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是的，你没看错，是组合式销售。
记得若干年前，一位很了不得的年轻干部（销售型）曾在集团公司内部培训大会上分享过他们项目组的成功经验，当时他说的是《捆绑搭建销售》，大概意思是将展位跟搭建捆绑起来一起打包销售，结果他们取得了很大的成功，当年的项目业绩翻了两番。
我听完之后微微一笑：这个经验确实值得整个集团学习，但不应该叫捆绑销售，应该叫组合式销售。捆绑销售是不是带有过多的强制性？那位优秀的员工笑道：我们的这种销售方法确实带有一些强制捆绑的意思。说实话，我很佩服他敢说真话。
不错，是这个意思：带有一些强制性，不是不可以，只是要看用到哪些客户身上，并让他心甘情愿地乐意接受。这个过程，需要引导。
说说组合式销售吧。
组合式销售是一种销售策略。销售员向客户提供两个或两个以上的产品或服务，以促使客户购买更多的产品或服务。这种销售方法对于提高销售额、客户忠诚度和增加利润率非常有用。
组合式销售的好处在于，它可以提高销售额，并增强客户满意度和忠诚度。如果一个客户从你这里购买了两个或更多的产品，他们会更可能回来购买，因为他们感到你提供的产品非常合适。这样，组合式销售可以建立客户的信任，让客户看到你的专业能力和知识，从而使他们更愿意回到你这里购买。
在执行组合式销售时，有一些技巧是非常有用的。
首先，你要了解你的客户，确定他们的需要和偏好，根据这些信息来识别相应的产品组合。
其次，你应该在现有产品基础上构建与之匹配的其他产品组合，让客户感到更好地满足了他们的需求。
最后，组合式销售应该在合适的时间进行，比如针对客户要求的特定场合或节日销售推广。
商业中有一些经典的组合式销售案例值得学习。比如，麦当劳的快餐套餐，其中含有汉堡、薯条和饮料，这样客户一次性购买了多种食品组合。另一个例子是电信公司的套餐，由话费、上网、短信等多个服务组成。这样客户可以根据自己的需要选择多个服务，并以套餐方式来购买，从而带来更高的消费。
在会展销售中，组合式销售也可以得到应用。
例如，在会议、展览、商务接待等多个场合会销售不同类型的产品或服务。结合客户的需求和偏好，提供适合客户的组合套餐，可以更好地提高销售额并提高客户忠诚度。
文中开头提到的“捆绑搭建销售”，也是其中一种，只不过我们之所以成功，是因为我们找对了客户群体。我们在这个点上针对的客户群体和适用场景是：大客户、政府展、展会龙头企业。
其中，大客户打包方案包含媒体+展位+搭建；政府展必须使用指定搭建商；我们的展会龙头企业，推荐他们使用媒体+展位、展位+搭建或者媒体+展位+搭建方式。因为在这些客户和场景里，我们的把控力更强。但是要注意引导。
总之，组合式销售是一种非常实用的销售策略，可以增加销售额、客户满意度和忠诚度。只要你了解客户需求，结合不同的产品或服务来推销，就可以让组合式销售策略得到更好的结果。
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