第三步：报价阶段
方案落地后，采购会让大家提供报价；一般技术也会参与价格的评审。若和技术前期沟通的不错，彼此建立了信任，你能感觉对方有意把项目给你，那在报价阶段，可以让他释放一些消息给你；
通常，在这个阶段公司已经有倾向的2家候选人了，我们出价时要考虑该同行平时的报价逻辑，保留一部分议价空间即可。
正式报价前，一定私聊采购，和他沟通，公司的账期、付款方式、质保条款等等；（听听他有没有回扣方面意思），我通常会口头先说一个报价范围，听听他的反应；其实如果你已经是候选人之一，那采购经理也会愿意和你讨论价格的细节；
但我觉得，这个项目可能不是一次价格就能定下来的；估计方案的修订和报价都要好几轮，保持耐心，一句话，多沟通，多交流；
你只有在沟通的过程中才能分辨客户的期待如何，才能及时调整战术方向。
销售的方法没有标准答案，因为每个案例的情况都不相同，
再假如某同行和技术张工或技术总监穿一条裤子，那我们这条路都走不通了；
只能去收买采购，让采购偷偷把别家的技术方案发给你。
但在我看来，老板亲自在管的、转型的重点项目，公司考虑供应商时候，一定是把企业利益和合作风险放在第一位的，不管你送多少利益给他们，若对方感觉你没有能力做好这个项目，他们一定不会帮你。
所以销售只是个手段，技术和口碑才是企业的实力。
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