我操盘招商十几年，见过太多笑话。有人拿着厚厚的PPT，吹得天花乱坠，结果招商会现场坐不满三排；有人以为请几个明星站台就能签单，最后发现热闹归热闹，签约一地鸡毛。招商的真相是什么？一句话，招商不是卖产品，是卖未来。
我第一次吃大亏，是在一个新兴产业园。我们前期花了几百万做广告，铺天盖地喊口号，结果招商会当天，来了两百人，签约不到5家。为什么？因为我们只会讲自己牛，却没有给客户看到他们的未来。客户不是傻子，花钱租场地、投产能，他要的是“安全感+增长逻辑”。我那一仗输得惨，连夜喝到断片。第二天我醒来，彻底明白：招商是心理战，不是广告战。
后来我改打法。再做招商，我从不先讲产品，而是先讲市场格局。告诉客户“站进来，你就是风口第一梯队”。再给他们设计未来的画面——不来，你可能错过一轮红利；来了，你至少可以站在行业的门槛里分羹。结果呢？同样是场地、同样是产品，我能做到三倍转化。因为我卖的是“想象力”，不是“厂房四堵墙”。
有人问我，招商的关键到底是什么？我告诉你，是三板斧：第一，造势，要么大张旗鼓，要么神秘稀缺，但一定让客户觉得这不是随便就能进来的地方；第二，设局，客户要的不只是签约一张纸，而是进入一个圈子，你得让他感受到“站进来就有安全感”；第三，逼单，拖就是死，招商必须现场签、现场锁，情绪不过夜。
我操盘过一次连锁项目，第一天招商会，客户听得热血沸腾，但没人签。我立刻断供，把第二天的名额砍掉一半。结果当天晚上，那些还在犹豫的客户疯狂打电话“能不能再给个名额”。这就是招商的本质——你不能求客户，你得让客户觉得错过你，他才是真的损失。
听起来残酷，但事实就是这样。招商是战场，你要么赢，要么滚。没有中间值。你今天签不下来，明天客户就被别人截胡。有人怕得罪客户，我反而告诉你：招商的客户喜欢狠角色。他们的钱不是花在温柔里，而是花在“你比我更有把握”的底气上。
我踩过坑，输过大仗，也签过一个下午锁几十单的战绩。说白了，招商没有秘诀，就是一手铁血、一手人心。你得让客户怕失去，又得让他信未来。能把这两点玩明白，你才是真正的操盘手。
招商不是生意，它是战争。你要么收割，要么被收割。
