滋补品(线上)+影视新媒体+云南@行业调研及对标研究借鉴

以下是关于滋补品线上短视频直播的分析：

市场现状

市场规模增长：2024年中国大健康产业总收入规模达到9万亿元，滋补保健品类作为其中的重要组成部分，线上消费趋势持续增长。抖音平台滋补保健大类月销量突破3000万，每月超3亿用户关注相关商品。

消费群体多元：青年男性与熟龄女性是主要消费群体，TGI（目标群体指数）皆高于100。消费者购买动机受他人推荐影响较大，高知名度播主、亲友的口碑推荐对促进转化有重要作用。

价格带分化：保健食品价格带较低，集中在100元以下，占比约75%；传统滋补营养品以50-300元价格带产品居多，占比超过40%；普通与海外膳食营养品价格带较高，1000元以上的高客单价产品超过20%。

热门品类

传统滋补营养品：燕窝滋补品销售占比高、增幅大，2024年1-9月燕窝滋补品销售增幅达112.5%。鹿茸制品也受到关注，鹿茸片销售涨幅较高。

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白：销售热度同比增长16.6%，胶原蛋白、乳清蛋白细分类目为品类带来近80%销售热度。

酵素/微生物：销售热度同比增长34.4%，益生菌占据品类下销售大头，占比超过87%。

营销策略

场景化营销：通过“熬夜护肝”“加班养生”等场景绑定，精准切中用户痛点。例如哈药钙铁锌口服液通过“全家适用”“90支大包装”的实用场景设计，叠加直播间“买赠活动”，推动成交额突破千万。

成分科普：高频提及葛根、姜黄、辅酶Q10等成分，通过短视频“成分实验”“专家解读”增强信任感。

达人合作：达人直播效益可观，头部带货达人集中度上涨显著。品牌采用“自营矩阵+KOC推广”双轨发力的形式，通过腰尾部达人触达自营矩阵未覆盖的潜在用户。

未来趋势

精细化运营：垂直品类机会凸显，益生菌、植物提取物等细分领域增速快，商家可挖掘“功能细分”（如女性益生菌、运动营养）。

内容升级：从“叫卖式直播”转向“知识科普”，通过医生、营养师人设建立专业形象。

供应链优化：进口保健品需解决物流与正品溯源问题，国产品牌则需提升包装设计与科技含量。

中秋滋补行业观察：IP重构增长、信任与创新

2025年中秋战役，「古方新食养」IP在与品牌的深度协同过程中，实现了自身价值的三重跃迁。

最为明显的首要价值，是「古方新食养」IP成为品牌沟通新世代的“破圈利器”。

作为天猫健康平台孵化的IP，「古方新食养」高效有序地集结和释出达人直播、天猫小黑盒、舰长日、平台权益品、飞猪溯源随心飞活动、商家追加资源和明星资源，打通手淘开屏、芒果tv、网易云音乐、腾讯视频、美图秀秀等APP开屏，以及手淘特秀、购后、微博热榜、抖音cid、社群等资源投放，成功整合了全域资源，站内外资源多点开花，全面冲高热度。

品牌对于「古方新食养」的期待，直接从“单点曝光”升维到“全域沟通体系”，获得了一套与年轻消费群体沟通的“超级话语体系”，有效降低了传统滋补品的认知门槛。「古方新食养」实质上成为品牌实现年轻化破圈的关键桥梁。

第二重价值在于，「古方新食养」IP在突破性成长中抢占了消费者心智，确立了滋补专家地位，成为品牌有力的“信任状”。

一个中式滋补品牌，如何在微信单日单品做到300万+GMV？

说实话，最近两年，

很多品牌看微信电商，都是带着疑问的。

“视频号是不是流量不够大？”

“用户标签是不是不精准？”

“投放能起量吗？微信小店的成交效率行吗？”

“算了，变现太难，还是继续干私域吧。”

这些问题，我都听商家问过，也都回答过无数次。

直到最近一个叫“固本堂”的中式滋补品牌，仅仅不到一年的时间就在微信做到了单日单品300万+ GMV时，我才有底气和商家们说，

“这次真的不一样了”。

为了寻求增量和利润，固本堂从抖音来到微信，

经历了水土不服，也经历了无效运营，最终跑通了全图，打破了滋补行业的天花板。

那么固本堂做对了什么？

这件事儿，我必须给你讲清楚。

一、

他们走对了哪步棋？

如今的生意，谁不难？

特别在当下的流量环境之中，几乎所有的商家，都面临着相似的困境：获客成本越来越高，人群越来越泛，利润被平台不断地挤压。有人选择硬撑，也有人选择寻找新大陆。

中式滋补品牌“固本堂”，就选择把未来的增长点，从抖音搬到微信。

他们只用了短短一年，就拿出了惊人的成绩，给出了解题的新答案：

• 爆款产品“24味元气茶”创造了单品单日300万+GMV的纪录；

• 刷新滋补行业日耗及效果；

这个成绩，刷新了腾讯广告滋补养生品类的消耗峰值。我下意识地认为，这是一场偶然的爆发。

但是深聊之后我才发现，

这是一场“意料之外，情理之中”的成功。

二、

守正创新，长期主义

在分析固本堂的打法之前，

我们必须先弄明白，固本堂是一个什么样的品牌。

一句话，固本堂是忠实的“中医文化信仰者”。

从创立的第一天起，就踏实地走了一条我特别向往的路——守正创新。

守正，就是坚持老祖宗留下的经方、医理和文化根基；创新，用内容叙事，用节气营销，就是把这些东西用年轻人听得懂的话讲清楚，和用户做朋友；

你可能在想，固本堂的成功案例是个例还是有迹可循可复制？

这个问题，我请教了腾讯广告滋补赛道的负责人王一凡，他提到：现在的确是滋补品类入局微信生态的好时机。

首先，后疫情时代，全民对养生的认知和需求达到前所未有的高度，“药食同源”的滋补理念无需太多市场教育，缺的只是真正专业的品牌和产品，精准的推送到用户面前，和用户实现有效沟通，就能抢到生意红利。

另外，滋补品类产品毛利空间足、SKU丰富灵活，非常适合在微信生态中交易，强社交属性和内容营销裂变，可以为商家带来可持续的增长。

并且，随着微信小店的普及，微信闭环交易生态已成型，不管是微信小店直购还是通过短视频+直播获客成交，效率都大大的提升。

在耕耘微信生态的过程中，固本堂也敏锐地洞察到，微信生态的核心是人与人之间基于信任的社交关系。这恰恰是滋补赛道最需要的增长引擎。

但是，也并不是所有的品牌，

来到微信生态之后都会取得这样傲人的成绩，光靠这些还远远不够。

三、

打破三大误区，才能少走弯路

固本堂的成功并非一蹴而就，

他们也曾走过弯路。

在聊到这个问题时，我也特别咨询了腾讯广告食品饮料行业的运营专家小芳，她讲了一个让我印象深刻的词：

路径依赖。

她说，很多商家，尤其是之前在其他平台做过直播，还做出过一些成绩的商家，反而更容易遇阻。因为他们总是带着过去的思维和成功经验，粗暴地来微信做复制。她总结了这类商家最容易犯的3个错误：

第一个坑：直播双开，水土不服。

最常见的翻车方式，就是直播双开。同一个主播，同一套话术，同一个直播间，架两个手机两边同时播。听起来是一个高效率低成本的方案对吧，其实，完全行不通。

因为视频号的主力消费群体，和其他平台的用户完全不同。

他们更喜欢慢慢说话慢慢聊天，有亲和力的主播。其他平台奥斯卡级别的演技，机关枪一样的语速，在这里根本行不通。

第二个坑：眼里只有视频号，没有微信生态。

很多商家都是被视频号的红利吸引而来的，听说视频号客单价高，退货率低，所以来了之后就只打算all in视频号。

但是他们忘了，微信是一个完整的闭环生态。

你的用户，可能不只看直播，他们还在刷朋友圈，看公众号，在社群互动。如果只盯着一个视频号，就很难放大生意的规模。

第三个坑，也是最致命的坑：迷信暴力付费，忽视免费流量。

商家在抖音里习惯了不付费就没有流量，下意识的就会认为视频号也是如此。

但是恰恰相反，微信仍然处于商业化的初期，免费的自然流量反而更多。

特别是微信小店目前处于流量的红利期，送礼物、一起买各种玩法都可以拿到免费的流量。

在微信里，获取流量提升销量的方式并非只有一种，就像我们人生一样，升职加薪也并非通往幸福的唯一道路。

那微信里的流量到底应该怎么玩？它和别的平台究竟有什么不同？

四、

用好三大水源，流量源源不断

微信的闭环电商，到底有什么不同？

在微信生态里，一个商家能拥有的流量，有三种“水”：

● 雨水：免费的自然流量。 像固本堂这样做好了内容，平台就会给你奖励。

● 自来水：付费的广告流量。 随用随取，精准可控，用来放大和加速。

● 蓄水池：你自己的私域流量。把成交用户沉淀下来，变成你最宝贵的品牌资产。

雨水、自来水、蓄水池形成了一个流量闭环。

这并非纸上谈兵，正是这三个流量来源，帮助固本堂在短期内就取得了耀眼的成绩。那固本堂是如何利用这三个水源的呢？

● 第一步，内容种草（引来雨水）：他们拍了大量高质量的短视频，讲解夏季养生的知识，讲产品背后的故事，吸引了第一波自然流量的关注。

● 第二步，广告放大（打开自来水）：他们通过腾讯广告的竞价投放和互选平台，把这些优质内容，精准地推送给对养生感兴趣的人群，迅速把声量放大。

● 第三步，私域撬动（激活蓄水池）：这步是关键。在直播开播前，他们会通过私域社群，充分动员那些最忠实的老客户来预约、来互动。

你看，这就是帮助固本堂价值百万的成功秘密：

用付费的“自来水”，去撬动免费的“雨水”，最后统统沉淀到品牌私域的“蓄水池”里。

按照过去的认知，我们认为私域只是用来做复购的。在微信新的流量格局之下，私域并不是割韭菜的终点，反而是撬动公域流量的起点。

五、

并非天赋异禀，更是天时地利

看到这里，你会发现，

固本堂的打法并非什么天赋异禀，对于其他商家而言，完全是一套“可复制的系统”。

在微信这个不断进化的生态里，从来不缺机会，缺的是你下场的动作。

一个不容忽视的客观事实是，行业和赛道都在变得更热更成熟。

王一凡给我透露了一个重要的数据：整个滋补赛道的闭环电商占比，在短短半年里，从25%飙升到了65%。 这意味着，最聪明的那批商家，已经拿到了全域闭环经营结果。

我们完全可以期待，

下一个，甚至更多的“固本堂”，在微信闭环电商的新大陆拿到结果。

学会这几招短视频规划，让销售额飙升！《养生滋补品牌年度短视频运营规划方案》

我们深入洞察市场，精准把握用户需求，制定营销策略，打造独特账号，规划精彩内容，全面提升运营水平。?

在这里，你将看到东阿阿胶如何以超能力小胶的形象，为你重新定义“新中式滋补”。?

以上为部分内容展示，需完整版文件，请关注本公众号，

随着短视频用户规模的不断扩大，抖音等平台的蓝V视频和直播生态迎来了爆发的前夜。我们东阿阿胶应抓住这个机遇，通过短视频和直播运营，提升品牌影响力，拓展市场份额。

一、洞察分析

平台及品牌洞察

抖音用户规模：短视频用户规模已超过8.5亿，直播用户规模超过5.6亿。抖音蓝V短视频内容和直播具有巨大的营销潜力。

头部平台分析 - 视频号：视频号已成为微信流量广场，发挥着“流量集散中心”的作用，与微信生态圈的多个板块进行了打通。2022年6月，视频号活跃用户规模逐渐扩大，已成为国民短视频平台。

竞品账号分析：竞品在视频号的布局不明显，东阿阿胶亟需在视频号中拓展竞争市场。通过建设东阿阿胶视频号人设，形成IP认知捆绑及竞品区隔，将官方视频号打造成为具有人格特点的IP形象，联合热点话题、达人、互动等积极营销，传播账号特色，展现品牌态度。

借鉴账号分析

薇诺娜：偏重于直播式带货变现，私域转化路径清晰。社群按照「肤质」进行分群命名，私域引流路径包括公众号自动回复、菜单栏以及视频号。

Babycare：专门搭建视频号人设区隔于公众号，私域社群和视频号高度联动，为促销活动打通链路。视频号主要发布辅食推荐、干货知识等内容，并承担常规直播功能。

可借鉴维度（共性）：通过共鸣性话题引发分享欲和裂变效应，分享干货、直播带货，构成微信生态的矩阵底层，实现社群关联和路径畅通，这是两种高速吸粉的方式。

视频平台用户画像：视频号平台的用户男女较均衡，女性占55%，男性占45%；35岁以下年轻人群超过90%，大专本科高学历占比过半，一二线城市用户超50%，辐射全国三四线城市。借助抖音和视频号，东阿阿胶可以激发品牌年轻新活力，与年轻优质用户群体共同成长。

二、营销策略

Concept：东阿阿胶不仅仅是专业滋补品牌，更是给用户美好生活的代名词。通过精而优的内容、同理心的沟通、场景化的体验，搭载平台热点，创造话题，从细节处改变用户的生活，树立专业与一流的品牌形象。

运营思路：通过“四YOU法则”打造品牌账号，即【有情】与用户平等对话，激发情感共鸣；【有趣】让用户有参与感，充满新奇感；【有用】提供有价值、有收获的硬核内容；【有品】保证内容的品质、品味，彰显企业的品牌理念和价值，传播正能量。

阶段规划：长效运营分为三个阶段，第一阶段完成初期用户积累和沉淀，引发用户初步关注；第二阶段丰富内容输出，扩大粉丝量级，分析沉淀种子用户，优化调整运营标签内容，强化品牌人设；第三阶段实现新媒体联动销售，引爆站外全渠道，将品牌植入生活的方方面面。

三、账号打造

打造特色账号的四大原则：定位垂直，符合品牌调性，内容方向统一；人设统一，有固定出镜角色或内容模式；特色鲜明，人和产品具有个性；结合热点，与自身调性相结合。

品牌DNA提取：东阿阿胶的品牌定位为传统滋补行业领先者，品牌故事千年阿胶一脉相承，品牌性格励新图强、敦行致远。画像提取为高净值女性，兴趣爱好是追求品质生活、注重品质体验，用户需求是专业化、高品质。东阿阿胶融合专业传统滋补与现代创新，为中高消费群打造专业化的滋补生活，提供高品质产品。

账号搭建：账号类型为轻剧情类、趣味科普类和热点创意相结合。内容方向以上班族为背景，围绕养生生活话题展开，结合当下热点创作短视频。视频规划为每期时长30 - 60秒，前期以趣味科普或剧情展示为主，稳定后适量融入更多话题和产品信息。主要拍摄场景为办公室和外景。

四、内容规划

季度营销规划：结合各月热点话题，打造每期话题内容。配合热点节点，通过平台内KOL互动话题引流账号，进行直播转化，私域同步促销活动。日常线则周期性输出视频IP内容，进行日常种草引流，结合品牌标签话题互动，促进平台流量引流小店和产品展示，增粉促转化。

日常短视频：短视频人设策略为固定出镜人，个性鲜明，彰显品牌特色。结合目标客群特征与品牌内涵，以年轻有品质追求“养生自由”的办公室白领为人群定位，通过故事元素如滋补、养颜、补气、养生等，符合短视频剧情与剪辑风格，以朋友视角与用户更好地沟通。

统一短视频封面语和标题文案风格：通过三联封或单封设计打造吸睛封面，颜色搭配协调或具有冲击力，文案简短突出主题要点。标题文案风格要引起粉丝的好奇心和传播欲，利用产品本身和养生知识分享，留下疑问句并引发讨论共鸣，反推受众心路历程。

直播内容：与平台KOL合作，进行视频内容创作。通过圈层营销抓住用户核心，打造吸睛话题故事，如职场达人的《不爱朋克养生就爱职场养生》、营养师的《我保持活力的秘密》、养生达人的《国潮中医有话说》、生活达人的《关于免疫力那些事儿》等，解决用户痛点，打造人气产品。直播创意方向包括趣味生活和场景、高人气卖点、系列化功能榜单、痛点演绎感性打动、干货科普理性说服等，打造最强导购攻略指南。

直播转化：短视频完成前期内容沉淀和流量导入，直播间通过直播带货和强互动实现品效合一闭环。直播前、中、后充分挖掘粉丝意向，通过内容和“任务”类互动提升用户参与度，利用粉丝运营提升种草到转化的带货力。

直播引流：预热短视频制作与投放规划：每月计划预热短视频，在直播前30 - 60分钟投放，营销节点提前1 - 3天投放。预热视频时长15秒，选用热门背景音乐，参与互动话题，设置关键词标题文案，制作视频字幕。脚本内容包括直播时间预告、口播、直播公告、产品利益点、文案描述、场景记录、场景演绎、产品展示等。

促销玩法：直播过程中采用开场满送、整点抽奖、问答抽奖、限量秒杀、神秘黑盒等促销玩法，提高直播间氛围和人气，促进销售转化。

节点直播内容：直播间玩法联动，通过明星/达人内容和组件能力，将明星达人粉丝转化为东阿阿胶粉丝，引爆品牌声量。同时，运用任务类玩法贯穿直播周期，激发用户参与度，提升品牌认知影响力。

多平台联动推广：东阿阿胶自媒体矩阵协同配合，将传播范围扩大至微博、微信和线下产品互动，实现“点 - 线 - 面”全方位立体化传播，为品牌深度营销，促进导流。

五、运营规划

通过账号运营流程图，我们将对数据进行记录和分析，针对定位和问题制定代运营方案。优质视频可采用信息流加热进行推广，根据数据优化视频内容，实现内容变现。

总之，东阿阿胶2023年短视频运营规划方案将围绕洞察分析、营销策略、账号打造、内容规划和运营规划等方面展开，通过打造具有特色的短视频账号和内容，结合多平台联动推广和直播转化等手段，提升品牌影响力和市场竞争力，实现品牌的可持续发展。

评价：

东阿阿胶 2023 年短视频运营规划方案，带你领略东阿阿胶在短视频领域的全新布局和战略！

在这个短视频盛行的时代，东阿阿胶积极响应市场趋势，制定了全面的运营规划，旨在通过精彩的短视频内容，向大家展示东阿阿胶的品牌魅力和产品优势。

我们深入洞察了抖音、视频号等平台的用户画像和特点，结合东阿阿胶的品牌定位，确定了精准的营销策略。以“四YOU法则”为指导，我们将打造有情、有趣、有用、有品的短视频内容，与用户建立深厚的情感连接，让用户在轻松愉悦的氛围中了解东阿阿胶的滋补之道。

在账号打造方面，我们将遵循定位垂直、人设统一、特色鲜明、结合热点的原则，为大家呈现一个独具个性的东阿阿胶官方账号。通过轻剧情类、趣味科普类和热点创意等多种形式的内容，让大家在欣赏短视频的同时，也能学到实用的养生知识。

内容规划是本次运营规划的核心。我们将结合各月热点话题，打造丰富多彩的视频和直播内容。从办公室养生到日常滋补小妙招，从传统节日到现代时尚养生理念，我们将全方位满足大家的需求。同时，我们还将与平台 KOL 合作，共同打造东阿阿胶滋补生活，为品牌引流赋能。

此外，我们还制定了详细的直播计划，通过趣味生活场景、高人气卖点、系列化功能榜单等创意方向，为大家带来一场场精彩的直播盛宴。在直播过程中，我们将采用多种促销玩法，让大家在享受购物乐趣的同时，也能获得实实在在的优惠。

最后，我们将通过多平台联动推广，扩大东阿阿胶的影响力，实现“点 - 线 - 面”全方位立体化传播。微博、微信视频号、抖音账号以及线下产品互动将协同配合，为大家带来更优质的内容和服务。

开店60天，月销破千万，这个赛道跑出新标杆

面对种种亚健康问题的困扰，越来越多人们主动加入到养身健康的行列中，这也催生了一个新的千亿市场。

行业报告显示，2023年中国药食同源行业市场规模达到372.63亿元，2025年将继续维持稳定增长势头，预计2028年市场规模将突破1362.5亿元。

近期，卡思观察到，中式养生赛道，又跑出了一个新消费品牌。

新进入这一赛道的品牌往往会选择在新流量平台度过冷启动和成长期，卡思观测到一个黑马选手——喜纯。该品牌专注于中式滋补产品的研发和标准化生产，在抖音瞄准年轻女性用户，抢占“有品类无品牌”的市场洼地，主推100-300元的保健食品，其爆品喜纯玉灵膏单月预估销售额为2500万-5000万元，今年3月品牌总销售额达1亿+，4月的预估销售额为7500万-1亿元。

喜纯是如何从名不见经传做到月销过亿的？中式滋补赛道，还值得入局吗？

月销过亿，喜纯的三板斧

在喧嚣的电商直播的中，一个主打中式滋补的年轻品牌"喜纯"完成了令人惊叹的逆袭：具体创立时间不详，2024年开始入驻抖音电商，在抖音开店60天，月销售额就突破1000万。在2024年“双11”抖音滋补保健宝藏店铺榜单中，养能健、呜咔实验室、喜纯位列前三。2025年3月，品牌销售额过亿，在抖音电商医药保健赛道排名第6，相比去年同期增长300多倍。

成交画像显示，81%为女性用户，24-30岁人群占比最高（38%），18-23岁、31-40岁用户各自占比33%和26%。这些用户多分布在一二线城市，比如北京、上海、苏州、成都等地。

细究喜纯在抖音的增长路径，卡思总结了三个要素：

第一，功效。

我国滋补文化深厚，自古就有“药食同源”之说。杨上善在其编注的《黄帝内经太素》中提到，“空腹食之为食物，患者食之为药物”。人们所熟知的人参、酸枣仁、阿胶、枸杞子、火麻仁、枣、姜、茯苓和黑芝麻等都属于药食同源的产品。

过去几年，以“药食同源”为卖点，传统品牌已经解锁了不少新产品。比如，同仁堂推出“养生咖啡”和“熬夜水”，东阿阿胶售卖“东阿阿胶粉”和“阿胶红枣汁软糖”。

作为“新中式滋补生活倡导者”，喜纯宣称自己以“古方新制、科学高效”为核心理念，坚持0添加，以天然食材的和谐搭配，体现食物本身的美好滋味，在人们的日常生活中实现“内调+外养”。

喜纯的产品主打标签是“功效”，覆盖祛湿、缓解痛经、护肝、助眠等多场景需求。比如，喜纯开发的玉灵膏、五指毛桃赤小豆膏（伏湿膏），都是经典配方与现代工艺的结合。在喜纯抖音官方旗舰店，以“古法熬制+秋冬进补”为卖点的玉灵膏已售出超过100万单，好评率96%，有人表示：“以前手脚冰凉，现在不凉了，以前睡眠不好，现在能睡着了”；但也有人提到：“吃了很上火”“味道不好，像浓缩的姜糖水”。

图源：抖音

除了卖货，喜纯的野心还在于构建中式滋补“成分党”的市场地位。为了表达“传承古方、精研工艺”的品牌主张，提升产品的差异化竞争力，喜纯找到了知名教授为自己“背书”。2025年4月，喜纯宣布品牌与北京中医药大学的王庆国教授团队达成产研合作，合作项目是基于5种膏方进行组方研究改良。

第二，平价。

在供给过剩的时代，化繁为简才能打透心智。“中式养生”虽然已在社交媒体掀起不小的声浪，但能够理解中医和对症下药的人始终是少数。品牌要想做大做强，就不能将品类局限于小众专业人群内，而是将传统中医知识和词汇转译为简明的生活化语言，让当代消费者能快速理解产品特色，将其与自身需求挂钩，例如提气色、抗疲劳、治便秘、去水肿、好睡眠等。

图源：抖音

从品牌发展阶段来看，相比小仙炖等高客单价的滋补品牌，喜纯选择了切入中低客单价市场，打造了"滋补平民化"的品牌主张，将传统滋补品定位为“健康日用品”，单瓶价低至59元，成功扩充了目标人群，得以在细分品类“闷声赚大钱”。

第三，红人。

喜纯团队深谙抖音内容种草和达人分销的重要性。品牌一方面在自有账号中以“女性养生日常”为切入点，展示玉灵膏“补气血”的食疗效果，结合中医理论科普，降低用户认知门槛，并通过品牌矩阵账号完成转化；另一方面通过采买腰尾部达人的内容素材，不断测评和讲解产品功效，完成爆品心智的渗透，再通过直播间和挂车短视频，带动产品销售。

以2025年3月为例，在内容种草上，喜纯合作投放了47位达人，粉丝量多在0-10万和1万-10万区间，以美食、健身、随拍等垂类达人为主；在带货上，有1022位达人为喜纯推广商品，达人账号的销售额在品牌大盘中占比30%。值得注意的是，分销达人中，80%为短视频达人，20%为直播达人。

图源：蝉妈妈

从数据来看，美食博主@蕾蕾的轻食计划 是品牌的带货担当，通过制作49条挂车短视频，单月为品牌创造了约100万-250万的销售额。卡思观察到，博主是一位90后宝妈，也是一位自律养生女孩，擅长烹饪简单、好吃、健康的美食，曾靠“吃”减重30多斤，虽然仅有10万粉丝，是腰部达人，但粉丝粘性较高，3月累计销售额达到250万-500万，属于肩部达人水平。

图源：抖音

在抖音这个庞大的流量场中，喜纯用内容证明了传统医药食材与现代消费需求的化学反应，将模糊的养生理念转化为可量化的健康方案，将精英化的滋补文化重构为普适性生活方式，将静态的产品交付制作成可视化的视频内容，从而逐渐走出了自己的破圈之路。

中式养生赛道，还有多少机会?

“三分治七分养” “药补不如食补”是人们长期生活实践凝结成的宝贵经验，养生保健的需求带火了药食同源，产业迎来快速发展的机遇期。

中研普华产业研究院发布的《2024-2029年中国药食同源市场现状分析报告》显示，2019-2023年药食同源市场规模从129.9亿元增长至372.3亿元，年复合增长率（CAGR）达30.1%。预计2028年市场规模将突破1362.5亿元，千亿级市场潜力显著。

市场快速扩张的背后，年轻消费者（尤其是Z世代）的参与是关键，他们追求便捷、即时的养生方式，这也让药食同源的概念更加流行，红豆、薏米等原料被广泛使用，同时品牌也在探索更多传统药材的应用，如人参、阿胶、花胶等。

当中式养生概念深入人心，第一批聚焦这一概念的达人和品牌更早尝到了甜头。

此前，卡思多次分析过内容赛道中乘着这一东风起飞的达人们，比如4.8万粉、广告报价1.2万的小红书博主@是玖钥 、靠分享养生干货，在小红书狂揽200万粉丝的@是辰不是晨ii 。（点此阅读：话题播放量超百亿，脆皮年轻人捧红“中式养生”）

依托“中式原料”+“新鲜玩法”的框架，中式滋补赛道潜藏着许多新机会。拿到优异成果的品牌，不只是喜纯。

比如，来自中国香港的品牌“小主”今年也在抖音实现了飞速增长。品牌融合中式养生理念和西式保健品形式，用口服胶囊的形式做“祛湿”产品，通过大量明星（比如胡兵、熊黛林）和达人推广，在不同圈层用户中打开知名度，今年3月，小主登上抖音医药保健品牌榜第五，4月更上一层楼，跑到了第三。

图源：抖音

此外，窕里、对方、SHAN宫小膳、内问Neiwen、GENBEN根本、小仙炖、官栈花胶等品牌，运用人参、枸杞、阿胶、酸枣仁等食材研发更受年轻人喜欢的产品，也在尝试构建自身的竞争力。

总结来看，这些品牌大多通过产品创新，比如即食化、零食化，或者结合现代技术如低温冷萃，以及差异化的营销策略，比如私域服务、联名合作等来吸引年轻消费者。

与此同时，这个热门赛道也面临不少挑战。一是行业规范缺失，产品同质化严重，质量参差不齐，需加强标准化和科研投入。二是品牌集中度低，市场分散，新老品牌都需通过技术壁垒或文化IP建立护城河；用户认知度有待提升，需强化中医理论科普提升消费者对功效的信任。

需求缺口、流量红利、营销杠杆，固然是中式滋补品牌快速增长的催化剂。但回到本质，消费者真正买单的，不是短期情绪，而是产品带来的安心感与长期信任。

2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察（传统滋补营养品、蛋白粉、氨基酸、胶原蛋白、植物精华提取物、酵素、微生物、维生素）

累计售出5000万袋，中式滋补品牌正在狂飙

一款价格高出同行数倍的石斛原浆，单月销售额突破2000万元，背后是视频号生态与银发经济的完美碰撞。

2025年4月，在各大电商平台竞争白热化之际，微信视频号相对“低调”的生态中，一个名为“滋仙草”的品牌凭借石斛原浆实现了单月销售额2071万元的业绩，登顶微信小店食品饮料品牌销售榜。

图源：滋仙草的微信小店

黑马品牌背后既有赛道红利，也有平台机遇。从“保温杯里泡枸杞”到“喝点丝瓜汤降一下火气吧”，在一个个网络热梗的背后，食疗滋补的概念逐渐渗透到了消费者的心中。在观察了滋仙草等中式滋补品牌的成绩和打法之后，卡思也看到了视频号生态中涌现的新机会：中老年消费群体与视频号达人信任经济的结合，正成为中式滋补品类的爆发性增长引擎。

中式滋补品牌，如何在视频号掘金？这个赛道还有多少红利空间？卡思将从滋仙草、固本堂等品牌的实践说起，尝试探讨以上问题的答案。

瞄准中式滋补赛道，它们在视频号卖爆了

滋仙草，成立于2021年6月，是专注于石斛、灵芝、三七、天麻等原生态好物的新中式滋补品牌。操盘手栾杰曾是旅游行业的“风云人物”，当疫情冲击旅业后，他于2020年12月跨界成立斛说大健康，进军滋补行业。

图源：视频号@石斛掌门

栾杰避开了燕窝、阿胶、花胶等竞争激烈的热门品类，选择了相对小众的石斛作为突破口。他看中的是石斛的商业价值和药用价值——石斛在传统中医中被称为“千年润”，被誉为中华九大仙草之首。2019年，铁皮石斛被纳入药食同源物质名单，为产业发展提供了政策利好。

为了扩大用户基数，在产品形态上，滋仙草做了创新：将传统上需要煎煮的石斛制成开袋即饮的原浆饮品，把中药材变成了快消品。这一改变有效提升了产品的便捷性和复购率。

滋仙草明确将 50岁到65岁的“活力银发”群体作为目标用户。这一群体具有显著的消费特征：他们经历了改革开放、全球化和房地产三大历史红利，被认为是“最富有的一代”。中国宏观经济研究院社会发展研究所统计显示，1960年代出生的人群正以平均每年2000万人的速度退休。这些“活力老人”拥有较强的消费能力和消费意愿，成为滋补品市场的核心消费力量。

在功效定位上，滋仙草没有追逐补气血、祛湿等热门概念，而是聚焦于“养胃” “降糖”等中老年人群的高频需求。

数据显示，中国60岁以上老年人中患慢性萎缩性胃炎率高达50%，70-80岁人群更是达到60%-70%。糖尿病也是中国老年群体高发的健康问题，65岁以上老年糖尿病患者数量约为3550万，居世界首位。

滋仙草的成功并非孤例，更多中式滋补品牌在视频号“复制”了相似的成果。

主打灵芝孢子粉的华弘草芝堂，采用类似的达人种草和溯源直播打法，曾拿下了微信小店食品饮料品牌销售榜的第二名；王小珥以大单品即食花胶羹，满足40岁+用户养颜全人群，同时拓展需求，带动全品线、银耳羹等其他滋补品，通过广告引流直播间，实现月GMV峰值近500万。

固本堂是济南滋补养生赛道规模第一的电商品牌，2024年营收约4亿元。去年，原本在抖音直播的固本堂，新开拓了视频号作为另一经营阵地。相对滋仙草面向中年群体不同，固本堂主要瞄准20岁-30岁的年轻人做保健饮品，比如人参阿胶口服液。今年7月，其爆款产品“24味元气茶”做到了单日GMV达300万元的成绩。据媒体报道，固本堂每款产品的质检不少于7个环节，除了公司自建的检测实验室，为升级品控体系，还聘请第三方权威检测机构，以增加产品质量的稳定性和可靠性。

图源：固本堂

中式滋补品牌的运营秘诀

从产品定价来看，滋仙草的石斛原浆定价明显高于同行——30袋装售价999元，比多数竞品贵2-5倍。即便价格高昂，品牌方释出的信息显示，该产品全网销量已突破5000万袋，年度销售额估计已突破3亿元。

高客单价的背后，是滋仙草对产品价值的自信。按照品牌推荐的每日饮用1-2袋的频率，999元的量贩装仅相当于一个月的用量，如果满意度较高，用户几乎每月都需要复购。

卡思注意到，品牌扩展了SKU，覆盖不同消费需求，价格从19.9元的养生小零食到2997元的高端滋补品不等，比如桑葚坚果糕、天麻原浆饮、铁皮石斛人参原浆饮等。这种组合策略既满足了不同客户的购买能力，又为高端产品提供了引流路径。在产品包装上，滋仙草全部做成独立小包的即食产品，强调原材料、无添加、便携性，通过强化消费场景，满足消费者在健康、功能、情绪等多维度的需求。

具体来看，为什么滋仙草能在视频号卖爆？核心策略是做好创始人IP、达人分销和“造节”。

在创始人IP上，滋仙草是较早有“做人设”意识并付诸实践的新消费品牌。2020年下半年，滋仙草品牌成立不久，创始人栾杰就在视频号开设账号、发短视频和做直播，通过不断输出关于石斛种类、鉴别真假、营养价值、产地实拍等相关视频，栾杰积累了大量用户信任，很好地实现了品牌背书效果。

图源：视频号@石斛掌门

在达人分销上，滋仙草花费了最多的时间和精力。数据显示，滋仙草单月合作的带货达人超过200位，达人直播销售额占比接近九成，而品牌自播仅占不到20%。

友望数据显示，滋仙草合作的达人多为瑜伽、声乐、舞蹈等领域的“老师”型IP，达人所属赛道以运动、人文、艺术等领域为主。据统计，2025年1月-6月，品牌合作销售额TOP10的达人分别是@卡什瑜伽、@佳玲瑜伽老师、@向晖千年瑜伽、@凯然老师、@冰冰姑嫂瑜伽、@贺老师声乐教学、@小肖运动形体、@瑜伽邓邓老师、@蟹蟹老师v、@瑜伽李岚。

为什么是这些达人呢？如前文所述，品牌瞄准的是以50-65岁为主的中老年人群，这些达人的核心粉丝与品牌目标受众契合度高，同时直播间提供免费知识教学，带货属性弱，粉丝停留时间长，更容易进行细水长流的种草和转化。

这些达人通过日常免费教学直播与粉丝建立强信任关系，带货时采用软植入方式——如在瑜伽直播前先喝一袋石斛原浆。这些直播本身除了直接的销售意义外，也是一种长期、高频的内容种草行为，让更多尚未了解石斛和滋仙草品牌的用户开始关注到品牌、并尝试购买相关商品。

最具创新性的是，滋仙草将溯源直播做成了规模化流水线。

公开信息显示，滋仙草每月组织200多场溯源直播，单场直播GMV最高达到1000万元以上。品牌会为销售额达到100万的达人提供全流程云南溯源解决方案，达人可以参观石斛种植基地、生产车间，并由品牌团队提供全方位支持。这种溯源直播通过可视化的方式展现产品从种植到生产的全过程，极大增强了消费者的信任。

滋仙草还通过“造节”巩固自身在中式滋补赛道的“成分党”定位，比如4月龙陵石斛赏花节、8月高黎贡山灵芝节。

以今年的赏花季为例，滋仙草邀请健康生活达人、文化传播者深入石斛种植基地，开展溯源之旅。既通过“助农”这一大主题和当地政府联动，获得支持；又通过达人出场背书、为石斛带货主播颁奖等活动，进一步彰显自身在石斛这一小众品类上的专注钻研，增强粉丝信任的同时，扩充了品牌的用户人群。

图源：滋仙草官方账号

无独有偶，卡思观察到，和滋仙草的方向大致相似，固本堂以24味红参玫瑰元气茶（占比总销量66.8%）为核心单品，延伸出黄芪、桂圆、枸杞等组合配方，形成"1+N"产品结构，同时注重内容种草，他们拍了大量高质量的短视频，讲解夏季养生的知识，讲产品背后的故事，吸引了第一波自然流量的关注。此外，卡思观察到，固本堂如今在抖音依然风生水起，聚焦单品类（养生茶）做到细分市场TOP3。

视频号，中式滋补赛道的新机遇

近年来，随着消费者健康意识的不断提高，以及对天然、安全、有效的滋补品需求的增加，传统滋补市场和药食同源市场都迎来了新的发展机遇。根据DSA数据，2025年第一季度传统滋补市场呈现出强劲的增长势头，总销售额达到了141亿元，同比增长率高达19%；药食同源品类第一季度的销售额则达到了47亿元，同比增长率为16.4%。

在众多平台中，视频号恰恰是适合中式滋补品牌的沃土。

首先，保健品消费的本质是信任，包含产品功效信任+用户情感信任。微信生态的熟人社交属性，天然适配信任经济发展，同时微信实现了线下信任经济往线上信任经济的拓展，企微、个人微信、社群、公众号、视频号等全链路加强人和人的链接。

其次，根据友望数据发布的《2025视频号半年度生态洞察报告》，服饰内衣、美妆、食品三大品类贡献了超70%的GMV，千元以上高客单商品市场潜力凸显。在食品饮料品类中，传统滋补产品增长显著，主要集中在药食同源食品、燕窝制品、阿胶等细分品类。

截至2025年第一季度，视频号日活用户数突破5亿，用户观看直播平均停留15分钟。推荐算法升级后，视频号用户日均使用时长增长45%。60岁以上老年用户占比提升至18%，下沉市场贡献了72%的新增用户。

在各平台中，视频号的中老年用户占比相对更高。虎嗅的消息显示，截至2023年底，视频号50岁以上的用户占比从14.2%增长至 27.4%，银发人群增速明显；36岁以上用户占比超 60%，比抖音和快手高出近 10%。

视频号生态的独特性在于：中老年用户对内容的信任度高，社交分享行为活跃，这为高客单价的滋补品类提供了天然土壤。中青报的调查显示，42.4%的老年人更信任主播而非家人对产品功能的评判，36.2%的老年用户对主播存在无条件信任。

随着微信小店优选联盟和带货者体系的完善，商家与达人在微信生态的合作变得更加顺畅。不管是微信小店直购还是通过短视频+直播获客成交，效率明显提升。

此外，2025年4月1日，微信发布新规，放开了保健食品/膳食营养补充食品类目的定向准入，为滋补品类在视频号的发展提供了政策便利。

卡思认为，滋仙草是 “精准品类+视频号达人信任生态” 的典型代表，更像一个敏捷的“新物种”；而固本堂则展现了 “成熟品牌+线上多渠道探索” 的路径。它们的经历说明，视频号生态为不同背景的品牌都提供了机会：

对于新入局者或创新品牌，卡思认为可以学习滋仙草，寻找细分品类，并深度融入视频号的达人分销和信任构建体系。而对于传统品牌，则可以借鉴固本堂，用好自身积淀，通过自播和IP合作等方式，在视频号上巩固和提升品牌形象。

抖音卖「滋补保健」，这些品类最火

近日，商务部、国家卫健委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》（以下简称为《行动方案》），明确促进健康消费的十大重点举措，以培育和发展健康消费领域新质生产力，提升健康商品和服务供给质量，打造新业态、新模式、新场景。

药店的保健生意，增长点在哪里？我们通过线上市场数据管中窥豹。随着健康意识的觉醒，滋补保健品类正成为抖音电商增长最快的赛道之一。3月数据显示，抖音滋补保健类目成交金额达50亿-60亿，同比增长2.53%。百亿赛道背后的消费新趋势如何？

一、市场全景：百亿规模背后，三大核心增长点

3月份，抖音平台上的滋补保健类目整体表现稳健并有所增长，成交金额成功突破50亿大关，销售中的商品数量显著增加。然而，平均每位顾客的消费金额（客单价）出现轻微下滑，降低了1.85%。这一现象揭示了两个主要的市场趋势：

1.品类扩展：在售商品数量超过1000万，吸引了更多商家加入竞争，他们通过推出“低价爆款”产品来争夺市场份额；

2. 消费分层：高端进口商品和平价国货产品同时存在，以满足不同消费层次顾客的需求。

值得注意的是，动销商品数增长16.07%，表明平台活动（如直播带货、品类促销）显著拉动商品曝光与转化。然而，客单价的小幅下滑也提示商家需平衡价格竞争与利润空间。

从成交结构看，普通膳食营养食品与海外膳食营养补充食品平分秋色，各占45%-50%的成交份额。但两者用户画像差异显著：普通膳食营养品：主打性价比，客单价100-200元，覆盖大众消费群体；海外膳食营养补充食品：客单价高达400-500元，瞄准中高端用户，以“成分科技感”“海外品牌背书”为卖点。

相比之下，保健食品类目（如传统药企产品）成交占比仅5%-7.5%，但动销商品数增长亮眼（1万-2.5万），或将成为下一阶段潜力赛道。 

二、3月抖音滋补保健类目挖掘

在细分类目成交榜中，丽人海外膳补、益生菌、保健食品位列前三，价格带集中于180元以上，印证高端化趋势。 

其中，丽人海外膳补类目成交额显著增长，成为滋补保健市场的新宠。益生菌类目也展现出强劲的增长势头，反映出消费者对肠道健康的日益关注。保健食品类目则继续保持稳定的市场需求，高端化趋势尤为明显。这些细分类目的热销，不仅体现了消费者对健康养生的追求，也预示着滋补保健市场未来的发展方向。

三、3月抖音保健食品类目TOP10

3月保健食品类目下的TOP10，有三个消费热点特别值得关注：

1. 护肝需求的爆发式增长：在销售排行前十的商品中，护肝类商品占据了四席，这其中包括了像哈药钙铁锌口服液、葵花护肝片等知名产品。这一现象反映了在熬夜和饮酒等生活习惯下，人们对于健康的焦虑和关注；

2. 睡眠经济的迅速崛起：以褪黑素为主要成分的产品，例如仁和晚安超人，其成交额出现了显著的上升，排名也有了大幅度的跃升，达到了第六位；

3. 女性健康产品的受欢迎程度：太太口服液、胶原蛋白等主打美容养颜的产品首次出现在销售榜单上，显示出女性用户在这一领域的消费占比可能已经超过了70%。

另外，从价格分布上可以看出明显的分化现象：市场上既有价格高达千元级别的高端口服液产品，也有价格仅为29.9元的平价褪黑素产品。这一现象充分展示了抖音用户的消费层级是多元化的。

TOP10商品，我们进行了爆款拆，发现两大共性值得借鉴：

1. 场景绑定：如“熬夜护肝”“加班养生”，精准切中用户痛点；

2. 成分科普：葛根、姜黄、辅酶Q10等成分被高频提及，通过短视频“成分实验”“专家解读”增强信任感。 

流量密码=场景化营销+成分党教育。

以哈药钙铁锌口服液为例，其通过“全家适用”“90支大包装”的实用场景设计，叠加直播间“买赠活动”，推动成交额突破千万。

四、未来趋势：精细化运营与品类创新是关键

1. 垂直品类机会：益生菌、植物提取物等细分领域增速快，商家可挖掘“功能细分”（如女性益生菌、运动营养）；

2. 内容升级：从“叫卖式直播”转向“知识科普”，通过医生、营养师人设建立专业形象；

3. 供应链优化：进口保健品需解决物流与正品溯源问题，国产品牌则需提升包装设计与科技含量。

结语：健康消费进入“全民时代”

滋补保健市场的爆发，不仅是流量红利的体现，更是消费者从“治病”到“防病”观念转变的结果。未来，谁能精准捕捉细分需求，并通过内容与供应链构建竞争壁垒，谁就能在这条百亿赛道中持续领跑。 

1年登顶抖音TOP3，销售暴涨25倍，「喜纯」如何引爆中式滋补市场？

01

滋补保健赛道投放热度强劲

通过飞瓜易投的【品类分析】功能，我们对滋补保健品类在抖音广告投放热度进行了分析。

数据显示，近90天品类相关广告突破92w条，预估总曝光高达135.9亿。结合投放趋势，可以看到品类的广告投放量呈上升趋势，且工作日为品牌商家集中发力时段。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

从投放平台看，来自巨量千川的广告数占比超过97%，成为品类的投放主阵地。

结合投放形式，商品广告和直播引流广告是品牌商家投放的主要类型，投放广告数分别为44.6w、43.8w。

侧面说明，“短视频+直播间”协同推广成为该品类商家驱动销售增长的核心策略。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

从品牌维度看，近90天参与滋补保健品类推广的品牌超5470个。

其中，「诺特兰德」「仁和」「五个女博士」以高投放抢占先机，广告数分别达8.5w、7.3w、6.5w。尤其「诺特兰德」以10.12亿的预估总曝光实现断层领先。

值得关注的是，去年入驻抖音的新锐品牌「喜纯」凭借“少投高效”突围，90天投放广告数仅5000条，预估总曝光却达到4.21亿，仅次「诺特兰德」。

接下来，我们将以「喜纯」为例，深入分析其营销投放策略。

△ 图源：飞瓜易投-工具箱-品类分析

02

「喜纯」引爆中式滋补市场

「喜纯」，是一个面向女性用户的中式滋补品牌。2024年3月入驻抖音推广后，品牌便展现出强劲增势：

不到3个月，品牌销售热度就突破1500w，后续持续攀升，在2024年“双11”中跻身抖音滋补保健宝藏店铺榜单TOP3，单月销售热度超过3000w。

进入2025年，品牌势头更劲，上半年销售热度环比增长136.04%，较去年同期增长接近25倍，成为滋补保健市场一匹名副其实的黑马。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页

除了踩中中式养生的风口，品牌的流量打法也值得借鉴。我们从「喜纯」的营销投放动作中，提炼出3个核心策略亮点：

01.单品破圈建立认知，品类拓展强化壁垒

从【关联商品】来看，「喜纯」在入驻抖音初期，仅上架 “玉灵膏” 一款商品，瞄准女性用户 “补气血” 的核心需求，借助 “传统古方、非遗证书认证” 等背书快速切入市场，为品牌奠定“专业中式滋补”的初始认知。

随后，品牌以玉灵膏为核心，围绕女性缓解痛经、去水肿、抗疲劳、助眠等多场景需求，逐步拓展出姜枣膏、清养膏、五红粉、五黑粉等产品，从“单一功效”升级为“全场景滋补”，完善品牌定位。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-带货商品

在产品设计上，品牌采用经典国风色调，将外观与功效强绑定，比如补气血的玉灵膏、五红粉用红色包装，祛湿的清养膏用绿色包装，助眠的五黑粉用棕褐色包装，美白的七白粉用白色包装，通过颜色进一步强化品类记忆。

用户的反馈也印证了这一策略的有效性。在视频舆情中，可以看到“红、黑、绿” 等包装颜色词的提及率较高，说明视觉策略有效触达用户。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-舆情概览

值得一提的是，「喜纯」还借力当下流行的 “早红午绿”“早红晚黑” 等强记忆点句式，对旗下产品进行组合捆绑。深化了用户对产品认知的同时，有效带动非核心产品的销售转化，形成“一核带多品”的增长格局。

从转化效果来看，2025年至今，品牌核心单品玉灵膏以1亿+销售热度稳居榜首，而五红粉、清养膏等衍生产品也为品牌贡献了千万销售额，印证了品牌“单品破圈→品类拓展→协同增长” 策略的可行性。

△ 图源：飞瓜数据-品牌详情页-带货商品

02.以女性养生为核心，生活化叙述引发共鸣

在广告宣传上，「喜纯」始终以“女性养生”为核心主题，通过精准的内容设计锁定目标客群。

比如在标题中，采用“女孩子一定要提早爱自己”“女生三伏天的小秘密”等贴近女性视角的表达，并关联#仙女都在喝什么、#女生必备 等垂直话题，自然筛选出关注养生的女性群体。

从广告受众画像来看，女性用户占比达83.14%，且年龄集中在40岁以下，与品牌核心用户群体高度吻合，印证了内容定位的精准性。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情页

在视频内容上，「喜纯」通过场景化叙述降低用户认知门槛。比如以“动不动就想躺着的人”“昨天晚上又是2点多睡的，今天早上必须来一勺玉灵膏”等日常化表达切入，搭配 “夏不养阳” 等中医术语的通俗解读，让用户快速将自身状态与产品功效关联，实现 “对号入座”。

同时，广告内容提及的热水冲饮、直接服用、涂抹面包等食用方式，均无需复杂操作，契合了当下年轻消费群体对滋补产品“零食化”“轻量化”的需求，也减少了用户对“传统滋补品使用麻烦”的顾虑，从而有效缩短决策链路。

△ 图源：@抖音app

03.自营直播稳流量，KOC达人助力破圈增长

【达人投放】方面，品牌采用“自营矩阵+KOC推广”双轨发力的形式：

以@喜纯官方旗舰店、@喜纯清养膏、@喜纯五红粉为代表的5个自营矩阵账号，是品牌的广告投放的主力，近30天共发布1240+条广告，占品牌总广告量的54.38%。

其中，直播引流广告的占比近50%，成为自营账号直播间人气的核心来源。

以@喜纯官方旗舰店 为例，据飞瓜数据显示，其近30天流量中“付费+其他”来源占比高达74.44%，是同带货水平达人平均值的2倍以上，印证了自营账号通过付费引流撬动流量的效果。

△ 图源：飞瓜数据-达人详情-带货直播

同时，品牌也在同步投放腰尾部达人。

其近30天投放的680+个达人中，10w粉以下达人占比达91%，覆盖医疗健康、美食、旅行、亲子等20+个不同行业。

这些达人通过产品测评、功效讲解等内容，触达自营矩阵未覆盖的潜在用户，实现产品心智的跨场景渗透，再引导用户通过直播间或挂车短视频完成购买。

从转化效果看，近30天达人推广贡献的销售额达2500w-5000w，占品牌总销售额的33.2%，为整体转化提供了重要支撑，也体现了腰尾部达人在“破圈触达”与“销售转化” 上的双重价值。

△ 图源：飞瓜易投-品牌详情-投放达人

从选品到内容到达人投放，「喜纯」的三个策略形成了完整的增长闭环：

“单品破圈+品类拓展”为品牌的流量转化提供了基础载体；“女性视角+生活化场景”让用户快速对号入座，降低决策门槛；“自营直播+KOC达人投放”则实现了精准触达及广泛渗透。

三者相互赋能，最终推动品牌从小众单品成长为“滋补黑马”。

03

自2017年“健康中国”战略布局以来，中国健康产业的市场规模持续扩容，2024年中国大健康产业总收入规模达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现了显著跃升。

线上渠道爆发更印证了行业热度。据飞瓜数据《2024年抖音滋补保健品类线上消费与行业洞察》显示，抖音平台滋补保健大类月销量已突破3000万，每月有超3亿用户关注相关商品。

换句话说，滋补保健行业已进入“量质齐升” 的爆发期，而线上消费场景正成为驱动行业增长的核心引擎。

另一方面，随着全民健康意识觉醒，“养生”不再是中老年专属，而是下沉为各年龄段的日常刚需，消费升级趋势明显。

这一变化推动品类需求向 “精准化、场景化、轻量化” 聚焦，同时倒逼行业竞争从单一的“产品比拼”升级为“产品+内容+流量”的系统性较量。

对品牌而言，抓住“全民养生”的红利窗口固然重要，但更关键的是用趋势思维重构 “产品-用户-增长”的链路。

值得注意的是，流量红利、营销杠杆或许能带来短期增长，但消费者最终买单的并非一时情绪，而是产品承载的长期信任，这才是品牌穿越周期、持续增长的核心竞争力。