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TA情报|“宠物经济”行业分析研究报告

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2026/03/13

星期五

《食品万里行》&FFI

行业报告

来源 | 深业教育

随着我国居民消费结构持续升级、情感陪伴需求日益凸显，宠物已从传统意义上的陪伴动物，逐渐转变为家庭重要成员，宠物经济随之快速崛起，成为消费市场中极具潜力的新增长极。当前，宠物产业已形成覆盖宠物食品、医疗保健、用品研发、生活服务、智能设备等多领域的完整产业链，市场规模稳步扩容，养宠人群持续增长，消费频次与客单价同步提升，行业整体呈现出高质量发展的良好态势。在人口结构变迁、消费理念迭代与资本关注度提升的多重驱动下，宠物经济的发展机遇与市场潜力进一步释放，但同时也面临着行业规范、竞争格局优化等相关挑战。为科学研判宠物经济行业发展趋势，精准把握市场机遇、规避潜在风险，明确相关项目的定位、盈利路径与实施要点，客观评估项目的投资价值与落地可行性，特撰写本研究报告，从宏观环境、市场现状、竞争格局、运营方案、财务效益及风险防控等多维度展开全面分析，为项目决策、落地运营及长期发展提供系统、专业的参考依据，助力把握宠物经济赛道的发展红利，实现项目可持续发展。

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行业市场全景分析

市场规模

1.1 我国宠物持续扩容，猫增速高于犬

全球宠物经济市场规模庞大且持续增长。2015年，全球宠物市场规模已达1050亿元，过去五年间年均复合增速达5.06%。而据欧睿国际数据，到2025年，全球宠物市场规模更是达到了约3300亿美元（约合人民币2.4万亿），过去五年中以年均6.8%的复合增长率持续扩大。

从区域分布看，北美地区占据主导地位，2025年市场份额达45%。亚太地区则增长率最为显著，年均达8.7%。美国作为全球宠物产业发展最成熟的国家，2025年全国宠物数量合计达3.46亿只，平均每个美国人拥有1只宠物。宠物服务细分赛道不断涌现，宠物医疗、用品、食品及服务等市场均呈现出良好的发展态势。

目前，全球宠物市场已正式越过3000亿美元关口，并以每年6-7%的确定性增速向2030年5000亿美元迈进。其中亚太（尤其中国）和拉美是增量主引擎，食品高端化、医疗标准化、服务场景化是三大核心主线。

1.2 中国宠物经济市场规规模

1.2.1 中国宠物经济规模

1.2.1.1 宠物渗透率

自有品牌毛利率（40%左右）显著高于代工业务（25%左右），头部企业纷纷从代工向自有品牌转型，国内零食、营养品赛道潜力突出。宠物产业相对成熟的市场，宠物渗透率较高，例如美国达66.7%，澳大利亚、加拿大等均超过50%。我国家庭养宠渗透率仍处于较低水平，全国家庭养宠渗透率约为28.6%。随着养宠理念的更新和外部养宠环境的优化，与美国相比，预估我国宠物数量仍有2倍以上增长空间。未来五年随单身/银发经济、人宠同住文化普及，预计2030年渗透率将突破40%，对应新增5000万户增量市场。

数据来源：2021-2025中国宠物行业协会白皮书

1.2.1.2 宠物经济市场规模

中国宠物经济市场规模增长迅猛。2012年养犬政策宽松后，宠物行业如同被注入一剂强心针。2015年中国宠物总数量达1亿只，居全球第三。近年来，中国宠物经济持续扩张。截至2025年底，中国宠物经济已站上8000亿元台阶，并继续快速扩容，预计2028年有望达到1.15万亿元，年复合增长率高达18.4%，三年再增逾40%。

其中，2024年城镇宠物（犬猫）消费市场规模突破3000亿元，同比增长7.5%。其中犬消费市场规模达到1557亿元，小幅增长4.6%；猫消费市场规模达到1445亿元，增长10.7%。此外，饲养异宠的人群同样在上升。其中爬行类较2023年上升2.9个百分点。水族、啮齿、鸟类均在小幅上升。

这得益于多方面因素，GDP增长、城镇化率提升、单身人口增加以及老龄化加剧等都推动了宠物从功能伴侣向家庭成员转变。这一增长速度远超同期宠物数量增速(1.6%-2.5%)，表明"单宠消费"正在快速提升。市场增长主要由情感消费升级、年轻群体涌入和产品服务多元化驱动，呈现出从"喂饱宠物"向"宠爱宠物"的转变趋势。

1.2.2 细分市场规模

宠物食品市场占据半壁江山。作为养宠的刚需，宠物食品市场占据犬猫消费市场的52.8%，2024年规模已突破2100亿元，预计未来几年将保持双位数增长，稳步向3000亿元大关迈进。并且国产替代率不断提升，远超宠物健康和宠物用品市场。其次是医疗，市场份额为28%，较2023年小幅下降。用品、服务市场份额较低，分别为12.4%、6.8%。

从细分结构来看，宠物食品中，主粮销售规模占比最大，达到67.61%。主粮、营养品份额较2023年有所上升，零食份额略有回落。医疗领域中的细分品类有小幅波动，均在1个百分点以内。疫苗、保险等“保障型消费”也逐渐被接受，表明消费范围已从基础需求向多元化延伸。

市场驱动因素

2.1 宏观经济环境

经济增长是宠物经济的重要推动力。随着GDP的提升，居民可支配收入增加，人们在宠物身上的消费意愿和能力增强。并且，居民消费意愿的提升也促进了宠物消费市场的多样化和个性化。例如，在一线城市和新一线城市，经济发达，居民消费水平高，宠物经济市场规模较大且增长迅速。城镇化率提升也促进了宠物经济的发展，城市生活环境的变化使得更多人选择养宠物来陪伴自己。此外，人口结构变化如单身人口增加和老龄化加剧，也推动了宠物从功能伴侣向家庭成员转变，进一步刺激了宠物经济的增长。

数据来源：国家统计局

2.2 政策与技术进步

法规变化对宠物经济产生影响。近年来各省市因地制宜出台宠物相关政策，持续推动宠物行业高质量发展。如宠物饲养管理规定的出台，规范了宠物市场的发展，保障了宠物的权益和消费者的利益。竞争格局的变化同样不可忽视，随着越来越多的企业进入宠物经济领域，市场竞争日益激烈，企业需要不断创新和提升自身竞争力，才能在市场中立足。

科技赋能宠物行业各环节，推动行业数智化发展。科技成为宠物行业过去高速发展的强大引擎，通过人工智能、物联网等前沿技术，针对宠物行业各个环节的痛点，提供了创新的解决方案。从宠物食品到用品的创新，到宠物服务的效率提升，再到宠物健康数字化管理，科技正在宠物行业的每一个环节发挥着至关重要的作用。例如宠物智能设备的出现，智能喂食器、智能猫厕所等，为养宠生活带来了便利，满足了消费者对科技化养宠的需求。同时，供应链的变化也影响着宠物经济的发展。优质的宠物食品和用品的供应需要稳定的供应链支持，确保产品的质量和供应的及时性。

2.3 消费者行为因素

消费者需求的变化是宠物经济市场调整的重要依据。现代消费者对宠物的需求不仅局限于基本的饲养，还注重宠物的健康、品质生活和情感陪伴。消费习惯方面，线上购物成为宠物消费的重要渠道，消费者更倾向于在电商平台上购买宠物产品，享受便捷的购物体验。购买偏好上，消费者更加注重产品的品质、品牌和安全性，对高端宠物产品和服务的需求不断增加。此外，市场情绪如对宠物健康的关注、对宠物情感的重视等，也影响着消费者的购买决策。

2.4 竞争环境因素

竞争对手策略的变化对宠物经济市场产生重要影响。一些企业通过产品差异化、价格策略和营销手段等，不断提升自身的市场份额和竞争力。市场份额的变化反映了市场竞争的激烈程度，企业需要密切关注市场动态，及时调整自己的策略。行业进入与退出障碍也是竞争环境的重要因素，宠物经济行业的进入门槛相对较低，但随着市场竞争的加剧和法规的完善，退出障碍也在逐渐增加。战略合作伙伴关系的变化也会影响企业的竞争地位，企业通过与供应商、渠道商等建立良好的合作关系，实现资源共享和优势互补，提升自身的竞争力。

宠物行业发展痛点

3.1 市场发展面临的挑战

宠物行业的信息流动存在鸿沟，不透明的行业环境导致信任关系缺失，提高了养宠生活的各种成本，进而导致养宠意愿降低。信息流动性差，消费决策成本提升，消费者对于产品及品牌的感知度低，难以直观的反馈产品的好坏，品牌心智难以建立。产品质量和安全问题备受关注，一些不良商家生产销售劣质宠物产品，给宠物的健康带来威胁。行业标准缺失也是一个亟待解决的问题，缺乏统一的行业标准，导致市场秩序混乱，影响了行业的健康发展。此外，宠物医疗资源分布不均衡，一些地区宠物医疗水平较低，难以满足消费者的需求。猫犬医疗需求持续增长，国内单体医院仍为宠物医院的主要形态，看好未来连锁化发展潜力，行业集中度提升。

3.2 消费者需求未得到满足的方面

尽管宠物经济市场发展迅速，但消费者的需求仍未得到完全满足。例如，个性化宠物服务供给不足，消费者对于宠物的个性化需求，如定制化的宠物培训、美容等服务，难以得到满足。高端宠物产品和服务相对缺乏，无法满足部分消费者对高品质宠物生活的追求。同时，宠物保险等新兴领域的发展还不够完善，消费者的风险保障需求得不到有效满足。

3.3 行业竞争中的问题

3.3.1 融资环境

2019年处宏观经济周期高点，大量厂商开启产能扩张项目，受疫情影响导致项目延期后，新增产能在2024年集中释放，造成产能扩张速度显著快于国内需求扩容速度，行业将面临产能过剩局面。从资本市场来看，宠物行业融资环境于2021年开始出现寒冬，融资时间数量大幅下滑。究其原因，在于新进入市场玩家数量过多且产品服务同质化，因此市场中难以出现新的优质投资标的。

数据来源：IT桔子、WIND、艾瑞咨询研究院

3.3.2 行业竞争

行业存在同质化竞争严重的问题，其最重要的特征体现在功能性的趋同，缺乏实际而具体的生活解决方案，未能满足真正消费者的核心需求，也因此没有自己独特的产品内核，无法形成差异化。而同时，由于宠物产品结构相对简单，企业自主设计研发能力较弱，许多企业的产品和服务缺乏创新，导致市场竞争激烈，价格战频繁，影响了企业的盈利能力。

3.3.3 品牌建设

代工厂因未能获得足量代加工订单，转为打造自主品牌，国内品牌竞争加剧，利润空间承压。例如鲜能说、汪臻醇等新增国产自主宠物食品品牌。

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客群分析

消费者群体特征

中国宠物主人群体呈现出年轻化、高知化和城市化的显著特征据2025年中国宠物行业白皮书数据统计:

1.1 年龄及性别

2024年，00后宠主占比大幅上升。90后宠主仍是养宠的主力军，占比为41.2%。“90后”“00后”作为宠主，充满活力，追求时尚和个性化，对宠物有着深厚的情感需求，将宠物视为家人、朋友甚至“情绪药方” ，以缓解孤独感和焦虑。80后群体也占有一定比例，他们经济相对独立，更注重宠物的品质和生活的品质提升。这一群体更注重宠物生活质量与个性化需求，愿意在宠物服装、美容、IP联名等周边消费领域投入更多资金。

其中，女性消费者占比较高，为60.5%，她们对宠物的关爱和呵护更细腻，更愿意在宠物身上投入时间和金钱。男性消费者则更倾向于追求宠物带来的乐趣和陪伴。

1.2 收入水平

宠主月收入在10000元以上的占比上升，4000元以下的占比下降。中高收入群体是宠物消费的主要力量。他们有较强的经济实力，能够为宠物提供更好的生活条件，如购买高品质的宠物食品、用品，选择优质的宠物医疗服务等。低收入群体也有养宠需求，但主要集中在一些成本较低的宠物种类和消费项目上。

1.3 学历与职业

本科及以上学历宠主持续上升，其中本科以上学历宠主达67.8%。企业职员占比最多，其次为医生、教师等专业人士。宠物主整体收入较高，具有一定购买能力。

1.4 地域分布

一线城市宠主在全国宠主中占比为32.5%，二线城市宠主在全国宠主中占比最高，为42.5%。一线城市和新一线城市宠物经济最为发达。这些城市经济发达，居民可支配收入高，生活节奏快，人们在情感寄托等方面对宠物的需求更强烈。宠物相关产业在这些城市也更为完善，宠物店、医院、培训机构等配套设施齐全，满足了消费者多样化的需求。二三线城市及部分经济发达的县城，宠物经济也在快速发展，随着居民消费观念的转变和消费能力的提升，宠物消费市场潜力巨大。

数据来源：库润数据

1.5 宠物主人消费群体细分及特征表

消费动机与需求

2.1 动机

首先是情感寄托需求。在快节奏、高压力的现代生活中，宠物成为人们的情感寄托，帮助他们缓解压力。其次是社交需求，宠物是很好的社交话题和媒介，能帮助人们结识更多志同道合的朋友，拓展社交圈子。还有一些人将养宠物视为一种时尚、品质的生活方式，展现自己的生活态度和价值观。

2.2 需求

对于宠物食品，消费者关注的是产品的安全性、营养成分和口感，希望能为宠物提供健康、美味的饮食。宠物用品则注重实用性和舒适性，如舒适的宠物窝、便捷的宠物牵引绳等，能让宠物生活得更舒适，也让养宠生活更便捷。宠物医疗服务需求主要集中在疾病的预防、治疗和保健上，消费者希望宠物能健康长寿，愿意为宠物支付高昂的医疗费用。宠物美容、培训等服务则满足了消费者对宠物外观和行为的个性化需求，让宠物更加可爱、乖巧，符合主人的审美和期望。

随着消费升级，消费者对宠物相关产品的需求也在不断升级，从基本的生理需求向更高层次的精神需求转变，对产品的品质、品牌、服务等方面提出了更高的要求。

消费行为与偏好

在宠物经济领域，消费者的品类偏好、购买渠道、购买频率、品牌偏好等消费行为各具特点。宠物消费行为正呈现出拟人化、精细化和情感化趋势：

3.1 拟人化喂养

53%的用户将宠物视为家人，24%视为孩子。这一转变推动消费升级，从"吃饱"向"吃好、吃得健康"跨越，"科学喂养"理念普及催生庞大"成分党"群体。高肉含量、无谷物、天然原料成为中高端产品标配，肠胃健康、美毛护肤等功能性宠粮销售额占比显著提升，超70%用户愿为功能性产品支付10%-30%溢价。

3.2 购买频率

宠物食品等消耗品购买频率较高，尤其是猫粮、狗粮等主食，消费者通常会定期购买以保证宠物的日常需求。宠物用品的购买频率则相对较低，但一些易耗品如猫砂、玩具等也会定期更换。宠物医疗服务的购买频率取决于宠物的健康状况，一般为定期体检和突发疾病治疗。

3.3 智能设备采纳

宠物消费市场呈现出显著的智能化趋势。在去年"6 ·18"大促期间，天猫平台上宠物智能喂食器与智能猫砂盆的销售额分别实现230%和140%的大幅增长。智能养宠设备已逐渐成为新一代宠物主的必备选择，尤其那些能够改善饲养环境、实现远程看护以及融合AI技术的产品更受消费者青睐。

3.4 全渠道购买行为

线上渠道发展迅速，已成为宠物消费的重要途径。根据艾媒咨询数据，2024年中国宠物食品线上消费占比达62.1%。年轻消费者尤其喜欢通过电商平台购买宠物产品，方便快捷，能享受更多优惠和选择。线下渠道也不容忽视，宠物店、宠物医院等依然是消费者购买宠物产品的重要场所，消费者可以直观了解产品，为宠物提供更贴心的服务。消费者通常会在线上研究和比较产品，然后选择到线下体验和购买，或者在线下体验后到线上寻找更优惠的价格。

3.5 花费偏好

据库润数据2024年8月统计，陪伴是宠物主们的最大诉求，但是环境打扫和医疗费用较高也成为养宠人甜蜜的负担。与22年相比，宠物主单只宠物月平均花费在500元以上的占比有所下降，100-500元中档消费占比上升；在花费排行中，除了宠物口粮或者绝对刚需外，宠物医疗断崖式领先其他。

3.6 品牌偏好

消费者对知名品牌信任度更高。在宠物食品领域，进口品牌如皇家、渴望等因品质有保障而受到部分消费者的青睐。国内品牌如麦富迪、顽皮等凭借性价比高、符合国内宠物口味等特点，也逐渐赢得消费者的喜爱。宠物用品和服务品牌则更注重口碑和体验，消费者会通过朋友推荐、网络评价等方式选择品牌，那些服务质量好、产品创新的品牌更容易获得消费者的认可。

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产业链赛道数据分析

细分赛道总览

1.1 市场规模

我国宠物经济按赛道分食品、医疗、用品、服务四大业态，市场规模依次递减，其中食品最大、医疗次之。京东2023年数据显示，猫青/成年占比49%/39%，狗30%/45%，中老年犬已达18%，当前需求集中在营养均衡主粮、刚需疫苗药品及互动玩具；未来5-10年宠物将进入老龄化高峰，带动处方粮、影像/肿瘤药物、清洁与智能用品渗透率提升，并催生宠物殡葬、保险等新兴服务。

1.2 竞争格局

2018-2022年宠物食品CR5由19.1%升至21.3%，CR10维持近30%，长尾显著但头部持续集中：Top10企业中本土品牌占7席，份额升至16.4%，外资降至13.4%。玛氏市占从10%回落至9%，乖宝凭主粮和电商渠道由3%增至5%，中宠、依蕴、华兴、比瑞吉等国产梯队同步扩张；新瑞鹏在医疗连锁领先，波奇、宠幸深耕用品与服务。随着行业门槛提高、消费者品牌意识增强，研发创新、渠道数字化与供应链效率将成为企业争夺增量、提升市占的核心变量。

细分赛道数据分析

2.1 宠物食品

2.1.1 总览

宠物食品是专门为宠物提供的植物类或肉类食品，是介于人类食品和传统蓄禽饲料之间的宠物食品，按照形态、功能和营养成分可分为主粮、零食和营养品三大细分品类。宠物食品作为宠物消费市场的核心支柱，2024年市场份额已达52.8%。随着精细化养宠趋势深化，尤其是宠物医院对科学喂养的引导作用凸显，行业正经历从规模扩张向“医疗适配+精准营养”的高质量发展转型，同时行业也面临竞争加剧、标准待完善等多重挑战。

根据调研，相比2022年，选择国产宠物食品的消费者在2024年有所增长，更多人选择五谷天然粮，主食罐头，说明消费者对“ 国产口粮” 的信任度显著提高，并且更注重口粮的天然、适口性、安全性等；益生菌、维生素成为普遍保养品，反映宠物主关注日常调理和免疫力提升；免疫球蛋白作为新型品类快速渗透，说明消费者对科学养宠和预防性医疗的重视。

2.1.2 竞争格局

2.1.2.1 总览——百家争鸣，国产替代进行时

国内宠物食品品牌可以划分为四类，分别是海外国际巨头及进口品牌、本土新锐品牌及传统大牌。2024年至今，宠物食品市场CR10降低约6%，说明不断有新玩家加入导致竞争加剧。而top10品牌中，可以明显发现国产品牌正在逐年侵蚀国外品牌的份额。

数据来源：德邦证券研究所

2.1.2.2 总览——品牌分类

①海外-国际巨头

最早期进入中国市场的海外知名宠物食品企业，凭借先发优势长期占据头部份额。其定位高净值宠主与医疗场景，主打进口原料、科学配方与临床验证，覆盖主粮（如渴望）、零食（如巅峰肉干）、营养品（如麦德氏）全品类，功能性鲜粮多通过宠物医院推广，强调与诊疗方案适配，溢价接受度达30%-50%，核心市场集中于一线城市。

品牌心智强，但产品力输出受限。受全球统一配方策略影响，产品迭代缓慢，难以响应本土需求变化。例如皇家市占曾达10%，但因坚持低肉高碳水配方，在高蛋白、高肉、无谷成为主流后显现出老化与性价比劣势，份额已跌至约5%。

进口身份带来三重天花板：一是高溢价限制渗透；二是跨国供应链长，海运+保税仓储导致周转慢、易断货或临期；三是依赖多层代理，品牌远离消费者，难以快速收集反馈、迭代SKU，负面舆情响应滞后，风险被放大。本土品牌借此以快速迭代、高性价比和短链直达持续实现弯道超车。

②本土-新锐品牌：长于营销，但根基不稳

近两年新型的互联网模式企业，依托电商平台和营销策略来获取市场份额。国产新锐品牌不断涌现，导致竞争格局持续分散。大多数国产新锐品牌成立于近五年内，主要通过电商模式运营，产品依赖ODM/OEM进行生产，这使得他们能够专注于品牌塑造、市场营销与用户运营。这类品牌往往通过大量购买流量和在大促期间大力投入推广促销，从而实现产品销量和品牌声量的快速增长。

流量的困境，增长的瓶颈。伴随着品牌的涌现，流量成本越来越贵，单纯通过流量拉新难以为继；依赖代工加剧产品同质化问题，陷入价格战；过多的折扣导致品牌忠诚度降低等。这些问题使得品牌利润率难以维持或者持续无法盈利。从“ 网红”到“长红” ，成为众多新锐品牌难以跨越的鸿沟。

③本土-传统大牌：寻求转型，但知易行难

原先进行代工生产的传统企业，在累计足够资源后开始转型自有品牌打造。这些公司一般都有较长的历史，大多数10-20年以上，有较完善的销售网络和一定的品牌知名度，通过自由供应链生产产品。其中部分公司最初以海外代工业务起家，后来逐渐发展了自己的品牌。例如乖宝、中宠等上市公司。

对于这些生产起家的公司来说，成功最关键的因素之一是思维能否从生产导向型转变为品牌导向型。

2.1.2.3 生产情况

①产量及产能分布：2018年至2024年，我国宠物饲料产量飞速增长，年均复合增长率达到11.4%。主要集中在华东、华南地区，长三角地区消费需求旺盛和供应链完善，成为功能型、高端宠物食品的核心生产区域。

②生产模式：分为自有工厂和OEM/ODM代工两种模式，大型品牌（如乖宝、中宠）多采用自有工厂模式保障品质，中小品牌则以代工为主降低门槛；但代工模式也导致部分产品质量管控不足，成为行业质量隐患的重要来源。

③标准建设：行业标准逐步完善，2026年5月1日起，NY/T4838《全价宠物食品处方粮通用要求》与 NY/T4839-2025《冻干宠物食品通用要求》将正式实施，填补了细分领域标准空白，其中对功能性鲜粮、处方粮的水分含量、安全指标、功能声称验证等作出明确规定，为宠物医院推荐产品提供了技术依据，也规范了医疗场景下宠物食品的市场秩序。此前现行的GB/T 31216-2014等标准为推荐性标准，对企业约束性有限。

综上，从宠物饲料产量飞速增长和标准建立的背后，可以明显看出整个宠物行业的扩容趋势，对于行业从业者而言，无疑是一个积极的信号，对于未来宠物食品的国产替代具有积极作用。另一方面，由于市场玩家的不断增加，国产宠物食品品牌主要以中低价位为主，随着产量增加，中低端产品的产能容易过剩，本就以中低端产品为主的市场将陷入价格战，可能会使宠物食品的行业均价进一步下滑，不利于国内品牌建立自身品牌力。

2.1.2.4 技术创新--技术赋能生产流程，促进品类丰富化

随着行业发展和技术迭代，生产流程中的工艺技术得到创新。例如，将传统的动物蛋白替换为微生物、昆虫等可持续原料；将人工智能运用到配方设计中，提高配方比例的精确度并确保产品一致性；运用低温分段烘焙、蒸汽-冷冻干燥等新技术克服高温导致营养流失等问题。各类技术创新都使得宠物食品品类不断增加，为消费者带来了更多选择。

2.1.3 行业痛点

①质量安全隐患突出：48.85%的受访者认为核心痛点是质量不稳定，包括成分造假（如宣传鲜肉实则使用肉粉）、临期产品篡改日期回流市场、微生物超标等，近四成受访者反馈宠物食用后出现食欲减退、腹泻等症状。这一问题在医疗适配场景下更为敏感，宠物医院推荐的功能性鲜粮若出现质量问题，不仅影响宠物健康，更会削弱消费者对医疗渠道的信任。

②虚假宣传与质价不符：部分品牌夸大产品功能，尤其在功能性鲜粮领域，虚假宣称“可替代处方粮”、“治愈宠物疾病”等，误导消费者及宠物医院；低价产品以“医疗级功效”为噱头混淆市场，导致消费者对医疗渠道推荐产品的信任度受影响，也制约了功能性鲜粮与宠物医院的良性合作。

③标准缺失/同质化：功能宣称缺乏国家层面验证体系，缺乏强制性约束， “肠胃调理” 、“美毛”等无法量化，细分领域（如处方粮、冻干食品）长期存在标准空白，导致营销内卷，给不良企业可乘之机。

④人才与供应链短板：生产端缺乏专业的质量管控人才，研发端宠物营养专业人才稀缺；原料供应链长，核心肉类原料供应商资质不一，价格波动大，影响产品质量稳定性。

2.1.4 细分品类一——宠物主粮

2.1.4.1 简介

主粮类似于人类的“主食”，主要为宠物提供最基础的成长所需营养能量。根据含水量、脂肪含量、碳水含量等指标的不同，又可以进一步划分为干粮和湿粮，其中干粮由于其保质期长、喂食方便、价格较低等特征成为目前主流的宠物主粮

2.1.4.2 偏好度

①干粮仍是宠物主粮消费的绝对主流，但内部结构正加速向“高端化”演进。根据《2025年中国宠物行业白皮书》，2024年主粮品类偏好呈现分散化趋势：膨化粮、冻干粮、烘焙粮的偏好度分别为40.9%、43.9%和39%。与2023年相比，膨化粮的好感度有所下降，而烘焙粮与冻干粮的偏好度持续上升，反映出消费者对加工工艺和营养保留的关注度提升。

②湿粮（包括主食罐头和鲜粮包）正处于快速渗透阶段。2024年，鲜粮与主食湿粮的偏好度相近，整体较2023年上升3.7个百分点，显示出市场对高水分、高适口性产品的接受度显著提高。值得注意的是，猫主人的湿粮渗透率达34%，明显高于狗主人的23%。从城市线级看，一线城市宠物主对主食湿粮和鲜粮的偏好度最高，分别达35.9%和 14.5%；而二线、三线及以下城市猫主人在主粮品类选择上较为均衡，其中三线及以下城市猫主人对烘焙粮的偏好度尤为突出，达到 47.9%。

③功能性和细分化粮品正从小众需求走向日常标配。2025年数据显示，年龄段专用粮、品种专用粮、处方粮、关节保护粮等细分品类的偏好度同比显著提升。其中，益肾功能产品增速高达82%，抗过敏配方增长67%，正在逐步替代部分普通主粮的市场份额，体现出宠物主对精准营养和健康管理的重视。

④年轻一代宠物主成为推动品类升级的核心力量。90后与00后合计占比超过65%，他们更倾向于选择“原料可溯源”的鲜粮以及“功能精准”的细分粮品。此外，一线城市宠物主普遍愿意为兽医推荐或经临床验证的产品支付溢价，进一步助推高品质、专业化宠物食品的发展。

2.1.4.3 决策因素

①功效可验证：76%用户把“配方透明度+功能适配性”列为首要标准；肠胃、软便、泌尿问题可在7-30天内观察到改善，复购率最高；

②原料安全：人食级、0胶0防腐、鲜肉占比，肉源可追溯、添加剂少，原料透明，第三方检测报告（CMA、CNAS认证），成为品牌溢价核心；一线城市用户愿为此支付30-50%溢价；

③水分与适口性：猫对水分摄入敏感，湿粮/鲜粮适口性得分普遍高于干粮15-20%，直接决定长期购买；

④场景精准：老年猫肾脏支持、肥胖猫体重管理、幼猫肠道建立等细分场景，催生“ 阶段性订阅”模式，客单价提升25%；

⑤价格与品牌：一线城市更看重品牌口碑，三四线更关注性价比，国产品牌凭借“高含肉量+中端价格”在新一线/二线城市快速突围。但是目前品牌使用率相对分散，无绝对头部品牌，品牌使用率较高的为皇家、蓝氏、麦富迪等。可信的国产品牌少，价格上涨，难以辨别进口粮真伪，进口货源不稳定等痛点。

2.1.4.4 趋势前瞻与品类机会

①消费心智升级驱动品类创新

在当前消费升级与科学养宠的浪潮下，宠物主的营养需求正从基础饱腹、通用营养，快速向“精准健康”与“饮食体验”并重的方向升级。这一消费心智的变迁，直接催生并推动了“功能性鲜粮”这一细分高端品类的蓬勃发展，它代表了未来主粮市场最具潜力的增长极。

②功能性鲜粮的双重价值融合

健康精准化：以新鲜、高生物利用度的食材为基础，通过专业科学配方，直接针对肠胃敏感、体重管理、关节护理等具体健康需求，实现更天然、有效的营养干预。喂养体验升级：克服了传统功能粮适口性欠佳的普遍问题，以其新鲜的口感和优质食材，显著提升宠物进食意愿，让“健康管理”过程变得轻松愉悦。

③市场渗透呈梯队式发展，战略价值凸显

这一品类的兴起，主要得益于高端宠物主“预防式健康管理”意识的强化，以及供应链与宠物营养学的进步。市场渗透将呈梯队式发展：一线城市引领并教育市场，树立专业标杆；二线城市作为快速增长主力，对明星单功能产品接受度更高；三线及以下城市则通过线上内容和专业渠道进行长期培育。

总结而言，功能性鲜粮精准契合了消费升级与科学养宠的深层需求，是品牌构建专业壁垒、占领价值高地的关键赛道。

2.1.5 细分品类二——宠物零食

2.1.5.1 简介

宠物零食作为主粮之外的“情感补充”与“互动工具”，品类高度多样化，肉干和肉条仍是犬主人主要购买的零食，其次是洁齿骨、咬胶，磨牙棒等，对冻干和犬罐头偏好相近。冻干、猫罐头仍是猫主人的首选零食，其次是猫条，妙鲜包，肉干，鱼干等。宠物零食应用场景更加多元化，除了促进互动交流，训练奖励外，在带宠物外出时，抚慰宠物情绪，改善宠物食欲。

2.1.5.2 消费偏好趋势

①湿粮与冻干成主流：80.1%的猫主人首选湿粮零食（猫条、罐头占比超78%）， 65.4%会购买冻干零食，两者增速均领先行业。

②功能性需求爆发：45.3%的猫主人、48.2%的00后犬主人关注功能性零食，洁齿、美毛、助消化类产品从“可选”转向“刚需”。

③情感化消费凸显：超4成宠主将零食作为增进感情的载体，节日限定款、生日礼盒等产品销售额同比增长68%。

④零食消费分层显现：一线城市愿意为“无添加”人用级标准支付30%以上溢价，功能性零食需求占比达35%。下沉市场高端零食增速达32%，性价比高的国产品牌成为消费升级主力。

⑤国产品牌受青睐：使用率前20名的犬猫零食品牌中，国产品牌占12个，凭借高性价比和本土配方快速突围。2024年同比，对于国外品牌零食偏好明显下降。

2.1.5.3 核心决策因素

①原料与安全：31.3%的猫主人将原料成分列为首要标准，近七成会主动查看配料表，拒绝模糊成分和添加剂。

②适口性与适配性：25.1%的宠主关注适口性，幼宠、老年宠优先选择易咀嚼的湿粮，狗狗侧重磨牙类零食。

③功能性与营养：清洁口腔（82.9%犬主人需求）、排毛（74.5%猫主人需求）、补充营养成为核心诉求。

④性价比与便捷性：下沉市场看重价格，一线城市关注喂食便捷性，“ 当日达”“小克重包装”更受青睐。

⑤用户评价与互动性：21.5%的猫主人参考用户评价，互动性强的零食成为训练和情感联结的重要载体。

2.1.5.4 趋势小结

宠物零食市场已超越单纯的“哄宠工具”，正演变为“情感纽带”与“健康辅助”相结合的重要消费品类。一线市场引领的“功能营养化”与“成分升级”趋势明确，并将逐步向下渗透。未来，能够精准切入特定喂养场景（如训练、洁齿、情绪安抚）、以安全可靠成分为基础、并提供清晰健康价值的零食产品，将更具竞争力。品牌需在“趣味性”与“功能性”之间找到最佳平衡点，以满足不同层级市场日益精细化的需求。

2.1.6 细分品类三——宠物营养品

2.1.6.1 简介

宠物营养品作为宠物健康管理的“精细化补充剂”，已从边缘需求走向主流消费，主要品类如下：

①基础营养补充剂：普及度最高的入门品类，包括卵磷脂/鱼油（美毛护肤）、益生菌/益生元（肠胃调理）、营养膏（综合补充）等，解决常见基础问题。

②功能性营养品：针对特定健康问题的专业品类，如关节保健（含氨糖、软骨素）、泌尿系统护理、心脏保健、口腔消炎等，专业壁垒和用户粘性较高。

③处方级/康复营养品：通常需在兽医指导下使用，用于术后恢复、慢性病管理（如肾病、肝病专用配方）等，属于专业医疗的延伸。

④天然保健品及新兴形态：如膳食补充粉剂（如绿唇贻贝粉）、功能性零食形态营养品（如洁齿凝胶）以及宠物液态补剂等，满足更便捷或天然的喂养需求。

2.1.6.2 消费偏好趋势

①宠物营养品市场规模增速高于主粮和零食。根据《2023-2024年中国宠物营养品消费报告》数据显示，近年来我国宠物营养品市场规模以较高的增速持续增长，2023年宠物犬营养品市场规模35.9亿元，宠物猫营养品市场规模36.3亿元，2020-2023年犬猫营养品市场规模CAGR（年均复合增长率）为52.6%，高于主粮和零食市场规模增速。相对于主粮和零食，宠物营养品更偏向于可选品类，其发展成熟度会滞后于主粮和零食，目前处于快速发展阶段。随着宠主健康意识的提升，宠物营养品市场的增速可能会阶段性高于主粮和零食市场。

②宠主在购买营养品时，关注宠物多方面的营养需求。根据《中国宠物健康消费白皮书》数据显示，2024年我国狗营养品细分市场份额中，占比最大为关节保护16.9%，其次为增强免疫4.5%，此外美毛护肤、营养滋补占比较高。猫保健品中营养滋补、增强免疫、调理肠胃等市场份额较高。

③营养品类国产品牌优势显著，品牌重合度较高。除营养膏、微量元素片、钙片等日常强身健体和缓解病症外，调理肠胃和亮丽毛发的保健品也是经常使用的产品，如化毛膏、益生菌、卵磷脂等。在使用率排名前十的犬猫营养品类中，中国品牌数量达7个，品牌优势较为明显。犬猫营养品TOP品牌重合度较高，其中TOP品牌重合度为80%，TOP5品牌重合度为90%。宠物主更偏向于专注于宠物健康领域的专业品牌，拥有兽医研发背景或研发背景或者国际认证的品牌。以为意味着营养品赛道国产品牌竞争较为激烈。