我干招商十多年，踩过坑，也把无数企业从烂摊子里拉出来过。有人把招商当签合同，我把招商当战争。普通人卖产品，高手卖机会，顶级操盘手卖信仰。
第一次操盘招商，我被骂疯子。别人一本正经做PPT，我直接把话撕开讲：你们不是想找合作，而是想找人替你们分摊风险。我当时就放狠话：想跟我玩，就要认清，这不是合作，是站队。结果那场招商，签约额直接翻了四倍。后来客户才明白，招商不是讲逻辑，而是撩人性。
招商操盘，第一刀下在人心。你得敢掐痛点。钱多人少焦虑大，这就是招商的根基。合作方永远不是来看合同条款的，而是来看你能不能带他翻身。我习惯在现场营造氛围，不是堆数据，而是制造稀缺。一次我操盘，一个二线品牌招商会，原本冷冷清清，我硬生生把气氛拉到抢座位。后来有人私下对我说：“我根本没想签，但那一刻再不下手，感觉自己会被时代抛弃。”你看，这才是招商的杀手锏。
第二个核心，是要会定调子。很多企业招商会，越讲越low，把自己降成了卖方。我从来不干。我一上场就立规矩：我们不是求人，而是筛人。你要的是合作对象感到“能加入是资格”，而不是“你来求我”。一旦站位错了，后面全是废招。
第三点，招商绝不能靠产品说话，而是靠故事。产品再好，也只是物；故事才让人觉得这是局。一次我给一个新兴产业操盘，硬产品没人买账，我干脆给它贴上“新趋势入口”的标签。那场招商会，现场50个老板，40个签了。事后有人说我忽悠，我笑了：招商本来就是讲故事，你要的是信任和认同，而不是逻辑和参数。
我干招商操盘最大的感悟是：招商不是卖，而是收割人心。你要敢吹、敢立、敢狠，但不能虚。虚假只能打一枪换一个地，真操盘手靠的是精准拿捏情绪，让对方觉得“不跟你干就是错过世界”。
很多人还在纠结招商方案，其实方案只是皮。真正的魂，是气场。你敢不敢把招商会变成一场信仰集会，你敢不敢在场上让人觉得自己是被选中的，你敢不敢让别人带着焦虑签下那笔钱。招商拼的不是智商，而是心脏。
所以我说，招商不是商业，而是人性艺术。谁能操盘人性，谁就能拿下招商。
