近年来，中国宠物经济呈现持续增长态势，宠物消费者群体也发生了深刻的结构性变化。本报告基于《中国宠物行业白皮书》系列（2025—2026）、毕马威中国《2025年中国宠物行业市场报告》、京东《2025宠物行业消费趋势报告》、Flywheel《2026宠物行业趋势报告》、艾媒咨询《2024—2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》等权威数据源，结合《营销科学学报》等学术期刊关于宠物消费的研究成果，从年龄结构、职业与收入、区域与城乡分布、教育文化程度、家庭结构、消费结构等多个维度，对中国宠物消费者行为进行全面、系统的定量分析，并提出相应的营销策略建议。
一、研究背景与市场概况
1.1 市场规模与发展态势
中国宠物行业经历了从起步到爆发式增长的完整周期。根据毕马威中国《2025年中国宠物行业市场报告——“它经济”的消费升级与市场洞察》，中国宠物相关业务市场规模以25.4%的年复合增长率，从2015年的978亿元跃升至2023年的5928亿元，预计2025年将达到8114亿元。派读宠物行业大数据平台出品的《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》进一步显示，2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，较2024年增长4.1%。
从宠物保有量来看，2025年城镇犬猫数量达1.26亿只，较2024年增长221万只（上升1.8%）。其中，宠物犬数量为5343万只（同比增长1.6%），宠物猫数量为7289万只（同比增长1.9%）。宠物猫数量自2021年起连续超过宠物犬，猫经济已成为驱动行业增长的核心引擎。
从消费规模来看，2025年犬消费市场规模达1606亿元（同比增长3.2%），猫消费市场规模达1520亿元（同比增长5.2%）。值得注意的是，宠物主年均消费分别达到3006元（犬）与2085元（猫）。市场预计2028年城镇宠物（犬猫）消费市场规模将突破4000亿元，达到4050亿元，未来三年复合增长率有望保持在8%以上。
艾瑞咨询则预计，2026年中国宠物消费市场规模将年增9%至3408亿元。艾媒咨询的数据进一步显示，预计到2028年，中国宠物经济产业规模有望达到11500亿元。这一持续增长的态势表明，中国宠物消费市场正从高速增长期进入高质量发展期。
1.2 养宠动机与社会背景
宠物消费增长的底层驱动力源于深刻的社会结构变迁。高速城市化瓦解了传统大家庭结构，独居青年与空巢老人等群体快速增加，现代都市人对陪伴与心理慰藉的需求激增。在此背景下，宠物从传统的“看家护院”功能型角色，演变为现代家庭重要的情感陪伴者。据投资银行高盛的一份报告，2024年中国宠物总量首次超过4岁以下婴幼儿数量，且按目前趋势发展，预计到2030年，宠物数量或将达到婴幼儿数量的两倍。
从心理学角度审视，薛海波和符国群在《营销科学学报》发表的《家庭宠物消费研究：回顾与展望》一文中指出，宠物消费折射人们如何看待动物、自我和他人，既涉及人与动物的关系，也涉及人与人之间的关系，提供了一个揭示家庭消费行为的独特视角。京东《2025宠物行业消费趋势报告》基于对1000名养宠人的问卷调查显示，85.5%的用户养宠是为了“获得情绪价值、缓解孤独和焦虑”。这一数据深刻揭示了宠物消费的情感驱动本质，也为理解消费者行为提供了关键线索。
二、年龄结构分析：年轻化趋势不可逆转
2.1 核心年龄群体分布
宠物消费者的年轻化是当前行业最显著的结构性变化。《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》数据显示，2025年90后宠主仍是养宠主力军，占比为42.7%；其次是00后宠主（26.3%）和80后宠主（24.5%）。90后与00后在养宠人群中合计占比超过69%，接近七成，成为宠物消费市场的主导力量。
Flywheel《2026宠物行业趋势报告》的消费洞察数据进一步印证了这一趋势：2025年讨论养宠人群中，20—30岁的人群占比达73%。从纵向对比来看，00后宠主占比增长尤为迅猛。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，00后宠主占比从2023年的10.1%大幅增长至2024年的25.6%，上升了15.5个百分点。随着00后群体陆续步入社会，其在养宠人群中的占比预计将持续攀升。
80前宠主的占比则在持续下降，目前已不足10%。这一变化反映了养宠文化在代际间的深刻迁移——从老一辈“实用型”养宠（看家护院）到年轻一代“情感型”养宠（陪伴与个性表达）的彻底转向。
2.2 不同年龄段的消费行为差异
不同年龄段的宠物消费者在消费习惯、消费动机和消费类别上存在显著差异。
90后宠主（占比42.7%） ：作为养宠主力军，90后宠主的消费行为具有高度拟人化和品质化特征。他们对宠物“拟人化”“精细化”的照料理念，正持续推动宠物经济从“基础供给”向“品质升级”转型。90后宠主在宠物食品选择上更注重成分与营养的科学性，在宠物用品上偏爱智能化和个性化产品，在服务消费上愿意尝试新兴领域如宠物保险、宠物摄影等。
00后宠主（占比26.3%） ：作为增长最快的群体，00后宠主展现出鲜明的“个性消费”特征。京东消费报告显示，00后群体特别偏爱异宠（如水族、爬行类、鸟类），他们饲养水族或异宠的主要原因是为了内容创作和彰显个性。此外，00后宠主对潮流宠物产品的接受度极高，“宠物潮品”赛道的崛起很大程度上得益于00后群体的推动。在消费决策路径上，00后宠主更依赖社交媒体内容（如小红书、抖音）而非传统广告渠道。
80后宠主（占比24.5%） ：80后宠主大多处于事业稳定期和家庭成长期，养宠行为更为成熟理性。他们更注重宠物的长期健康管理，在宠物医疗和保健方面的支出比例相对较高。同时，80后宠主中的“有孩家庭”占比较高，养宠行为往往兼具陪伴孩子成长的功能。
85前及银发宠主（占比不足10%） ：这一群体虽然目前在占比上不占优势，但其消费行为具有高客单价和低价格敏感度的特点。根据车研咨询的宠物市场消费者画像分析，6岁以上养宠人群中养宠不足一年的新晋宠主占比为17%，但该群体整体占比较低，“银发族”对市场的推动力有限。
2.3 养宠年限与代际渗透
从养宠年限来看，不同年龄段的“新老宠主”结构呈现鲜明差异。根据车研咨询的数据，18—30岁的年轻宠物主占比超六成，其中45%的宠物主养宠时间不超过三年；养宠不足一年的新晋宠物主中，25岁以下的00后占比超半数。这表明年轻群体正在快速涌入宠物消费市场，成为推动市场规模扩张的核心增量人群。
综合来看，宠物消费者的年龄结构正在经历深刻的代际更替。90后和00后已成为市场的绝对主力，他们主导的“拟人化养宠”“智能化养宠”和“个性化消费”趋势，正在从根本上重塑宠物行业的供给结构和竞争格局。对于宠物行业企业而言，深刻理解年轻消费者的消费心理与行为逻辑，是制定有效营销策略的前置条件。
三、职业与收入分析：中高收入群体主导消费
3.1 职业分布
宠物消费者的职业分布呈现出鲜明的集中性和多样性并存的格局。根据市场调研数据，养宠人群主要从事服务业、制造业、教育业、医疗卫生业、宠物行业等职业。其中，服务业从业者因工作时间相对灵活或工作压力较大（需要情感慰藉），养宠比例相对较高；教育业和医疗卫生业从业者则因受教育程度较高，科学养宠意识更强。
Flywheel《2026宠物行业趋势报告》从人群资产角度对养宠人群的社会阶层进行了精细化划分：2025年讨论养宠人群中有77%为新锐白领，18%为资深中产。值得注意的是，该报告还指出，高人群量中增长TOP3的兴趣标签分别为家装设计、咖啡、生活技巧。这从侧面印证了养宠群体具有“小资精致”的生活态度和较强的消费升级意愿。
从就业状态来看，92%的养宠人群为工作党，7%为学生，其余1%为退休或无业人员。学生养宠群体中，约36%饲养小宠、水族或两爬类动物，这与学生群体居住空间有限、经济能力相对有限相关。值得关注的是，随着宠物经济的蓬勃发展，宠物相关职业本身也成为吸纳就业的新渠道。2025年宠物护理/伴宠师的职位数同比增长高达67.9%，上海地区的平均月薪已突破万元，达到10053元。
3.2 收入水平
收入是影响宠物消费水平的核心变量。车研咨询的宠物市场消费者画像分析显示，约四成宠物主月收入在5001—10000元之间。结合全国居民收入分布数据来看，养宠人群的收入水平整体高于全国平均水平，呈现出明显的中高收入特征。
从消费支出来看，收入水平与宠物消费支出呈正相关关系。中高收入群体对宠物食品的品质要求更高，更倾向于选择天然粮、功能粮、定制化膳食服务等高端产品。同时，在宠物医疗保健方面，中高收入群体对疫苗、体检、保险等预防性消费的接受度更高，单只宠物的年均医疗支出显著高于低收入群体。
3.3 消费意愿与支付能力的分化
尽管养宠人群整体呈现中高收入特征，但消费行为存在明显的内部分化。约77%的新锐白领养宠群体具有强烈的消费升级意愿，愿意为“更好”的产品支付溢价，他们是高端宠物食品、智能化用品和服务类消费的核心驱动力。资深中产养宠群体则更注重性价比和品质的平衡，在宠物消费决策上更为理性。学生养宠群体受限于经济能力，消费更集中于基础食品和必需品，但他们作为未来的消费主力，其品牌偏好的培育具有长远意义。
从宠物主年均消费数据来看，犬主人年均消费约3006元，猫主人年均消费约2085元。犬类年均消费高于猫类，这主要因为犬类在食品消耗量、洗护美容频率和外出用品等方面的支出更高。然而，猫消费市场规模增速连续多年超过犬市场（2025年犬市场增长3.2%、猫市场增长5.2%），表明猫经济的增长更多是由数量扩张（养猫家庭不断增加）驱动，而犬经济的增长则更多由价格升级驱动。
四、区域分布与城乡差异分析
4.1 城市层级分布
从城市层级来看，宠物消费市场呈现“高线城市引领、下沉市场崛起”的双轮驱动格局。
高线城市（一线及新一线） ：高线城市集中了中国宠物消费市场的核心份额。艾瑞咨询发布的《2024年中国宠物行业研究报告》显示，70%的宠物主集中在一二线城市。Flywheel《2026宠物行业趋势报告》基于社交媒体声量分析也指出，2025年讨论宠物相关话题的城市类型中，一线/新一线城市声量占比高达86%。这反映出高线城市在宠物消费意识、消费能力和消费便利性（如宠物友好设施、专业服务供给）方面的全面领先。
下沉市场（二线以下城市及县域） ：尽管高线城市仍是宠物消费的主阵地，但市场下沉趋势已十分明显。数据显示，一线及新一线城市养宠人群占比约41%，对比2023年下降了6个百分点，市场进一步下沉。随着低线城市居民收入水平提升和养宠观念普及，县域市场宠物食品及用品消费增速达6.2%，显著高于整体市场水平。这种梯度发展态势为宠物产业预留了充足的战略纵深。
4.2 区域特色与政策支持
宠物消费的区域分布呈现出与经济发达程度高度吻合的地理特征。长三角、珠三角和京津冀三大城市群是宠物消费的核心区域。成都、杭州、南京等新一线城市展现出强劲的增长势头。2026年以来，成都、北京、上海、合肥、武汉等多座城市已将“宠物经济”写入政府工作报告，标志着宠物产业从市场自发发展到政策主动引导的新阶段。其中，成都市宠物保有量已突破500万只，养宠家庭超200万户，庞大的市场基础为产业发展提供了坚实支撑。
4.3 城乡差异与渗透率
城乡差异是理解中国宠物消费市场的重要维度。综合各方数据来看，城乡之间的养宠行为存在以下显著差异：
宠物家庭渗透率差异显著。以山西省为例，根据山西省农业农村厅2025年的专项调研，全省宠物家庭渗透率为14.6%，低于全国平均水平的17.1%，与浙江省的31.2%存在显著差距。这表明不同经济发展水平地区之间的宠物饲养普及度存在较大梯度，也意味着低渗透率地区蕴含着更大的增长潜力。
消费结构与品类偏好的城乡差异。城市养宠群体更注重宠物的健康管理和消费升级，在高端食品、医疗保健、智能化用品和服务类消费（如美容、寄养、保险）上的支出比例较高。乡镇及农村养宠群体则以基础食品和必需品消费为主，医疗消费相对保守，且散养比例较高，对专业宠物服务的需求和使用频率较低。但在宠物数量增速上，下沉市场的新增养宠人群正在快速增长，这得益于短视频等新媒体平台对科学养宠理念的传播和居民可支配收入的持续增加。
携宠出行意愿呈现城乡融合趋势。约七成养宠人群表现出强烈的携宠出行意愿，71%的宠主愿为“携宠出行”买单。这一需求正在推动城乡文旅供给端的变革，如浙江下岩贝村已有80%的民宿明确标注“宠物友好”，成为宠物消费从城市向乡村延伸的典型案例。
五、教育文化程度与消费行为关联
5.1 教育水平分布
宠物消费者的受教育程度整体偏高。根据京东《2025宠物行业消费趋势报告》，超过半数的养宠人愿意了解科学喂养方式，这反映出养宠群体具有较高的信息获取和处理能力。从养宠群体的职业构成（教育业、医疗卫生业占比显著）和社交媒体讨论特征（关注家装设计、咖啡、生活技巧等中产阶级兴趣标签）来看，高学历、高认知水平是养宠人群的显著特征。
在消费决策路径上，受教育程度较高的宠主更多依赖专业知识（如兽医建议、成分分析、功效评估）而非简单的品牌广告来做出购买决策。他们在选购宠物食品时，品牌、原料成分和专宠专用配方是三大核心关注因素。在宠物医疗方面，他们更倾向于选择正规宠物医院和第三方检测服务，对疫苗、体检、保险等预防性消费接受度更高。
5.2 科学养宠意识的深化
教育文化程度对养宠行为的深层影响，体现在科学养宠理念的普及和消费升级趋势上。京东消费报告显示，65.5%的养宠人会为宠物制定饮食计划。宠物食品领域，“吃健康”“吃精准”正在替代“吃饱”，成为核心消费诉求。针对不同生命周期与健康状况的宠物，细分食品品类不断丰富，部分品牌推出的“定制化膳食服务”，即使价格远高于普通粮，仍因精准贴合需求而获得市场青睐。
“鲜粮化”也是科学喂养趋势的重要体现。2025年，宠主喂食鲜粮的主要原因是“追求更新鲜、更健康的食材”（占比39.2%），其次是“认为营养价值更高/更易消化吸收”（占比29.8%）和“宠物更爱吃/适口性好”（占比21.8%）。
5.3 信息获取与消费决策路径
高学历养宠群体在信息获取渠道上体现出“专业化”“社交化”的双重特征。毕马威中国报告指出，社交媒体已成为宠物消费决策的核心因素。养宠群体在做出购买决策前，会主动搜索专业测评内容、阅读成分分析、参考兽医意见，同时也会在小红书、抖音等平台上获取其他宠主的真实使用体验。这种“专业信息+社交验证”的决策路径，要求品牌方在营销策略上兼顾专业权威性和社交传播力。
六、家庭结构与养宠模式分析
6.1 婚姻与家庭结构
家庭结构对养宠决策具有显著影响。从一线城市的调研数据来看，已婚养宠人群是主体。派读宠业发布的《2025年中国城市宠物消费报告（上海篇）》显示，上海养宠人群中已婚人群占比高达60.8%，其中“已婚有子女”的比例为38.3%。《2025年北京市宠物行业白皮书（消费报告）》也呈现了同样的趋势，北京养宠人群中已婚人群占比59.2%。这表明，家庭化养宠是当前中国宠物消费的主流模式，宠物已成为城市家庭生活的重要组成部分。
6.2 多宠化与独居养宠趋势
养宠模式正在从“单宠”向“多宠”演化。根据京东消费报告，养宠趋向多宠化，越来越多的家庭同时饲养猫狗或多种宠物。多宠化趋势的驱动力包括：宠物主对“猫狗双全”理想生活方式的追求、单一宠物陪伴需求升级为多元陪伴需求，以及宠物生育与收养带来的被动多宠。
与此同时，独居养宠趋势同样值得关注。随着独居人口的持续扩容和社会情绪需求的日益凸显，宠物正在成为独居青年的重要情感陪伴。独居养宠群体在宠物情感投入上往往更为深厚，也更愿意为宠物的生活质量支付溢价，是高端宠物服务和智能化产品的重要消费群体。2025年京东双十一数据显示，宠物智能用品成交额同比增幅达182%，宠物婴儿车交易量同比暴增10倍，这些增速极高的品类背后，很大程度上是独居年轻宠主群体的需求驱动。
七、消费结构分析：食品主导与医疗服务崛起
7.1 消费大类分布
从消费结构来看，宠物食品仍是中国宠物消费的绝对主导品类。2025年，食品市场份额为53.7%，主粮、零食、营养品小幅上升。医疗市场紧随其后，市场份额为27.6%，较2024年略有下降，其中疫苗、体检保持稳定，药品和诊疗消费小幅上升。用品市场份额为12.2%，服务市场份额为6.5%。
与2024年对比，用品和服务市场的份额虽较低，但具有较高的上升空间。特别是随着人宠关系的进一步亲密化和养宠理念的持续升级，宠物服务消费（美容、寄养、保险、训练、殡葬等）有望成为下一个增长爆发点。
7.2 犬猫消费差异
犬猫消费行为存在显著差异，这是理解宠物消费市场结构的关键维度。
食品消费方面：猫湿粮的需求增长尤为突出。京东数据显示，猫狗湿粮销售额同比增长均超260%，干湿粮混合喂养者达八成以上，41%的养宠人已将湿粮喂养作为日常习惯。互动型零食是宠主主要购买的品类，占比为75.0%，其中犬主人购买功能型零食的占比更高（58.7%），反映出犬主更关注零食的功能性价值（如洁齿、训练奖励等）。
用品消费方面：犬用品以玩具（72.1%）、窝垫（71.5%）和浴液香波/护毛素（62.3%）为主；猫用品以猫砂（94.2%）为核心必需品，猫浴液香波/护毛素的购买比例也较2024年上升了4.7个百分点，达到49.8%。宠物出行用品同样增长迅猛，超半数猫主开始“带猫出门”，52.9%的猫主人反馈会带猫外出，牵引绳等出行用品需求随之上升。
7.3 医疗消费与服务消费
宠物医疗市场占消费总量的27.6%，是仅次于食品的第二大支出领域。犬猫到宠物医院诊疗频次持续上升，特别是在老龄宠物增多的背景下，老年病、慢性病相关诊疗需求显著增长。服务领域中，专业上门喂养服务较2024年有所上升（占比11.4%），寄养服务的选择标准则以环境整洁舒适（41.6%）、离家近（38%）和服务专业（34.9%）为前三大考量因素。
宠物医疗领域的重要趋势包括：一是预防性医疗意识增强，宠物主对年度体检、疫苗接种等项目的接受度和依从性不断提高；二是第三方检测服务的渗透，中小型宠物医院越来越多地依赖第三方检测机构完成复杂的血液、病理、分子诊断等项目；三是宠物保险的兴起，宠物医疗保险正在从“小众尝鲜”走向“大众接受”。
八、核心发现与营销策略建议
8.1 核心发现
基于前述多维度分析，本报告提炼以下十项核心发现：
第一，市场持续增长，增速趋于理性。 2025年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3126亿元，同比增长4.1%，预计2028年将突破4050亿元。行业正从“野蛮生长”阶段进入“高质量发展”的战略布局期。
第二，年轻化趋势不可逆转。 90后和00后宠主合计占比近七成，00后群体增长最为迅猛，宠物消费观念正在发生代际更替。
第三，中高收入群体主导消费升级。 新锐白领和资深中产合计占养宠人群的95%，他们对品质消费、科技消费和体验消费的接受度最高。
第四，高线城市领跑，下沉市场崛起。 一二线城市集中了70%的宠物主，但低线城市宠物消费增速已显著高于整体水平，市场下沉趋势明确。
第五，城乡渗透率差异显著。 宠物家庭渗透率从浙江省的31.2%到山西省的14.6%不等，梯度差意味着巨大的增长空间。
第六，拟人化养宠成为主流。 超八成养宠人将宠物视为家人或朋友，拟人化消费覆盖食品、用品、医疗、服务全场景。
第七，情绪价值是养宠第一动因。 85.5%的用户养宠是为了获得情绪价值，61.5%的宠物主愿意为宠物的情绪健康付费。
第八，猫经济领跑，犬经济升级。 猫消费市场规模增速连续多年超过犬市场，但犬类单只年均消费高于猫类约44%，两者呈现“数量驱动”与“价格驱动”的分化格局。
第九，科学养宠意识持续深化。 超半数宠主愿意了解科学喂养方式，鲜粮化、功能化和定制化是宠物食品消费的三大核心趋势。
第十，宠物消费产业链持续延伸。 从基础食品到智能用品，从传统诊疗到第三方检测和宠物保险，从城市消费到乡村宠物友好经济，宠物消费的外延正在不断拓展。
8.2 营销策略建议
针对年轻群体（90后/00后）的营销策略：品牌应深耕社交媒体内容营销，利用小红书、抖音等平台进行场景化种草；产品设计上注重颜值与个性化表达；在价格策略上，面向00后入门级宠主推出性价比产品线，同时保留高端线满足升级需求。
针对下沉市场的拓展策略：建立差异化定价体系，在下沉市场重点推广基础款高性价比产品；利用短视频平台进行科学养宠理念的普及教育，降低养宠知识门槛；与本地宠物店、社区电商合作建立分销网络。
针对高净值人群的深耕策略：开发定制化和专宠专用产品线，满足精细化养宠需求；提供会员制健康管理服务（如年度体检套餐+报告解读+营养方案），提升客户粘性和终身价值；在服务设计上强化“专属感”和“尊享体验”。
产品与品类创新方向：重点关注宠物智能化用品（远程看护、自动喂食、健康监测设备）、宠物健康管理服务（第三方检测、慢病管理、营养定制）和宠物情绪消费（互动型零食、宠物社交体验）三大高增长赛道。
九、研究局限与展望
本报告的数据主要来源于行业白皮书（派读宠物行业大数据平台）、咨询机构报告（毕马威、艾瑞、艾媒、Flywheel）、电商平台消费报告（京东）及学术期刊（《营销科学学报》），数据来源较为多元但部分数据口径存在差异。受限于公开可获取的研究资料，部分维度（如学历水平的精确分布、城乡消费结构的定量对比）的分析仍需进一步深化。此外，宠物消费者行为受宏观经济环境、政策法规变化和社会文化演变等多重因素影响，相关结论应结合具体的时间节点和区域特征进行动态修正。
未来研究可重点关注以下方向：一是后疫情时代宠物消费行为的持续性检验，特别是“补偿性消费”向“常态化消费”转化的路径与机制；二是AI与智能化技术对宠物消费决策路径的深层影响，包括智能推荐算法、虚拟问诊等新场景下的消费者行为变化；三是下沉市场养宠群体的精细化画像与差异化需求研究，为产业梯度发展提供更精准的依据；四是宠物消费与社会福利、城市治理之间的互动关系，探索宠物友好型社会的建设路径。
主要数据来源：
[1] 派读宠物行业大数据平台，《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2026年1月发布
[2] 派读宠物行业大数据平台，《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2025年发布
[3] 毕马威中国，《2025年中国宠物行业市场报告——“它经济”的消费升级与市场洞察》，2025年6月发布
[4] 京东消费及产业发展研究院、京东超市，《2025宠物行业消费趋势报告》，2025年4月发布
[5] Flywheel（飞未云科），《2026宠物行业趋势报告：宠遇新消费——从“养宠”到“家人”》，2026年4月发布
[6] 艾媒咨询，《2024—2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》，2025年发布
[7] 薛海波、符国群，《家庭宠物消费研究：回顾与展望》，《营销科学学报》，2015年第11卷第1期
[8] 车研咨询，《宠物市场消费者画像分析》（70页报告）
[9] 艾瑞咨询，《2026年中国宠物消费市场预测》，2026年发布
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