遇到供应商询价后 “失联”，光催没用，得用 “精准施压 + 吸引力引导” 的组合拳，分步骤破解：\n第一步：先自查询价信息，给对方 “不得不回” 的理由\n很多时候石沉大海，是因为你发的信息让供应商觉得 “麻烦且无利”。\n立刻补一条信息（微信 / 邮件都行，带明确截止时间）：\n“张经理，上午发的 XX 物料询价，再补充下：①规格是 XX（附图纸），②这次量 300 件，后续每月稳定 500 件，③我们能接受预付款 30%。您看今天 16:00 前能给个大概报价吗？如果做不了也麻烦说声，我们好安排备选，不耽误您时间～”\n第二步：换 “沟通优先级”，找对能拍板的人\n如果对接的是小业务员，可能他没权限或懒得汇报。\n直接打电话时换个说法：“我找下你们负责 XX 区域的王总（提前查对方架构），上次他说这类订单可以直接跟他对接 —— 您方便转一下吗？”\n如果不知道负责人，就说：“这单我们急着定，你们谁能拍板报价？我直接跟他沟通，省得您来回传信息麻烦。”\n核心：绕过执行层，找有决策权的人 —— 他们更在意潜在订单，回复概率高 3 倍。\n第三步：用 “备选方案” 施压，但留面子\n如果还没动静，发一条 “带备选的提醒”：\n“李总，我们上午也问了 A 家和 B 家（提两个行业内他知道的同行），A 家刚给了初步报价。您这边如果今天能出方案，我们优先对比您家的（毕竟之前合作过 / 听说您家质量更稳）；要是实在忙，也麻烦说声，我们就不等了～”\n核心：不逼对方 “必须报”，而是告诉他 “不报就没机会了”，同时给个台阶（提合作基础或对方优势），避免对方反感。\n第四步：如果以上都没用，立刻启动 “Plan B”\n别死磕一家 —— 采购进度耽误不起。\n同时给 3-5 家同类供应商发 “简化版询价”（只写核心规格、量、紧急度），附一句：“优先找能今天报价的，定了马上签合同”。\n核心：分散风险的同时，拿到其他家的报价后，甚至可以反过来 “刺激” 原供应商：“XX 家报了 XX 价，您要是能接近这个数，我们还是想跟您合作”—— 有时候竞争才是最好的 “催单剂”。\n最后记住：供应商不回复，本质是 “他觉得回复的成本＞潜在收益”。要么让他看到 “有利可图”，要么让他知道 “不回复会损失机会”，比单纯打电话催 “你怎么还不回” 有效 10 倍#企业采购 #采购 #供应链管理
