• 行业概况

英国零售业是国民经济核心支柱之一，截至 2025 年底，实体零售店总数约29.96 万家，缴纳增值税的零售企业约21.29 万家，行业年销售额超1100 亿英镑，吸纳就业约 300 万人，占英国总就业人口约 10%。

核心规模数据（2025 年）

• 门店总数
  299,565 家（Retail Economics 口径，含全业态实体门店）
• 企业数量
  212,900 家（增值税纳税企业，非门店数）
• 便利店数量
  50,486 家（ACS 数据）
• 销售总额
  同比增长 1.3%（2025 年，连续第二年正增长）
• 线上渗透率
  约 28%（2025 年底，较疫情峰值回落但高于 2019 年）

• 市场现状与核心数据（2025-2026）

（一）销售走势：2025 年温和增长，2026 年初波动加剧

• 2025 年全年
  零售销量同比增长1.3%，结束 2023 年下滑态势，主要受益于非食品品类（美妆、家居）及线上销售拉动。
• 2025 年 Q4（圣诞季）
  销量环比 Q3 下降0.3%，为连续第七个季度环比下滑，通胀高企、消费者信心疲软拖累节日消费。
• 2026 年 Q1
  销量环比 2025 年 Q4 增长1.6%，3 月单月环比增长0.7%，燃油、服装、美妆品类表现亮眼。
• 2026 年 4 月
  CBI 零售销量指数骤降至 **-68**（1983 年有记录以来最低），77% 零售商报告销售额同比下滑，仅 9% 实现增长，中东局势推升通胀预期成主因。

（二）业态结构：多极化发展，便利店与折扣店崛起

（三）区域格局：伦敦主导，区域中心崛起

• 伦敦
  零售核心枢纽，企业平均年营业额169.86 万英镑，约为全国均值 2 倍，高端零售、奢侈品、快时尚集聚。
• 东南部
  经济发达，中高端消费集中，购物中心与零售公园密集。
• 威尔士 / 东北部
  2025 年增速最快，区域零售需求去中心化，中型企业崛起。
• 核心商圈
  伦敦牛津街、摄政街、考文特花园；曼彻斯特阿黛尔购物中心；伯明翰斗牛场购物中心。

• 竞争格局：头部集中，本土与外资博弈

（一）头部企业 TOP5（2025 年市场份额）

• Tesco
  约 27%，全渠道龙头，超市 + 便利店 + 线上全布局，英国市场绝对领导者。
• Sainsbury’s
  约 16%，中高端定位，收购 Argos 强化全渠道，生鲜与日用品优势显著。
• Asda
  约 14%，平价路线，被 Issa 兄弟收购后加速转型，折扣化与社区化并行。
• Aldi
  约 10%，德国折扣巨头，食品低价策略，门店快速扩张，2025 年新增超 100 家。
• Lidl
  约 9%，德国折扣巨头，与 Aldi 双寡头竞争，性价比生鲜与自有品牌强势。

（二）竞争特征

• 本土主导
  前五大本土 / 欧洲企业占据超 75% 市场份额，亚马逊为最大外资线上玩家（约 18% 线上份额）。
• 折扣化浪潮
  Aldi、Lidl 持续挤压传统超市份额，2025 年折扣店整体份额突破 20%。
• 全渠道成标配
  头部企业均实现 “线上 + 线下 + 履约网络” 全覆盖，线上下单、门店自提 / 配送成主流。

• 核心驱动与挑战

（一）驱动因素

• 全渠道融合深化
  线上增速放缓（2026 年 Q1 线上销售额同比增 10.8%，低于疫情期），但 “线上下单、门店履约” 模式降低成本，提升用户粘性。
• 便利店与社区零售崛起
  后疫情时代，消费者偏好就近购物，便利店凭借 “小而全、高便利” 快速扩张，2025 年新增门店超 2000 家。
• 可持续消费需求增长
  62% 英国消费者优先选择环保包装、可持续供应链品牌，推动零售商转型（如 Primark 环保面料、Tesco 零碳门店）。
• 海外市场扩张
  本土零售巨头（如 Next、ASOS）加速布局欧洲、北美市场，对冲本土市场压力。

（二）核心挑战

• 通胀与成本压力
  2025-2026 年，能源、租金、人力成本持续高企，2025 年零售企业平均运营成本上升约 8%，挤压利润空间。
• 消费者信心疲软
  生活成本危机、就业市场弱化，消费者转向刚需消费，非必需品（奢侈品、高端服饰）需求下滑。
• 门店过剩与结构调整
  疫情后线上分流，传统购物中心、高街门店空置率上升（2025 年高街空置率约 12%），关闭低效门店成行业趋势。
• 政策与监管风险
  2025 年财政预算调整商业税率，大型门店（估值超 50 万英镑）税率上调；最低工资上涨、环保合规成本增加，进一步加重企业负担。
• 竞争加剧
  折扣店、线上平台、海外品牌三重挤压，传统超市份额持续下滑，行业价格战白热化。

• 2026 年趋势预测

• 市场增速放缓，分化加剧
  2026 年零售销售额预计增长约 1.9%，低于历史均值；必需品（食品、日用品）稳健增长，非必需品（服饰、家居）持续承压。
• 全渠道重构，履约效率成核心
  线上渗透率稳定在 25%-30%，“门店即仓库” 成主流，当日达、次日达履约能力决定竞争力，小型前置仓加速布局。
• 业态持续迭代，折扣与社区化主导
  折扣店份额突破 22%，便利店新增超 1500 家；传统超市加速 “小型化、社区化”，关闭大店、开小型生鲜便利店。
• 可持续转型从 “可选” 到 “必需”
  环保合规、碳中和目标纳入企业战略，2026 年超 80% 头部零售商将推出可持续产品线，包装减量、绿色供应链成标配。
• 技术赋能降本增效
  AI 用于库存管理、动态定价；自助收银、无人门店加速普及；大数据分析精准匹配消费需求，降低营销与运营成本。

• 中国企业进入英国市场建议

• 业态选择
  优先布局折扣店、便利店、线上零售，避开饱和的传统大卖场；聚焦性价比刚需品类（家居、日用品、小家电）。
• 渠道策略
  线上：入驻 Amazon UK、Ocado、Very 等主流平台，或自建独立站，依托跨境物流服务商解决履约问题。

•     线下：初期以 “快闪店、社区小店、零售公园专柜” 切入，降低租金成本，规 
•     避高街高风险。

• 产品适配
  价格：主打高性价比，匹配英国消费者 “性价比优先” 需求。
  合规：严格符合英国产品安全标准（CE、UKCA 认证）、环保法规（包装回收、碳标签）。
  本土化：适配英国消费习惯（如家居尺寸、电器电压、产品规格）。
• 竞争差异化
  以供应链成本优势、快速新品迭代、可持续产品打造差异化，避开与本土巨头正面价格战。

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