【全球教练思想库・本期作者】
史蒂夫・杰夫斯博士（MCC），领导力博士、组织心理学硕士。他以 5000 + 小时的高管辅导经验，服务过汇丰银行、西门子等世界 500 强，并在全球范围内督导与培养了超过 1000 名专业教练。
【编辑寄语】
看懂趋势，才能把握未来。杰夫斯博士站在全球视角，精准预判了未来 3 年教练行业的核心赛道与能力要求。对于从业者而言，这不仅是一篇趋势分析，更是我们调整职业航向的战略蓝图。
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人工智能会取代教练吗？
这是2024年萦绕在行业各方心头的核心问题。
而实际情况是：人工智能尚未取代教练，却已开始为其提供支持。人们曾预测的行业变革，最终走向了更低调、更务实的方向。在落地见效的领域，人工智能已然成为教练的得力助手，而非替代者。
但2025年给行业带来的挑战，远不止人工智能这一个方面。
从行业整体数据来看，教练行业正蓬勃发展：全球营收同比增长17%，达到53.4亿美元。然而与此同时，许多教练的实际从业体验却截然不同。行业的经济压力持续攀升，从业者对未来收入的信心也不断下滑。尽管全球教练的平均年收入接近5万美元，但这一数字背后，藏着更复杂的行业真相——教练的收入因职业类型、从业地区存在巨大差异，更何况，营收与实际到手的净收入本就不是同一概念。
那么，为何行业整体在增长，众多教练却步履维艰？
这并非矛盾，而是行业发展的复杂性使然。在我看来，教练行业正步入成熟阶段，爆发式增长的时期已然结束，取而代之的是更规范的行业结构、更高的市场期待，以及更专业的客户群体。行业成熟虽带来了发展压力，却也赋予了行业正统性，推动教练服务深度融入企业组织体系，同时为那些兼具专业教练能力和成熟运营体系的从业者，指明了更清晰的发展路径。下文将解读重塑2025年教练行业的七大趋势，助力你拨开行业头条的迷雾，看清真实的行业现状。
重塑2025年教练行业的七大趋势
1. 增长的复杂性——市场整体增长与个体发展困境的矛盾
2. 客户的辨别力——资质成为入门基准，专业化成为核心要求
3. 行业职业化——商业运营体系不再是可选项
4. 组织体系的嵌入——教练服务成为企业标配，而非单纯采购的服务
5. 技术的常态化——技术与行业深度融合，而非颠覆行业
6. 职业身份的重构——当多数从业者身兼数职，“教练”的定义该如何诠释
7. 区域发展的差异性——同一行业，万千格局
这七大趋势共同勾勒出教练行业从爆发式增长向精细化成熟转型的全貌。接下来，我们将深入解析2025年的行业特征，探寻教练行业的未来发展方向。
趋势一：增长的复杂性——行业发展的核心矛盾
对许多教练而言，2025年是充满挑战的一年。这一年并非毫无机遇，但持续的发展压力让部分从业者的处境雪上加霜。如果你也有这样的感受，其实并不孤单。行业内的交流显示，一个普遍现象已然形成：尽管外界始终宣称教练行业一片繁荣，但打造并维持一份稳定的教练业务，难度远超预期。
这种认知偏差的关键意义，在于它揭示了行业整体数据与从业者实际体验之间日益扩大的鸿沟。
从整体数据来看，行业发展态势看似一片向好：2023年至2025年，全球教练行业营收从45.6亿美元增长至53.4亿美元，从业者数量从10.92万人增至12.2974万人（较2019年增长约54%）。这些数据不断强化着“教练行业蓬勃发展”的论调，而行业本身也确实在持续增长。
对于新晋教练而言，这份“繁荣”真实可感。他们满怀热情与期待踏入行业，而行业数据也印证着这份热情的合理性——事实上，87%的从业第一年教练都预期自己的收入会有所增长。他们看到行业增长的数据，听闻成功的案例，便坚信行业机遇遍地。在这个阶段，从业者的个人体验与行业头条的描述高度契合。
但随着教练在市场中积累的经验增多，一切都悄然改变。2023年，73%的教练预期收入将增长；而到了2025年，这一比例降至59%，创下国际教练联合会（ICF）全球教练行业研究中，从业者收入信心的最大跌幅。从业超10年的资深教练，对行业的预期更为悲观：仅有48%的人认为收入会增长，近20%的人甚至预计收入会下滑。
这一现象的核心警示意义何在？这些资深教练深谙市场规律，他们打造了成熟的业务体系，经历过经济周期的考验，也打磨出了精湛的专业能力。即便如此，他们的行业信心仍大幅下滑——他们亲眼见证着行业竞争愈演愈烈，获客周期不断拉长，定价压力持续增大。新晋教练的高期待与资深教练的现实困境之间，形成了前所未有的巨大落差。
那么，这一切背后的本质原因是什么？
国际教练联合会2023年的全球教练行业研究显示，超半数（53%）的教练，年度教练业务营收不足3万美元。尽管2025年的研究未再公布收入分布数据，但我们仍可做出合理推断：教练行业的收入中位数极有可能未在2023年的基础上实现实质性增长，甚至可能出现下滑。
为何会出现这一情况？两次研究期间，教练的平均营收实则有所下降，业务利用率持平，资深教练的收入增长信心也大幅受挫。决定收入分布的核心结构性因素——从业经验、客户赞助、市场定位——并未发生改变，而新晋教练的涌入，往往会拉低收入中位数，而非推高。简言之：多达半数的教练，年度教练业务营收或不足3万美元。此外，这一数字仅为营收，未扣除商业运营成本，从业者的实际经济压力因此进一步加大。
业务利用率的数据，也印证了这一现状。教练每周开展一对一教练服务的时长约为11-12小时，这一数值与2023年的研究结果基本持平。尽管许多教练为兼职从业，但这一数据仍表明，大量教练的业务量远未达到全职运营的水平。
我们该如何解读这一现象？
部分观点认为，这一趋势证明行业竞争压力不断加大、从业者供过于求——从业者数量的增长速度，远超多数教练稳定获客的能力。而以下结构性因素也为这一观点提供了支撑：教练行业在全球范围内仍缺乏监管，入行门槛相对较低；数字平台降低了行业交易成本，却也加剧了竞争，甚至导致服务同质化；教练培训项目的持续扩张，也让持有资质的新晋从业者不断增加。
但现实远比这更复杂，当前的行业格局，实则是多重因素共同作用的结果：
1、行业普遍存在业务利用率不足的问题，许多教练出于个人、职业伦理或能力上限的考量，选择有意从事兼职工作、打造组合式职业，或主动控制客户数量——这一现象推高了从业者统计数量，却并非意味着市场需求未被满足。
2、教练服务的交付模式存在结构性效率低下的问题，一对一课时制的模式，让许多从业者难以将市场需求转化为稳定的满负荷业务量。
3、市场需求增长的领域，与多数从业者的业务定位不匹配：市场需求正不断向企业端、机构端或平台中介模式集中，而许多独立教练并未做好对接这些领域的准备。
4、行业内部存在收入与业务利用率的两极分化：一小部分经验丰富、深耕细分领域的教练，占据了大部分市场需求，而大量其他从业者则面临业务时长不足、收入波动的困境。
5、统计口径的偏差，夸大了从业者的实际供给量：全球从业者统计数据中，包含了新晋持证、偶尔从业或仅少量开展业务的教练，这些人并非追求或需要全职的客户量。
以上原因并非相互排斥，而是同时作用于行业，让不同从业者面临截然不同的发展现实，也让教练行业的发展变得愈发复杂。
这一现状带来的实际影响是：绝大多数教练（国际教练联合会2025年数据显示，占比超80%）如今都在提供教练之外的服务，包括咨询、培训和引导服务。对许多人而言，这并非战略性的收入多元化布局，而是打造可持续收入体系的必要举措。
核心行业数据：
• 2023年至2025年，全球教练行业营收从45.6亿美元增长至53.4亿美元，从业者数量同比增长13%。
• 在职教练的平均年度营收为49283美元，收入因从业地区、经验、客户类型存在巨大差异。
• 多达半数的教练，年度教练业务营收或不足3万美元。
• 教练每周开展一对一教练服务的时长约为11-12小时。
• 绝大多数教练（国际教练联合会2025年数据显示，占比超80%）除一对一教练服务外，还提供咨询、培训或引导等服务。
• 不同从业经验的教练，收入信心差异显著：87%的从业第一年教练预期收入增长，而这一比例在从业超10年的教练中仅为48%。
给从业者的核心启示
• 若你感觉打造稳定的教练业务，比行业头条描述的更艰难，这并非个人能力的问题，而是你正面对真实的市场结构性现状。
• 打造可持续的教练业务，需做好18-36个月的规划，在此期间可维持其他收入来源。
• 切勿期望一蹴而就实现全职教练的业务量，多数教练的收入体系，都包含教练相关的衍生服务（咨询、引导等）。
• 市场对从业者的要求，正从单一的专业教练能力，转向“专业能力+专业化细分+成熟商业运营能力”的综合能力，具备这些能力的从业者将更受市场青睐。
趋势二：客户的辨别力——资质是入门基准，专业化与经验是核心要求
若你从业已数年，想必能明显感受到这一变化：五年前能让你脱颖而出的优势，如今不过是入门的基本条件。许多客户（尤其是企业客户）的选择标准，早已从“持有教练身份即可”，转变为“兼具资质认证与专业细分能力，且有实际业绩和成果佐证专业度”。
随着教练市场的成熟与从业者供给量的增加，客户的选择也变得愈发审慎。这一变化在企业客户和个人客户市场均有体现，反映出市场对教练服务的认知度不断提升，而非需求下降。
资质认证的重要性并未消失，但其市场竞争力却大幅减弱。国际教练联合会2025年全球教练行业研究显示，约70%-80%的受访者持有该联合会的资质认证。尽管这一比例可能受调查样本的影响，但仍揭示了一个重要趋势：在行业内具备知名度的在职教练中，持有资质认证已成为常态，而非特例。资质的普及，彻底改变了其在市场中的作用——它不再是差异化竞争的优势，反而成为了入门的门槛：是客户考虑合作的基本条件，却无法让你在众多竞争者中脱颖而出。
那么，如今的核心竞争优势是什么？
是专业化细分。在客户看来，能贴合自身场景、领域需求的教练，其平均收入远高于提供通用型服务的教练。客户会更关注教练的从业背景、过往经验，以及对自身所在行业、岗位或面临问题的熟悉程度。在他们眼中，这样的选择能降低合作风险，也能让教练服务更贴合自身实际需求。
教练的专业化细分体现在多个维度：
部分教练深耕特定行业（科技、医疗、金融），部分聚焦特定岗位（高管、创业者、新锐领导者），还有的专注于特定方法论（优势导向、系统式、创伤知情）或特定服务成果（抗压能力培养、领导力转型、职业转型）。在当下的市场中，发展向好的教练从不追求“面面俱到”，而是深耕某一细分领域，打造深厚的专业能力，让客户能清晰理解并认可其价值。
这一趋势，让通用型教练面临巨大的市场压力。那些以“可为任何人群解决任何问题”为业务定位的教练，愈发难以收取高服务费，也难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。而那些能清晰定位自身的教练，比如“助力科技行业首席技术官顺利度过入职第一年”“专注为医疗从业者解决职业倦怠问题”，则能找到愿意支付更高费用的客户。清晰的定位，能让客户快速找到契合自身需求的教练。
核心行业趋势：
1、在行业内具备知名度的在职教练中，持有资质认证已成为入门基准，而非差异化竞争优势。
2、客户选择教练时，愈发看重教练服务与自身场景、岗位或问题的贴合度。
3、企业客户采购教练服务时，对服务范围、成果、评估方式的要求愈发明确。
4、个人客户在合作前，会对教练进行多方面对比和定位分析。
给从业者的核心启示
5、资质认证已是市场的基本要求，仅凭资质难以脱颖而出。
6、客户选择教练的核心诉求是降低合作风险，因此他们会更关注教练的相关从业经验和专业细分能力。
7、若你目前是通用型教练，应基于现有客户的特征或自身的核心专业能力选择细分领域，而非盲目追随行业趋势。
8、通过案例研究、客户评价、专业内容输出等方式，佐证自身的专业细分能力，打造行业认可度。
趋势三：行业职业化——商业运营体系不再是可选项
为何有些教练能打造可持续的教练业务，而有些却举步维艰？答案愈发清晰：关键不仅在于专业教练能力，更在于成熟的商业运营能力。那些能打造长久发展业务的教练，会将教练工作视为一门生意来运营，搭建完善的体系、流程、考核指标，以及超越专业教练能力本身的职业发展体系。
教练行业的职业化，体现在多个方面。督导曾被许多教练视为可选项，如今却成为从业的标配。专业行业机构愈发要求从业者接受督导，或强烈建议从业者开展督导工作，企业客户也通常默认合作的教练有定期的督导机制。缺乏专业督导的从业者，会面临行业公信力的制约，尤其是在竞标高价值的合作项目时。但行业公信力的打造，不仅依赖督导，还体现在从业者对自身职业发展的规划上。
对许多教练而言，持续专业发展（CPD）早已不再是单纯为了续签资质认证的合规要求。发展向好的教练，不会只满足于达到最低要求，而是会投入时间和精力参加进阶培训，真正提升自身的专业能力。你会看到他们考取优势教练认证、学习创伤知情的服务方法、研究神经科学在教练领域的应用，或是打磨商业开发能力。其中的核心差异，在于思维模式：若你将持续专业发展视为单纯的行政流程，而非真正的职业发展机遇，那么在日益专业的市场中，你将处于劣势。但即便拥有出色的专业能力，若缺乏配套的运营体系，也难以打造可持续的教练业务。
业务管理体系，如今已成为教练商业运营的核心基础设施。成果追踪、客户关系管理系统、排期自动化、合同与发票管理，这些体系不仅能助力业务规模化发展，还能提升行业公信力。那些仍依赖临时流程（如电子表格、邮件）的教练，在业务规模突破少量客户后，会遭遇明显的发展瓶颈。
在此基础上，商业素养也成为教练的又一核心差异化竞争力。运营一门生意，需要理解定价策略、获客成本、客户生命周期价值和利润空间。这意味着，那些秉持“我只想做教练，不想做生意”理念的教练，往往会陷入服务定价过低、业务无法规模化的困境。
与之相呼应，营销方式也要求教练实现职业化转型。在人工智能生成内容泛滥、社交媒体和网络信息杂乱的当下，仅搭建官网或开通社交账号，早已无法满足获客需求。价值主张模糊的通用型官网，转化效果极差；而清晰的品牌传播、专业的品牌形象、系统化的潜在客户培育，正逐渐成为市场的基本要求。那些将营销视为令人反感、有失教练职业身份的从业者，无论其专业教练能力多出色，都难以维持满负荷的业务量。
需要明确的是：这些行业变化，并未削弱教练服务中人与人的连接这一核心本质，反而反映出行业的一个重要认知——高质量的客户服务，依赖于从业者的可持续发展，而可持续发展则需要完善的运营体系。接受这一现实的教练，能打造出既助力客户实现改变，又能保障自身职业幸福感的业务；而抗拒这一现实的教练，将愈发难以维持可行的教练业务。
核心行业趋势：
1、专业行业机构和企业客户，对教练接受定期督导的要求愈发明确。
2、越来越多的教练，愿意投入更多资源参加进阶培训，而非仅满足于资质认证的续签要求。
3、业务管理体系的普及度大幅提升，涵盖排期、合同、成果追踪等多个环节。
4、商业素养更高的教练，在服务定价、利润空间、交付模式上，均展现出明显优势。
给从业者的核心启示
5、仅凭专业教练能力，已无法维持可持续的业务，商业素养如今已是必备能力。
6、尽早搭建商业运营体系（客户关系管理系统、排期系统、合同管理、成果追踪），这些体系不仅能提升行政效率，更能为业务增长创造空间。
7、将督导视为专业支持和职业发展的机遇，而非单纯的合规要求。
8、为战略性的职业发展投入时间和资金，而非仅关注资质认证续签的最低要求。在创伤知情实践、神经科学、系统式方法等领域的进阶培训，是教练业务发展向好与举步维艰的核心区别。
趋势四：组织体系的嵌入——教练服务成为企业标配，而非单纯采购的服务
许多企业与教练服务的合作模式，正发生根本性转变。对众多企业而言，教练服务已从“按需采购的福利”，转变为“企业组织体系的一部分”，被深度融入员工（尤其是管理者）的培养和领导力建设体系中。
这一区别至关重要。过去，一对一教练服务的福利，仅面向企业少数群体，且受预算周期的制约；而成为企业组织体系的一部分，意味着教练服务被纳入企业的日常运营设计中。这一转变，彻底重构了市场对教练服务价值的认知，也改变了其交付方式。
由于企业不再将教练服务仅视为高管的专属福利，打造内部教练能力成为企业的核心发展重点。具体举措包括：为管理者提供教练技能培训、搭建同伴教练机制、将教练式沟通融入管理者的日常工作中。从这个角度而言，教练服务正成为企业运营环境和企业文化的一部分。
这一模式已在众多头部企业落地。例如，谷歌通过“教练团”等公开项目，将教练技能在全体员工中普及，让教练式行为得到广泛应用，而非仅局限于少数正式的教练服务场景。专业服务、医疗、制造和公共部门等行业，也呈现出相同的趋势。
这对外部教练而言，意味着什么？
答案并非非此即彼，而是充满复杂性。企业的教练服务预算并未消失，只是变得更具战略性。企业仍会聘请外部教练，处理高管转型、复杂的领导力问题，以及企业内部缺乏的专业细分领域需求。真正的变化，是企业的选择标准愈发严苛，更看重教练服务与企业发展重点的契合度、服务成果的清晰度，以及实际效果的佐证。如今，外部教练的竞争对手，不再只是其他教练，还有企业的内部教练能力。
与此同时，团体教练和团队教练的服务形式，也愈发受到市场关注。 cohort式项目和团队干预服务，能让企业为更多员工提供发展支持，同时打造统一的企业语言和团队共识。这为具备专业团体引导能力的教练，创造了新的收入机遇。
核心行业趋势
1、企业对内部教练能力、同伴教练机制、管理者教练模式的应用愈发广泛。
2、企业内部教练岗位不断增加，同时仍会持续聘请外部教练。
3、 外部教练的服务场景，主要集中在高管转型、复杂问题解决和专业细分领域。
4、企业发展项目中，团体教练和团队教练的服务形式应用率大幅提升。
给从业者的核心启示
5、若你的服务对象为企业客户，需打造超越一对一教练的能力，包括项目设计、团体引导、内部教练培训等。
6、聚焦高价值的专业细分合作项目，而非追求数量型的合作合同。
7、从服务设计之初，就融入投资回报率测算体系，企业客户已将成果追踪视为标配要求。
8、思考如何助力企业打造内部教练能力，而非仅提供外部教练服务。
趋势五：技术的常态化——技术与行业深度融合，而非颠覆行业
还记得人们对人工智能颠覆教练行业的担忧吗？尽管关于人工智能取代教练的讨论从未停止，相关技术也有一定发展，但实际情况是：2025年，技术并未取代教练，反而优化了教练的工作流程，提升了客户体验，在不取代人际连接的前提下实现了效率提升。人们曾有的恐惧和炒作并未成为现实，行业反而更聚焦于技术的实际应用，取得了切实的发展。
人工智能和数字工具正逐渐融入教练的工作流程，但不同从业者和企业的技术采纳程度、应用效果差异巨大。部分从业者和企业表示，技术的应用带来了显著的效率提升和服务连续性改善；而另一部分则仍持谨慎态度，对技术应用心存疑虑，或仍处于初步探索阶段。
技术的实际应用，在工作流程支持方面体现得最为明显。教练会利用数字工具进行服务准备、文档整理和内容整合（如总结客户沟通记录、提出沟通问题建议、梳理跨场次服务的规律）；服务结束后，人工智能能协助完成文档整理和后续跟进。部分平台还推出了人工智能驱动的进度追踪和数据分析仪表盘。尽管市场上已出现人工智能教练机器人的案例，但实际效果参差不齐。总体而言，教练服务的核心沟通环节，始终由人主导：人工智能负责信息处理，而教练则提供情感陪伴、直觉判断，以及技术尚无法复制的深度人际连接（至少目前如此）。
市场上已出现多款践行“技术融合”理念的教练平台：这些平台通过人工智能提供洞察、在服务间隙为客户提供微学习内容、给出实践建议，同时明确自身定位为“支持人类教练工作”，而非“取代人类教练”。这一模式已成为行业共识：技术承担行政工作，同时在服务间隙搭建结构化的支持体系；而教练则提供能真正为客户创造价值的变革性人际连接，以及适应性的专业能力。
线上教练平台也在持续发展，不再是简单复刻线下服务场景。如今的一体化平台，整合了排期、支付、文档管理和成果追踪等功能，但其采纳程度和实际应用效果仍差异显著。数字教练工具（如目标追踪、习惯养成、反思引导、进度可视化的应用程序），能在不增加教练工作负担的前提下，提升客户在服务间隙的参与度。那些最初抗拒“引入技术”的教练如今也意识到，合理应用技术能提升客户参与度和服务成果。
值得注意的是，人工智能的治理和伦理问题，已成为行业关注的重点。欧盟《人工智能法案》对在欧盟运营的教练平台和人工智能工具产生影响，尤其在透明度、数据治理和人工监督方面提出了严苛要求，不过该法案并未直接监管教练行业或从业者。与此同时，国际教练联合会也发布了人工智能应用指南，为教练行业的实践确立了相同的核心原则：人类承担最终责任、获取客户的知情同意、保护数据安全、明确人工智能的作用是支持而非取代教练关系。对教练和企业而言，了解工具如何处理客户数据、生成输出内容，正变得愈发重要。若为欧洲客户提供人工智能平台服务，或希望与不断发展的行业标准保持一致，那么关注这一问题并非可选项，而是必备要求。
核心行业趋势
1、从业者和企业正积极探索人工智能和数字工具在服务准备、文档整理、服务间隙支持等环节的应用。
2、技术更多被应用于工作流程支持，而非直接的教练沟通环节。
3、企业持续投入教练平台建设，但不同企业的技术采纳和融合程度差异巨大。
4、企业和教练在选择工具时，对数据隐私、透明度和监管要求的关注度大幅提升。
给从业者的核心启示
5、有明确的应用逻辑，选择性地引入技术——仅在技术能提升客户体验或降低行政工作负担时采用。
6、聚焦能提升教练服务效果的工具，而非声称能实现教练工作自动化的工具。
7、掌握基础的人工智能知识，了解所使用的人工智能工具如何处理客户数据、生成洞察。
8、若为欧洲客户提供人工智能平台服务，需深入理解数据治理和透明度的相关要求。
趋势六：职业身份的重构——当多数从业者身兼数职，“教练”的定义该如何诠释
你或许也正面临这样的职业困惑：教练行业在诸多方面走向职业化的同时，“教练”的职业边界却反常地变得模糊。绝大多数教练都在提供“纯教练服务”之外的其他服务（咨询、培训、引导），这一现象既创造了经济机遇，也让从业者面临职业身份的认知困惑。
职业边界的模糊，本质是市场现实的反映。客户（尤其是企业客户）的需求，往往并非单一的教练服务：要实现期望的改变，他们需要战略性的思维支持，而这更贴近咨询服务；需要技能培养，而这属于培训服务；需要团队共识搭建，而这依赖引导服务；而持续的支持，则是教练服务的核心价值。若教练坚持“只做纯教练服务”，要么需要与具备相关能力的伙伴合作，要么会失去合作机会，被能提供综合服务的从业者取代。市场正奖励那些具备多元能力、能满足客户实际需求的从业者。
但这种多元能力，也带来了职业定义的难题。若你周二做咨询、周三做引导、周四做培训、周五做教练，那么你的职业身份是什么？是教练？是咨询师？还是领导力发展专家？答案对个人职业认同而言并不重要，却深刻影响着市场定位和客户期待。客户需要清晰知道自己采购的是什么服务，以及合作的具体方式，职业身份的模糊会导致客户对服务价值的认知模糊。
部分从业者会明确采用“教练+”的定位（如“我是教练兼咨询师”“我将教练服务与培训交付深度融合”）；还有些从业者仍将“教练”作为核心职业身份，同时向客户说明服务的广泛范围（如“我的教练服务通常包含战略咨询和团队引导”）。前者能从一开始就让客户形成清晰认知，而后者则可能让客户对服务内容和定价产生困惑。
这种职业身份的探索，也延伸到了职业发展和督导需求层面。若你的工作有一半是咨询服务，那么除了教练能力的培养，是否还需要接受咨询相关的培训和督导？若你负责开展复杂的团队干预引导，是否需要考取引导相关的资质，打造专项能力？如今，许多教练在提供占其业务核心的衍生服务时，并未接受过相关的正式培训，他们想当然地认为教练能力能直接迁移。有时确实如此，但更多时候并非这样。
推动教练服务多元化的经济压力，并不会消失。如今，很少有教练能仅凭一对一教练服务，打造可持续的业务。趋势一中提及的市场结构和潜在的从业者供过于求，让这一情况变得愈发明显。但教练行业需要一场坦诚的行业对话：探讨行业的发展方向，以及如何在提供多元化服务的同时，保持教练服务的独特价值。若无这场对话，“教练”可能会沦为“发展领域从业者”的通用称谓，而非代表一种拥有自身核心原则的独特方法论。
核心行业趋势
1、绝大多数教练（占比超80%）表示，除教练服务外，还提供咨询、培训或引导等服务。
2、越来越多的从业者采用“教练+衍生服务”的综合定位。
3、从业者向客户描述自身职业身份和服务范围的方式，差异显著。
4、教练在咨询、引导、培训等工作上投入的时间，相对教练服务有所增加。
给从业者的核心启示
5、明确说明自身提供的服务类型，以及不同服务的差异，客户需要清晰知道自己采购的服务内容。
6、若提供教练之外的衍生服务，需接受相关的正式培训，切勿想当然地认为教练能力能直接迁移。
7、思考自身的市场定位：是将教练服务作为核心方法论，还是将自己定位为综合型发展领域从业者。
8、警惕服务范围的无节制扩张，若无相应的专业能力，盲目满足客户的所有需求，会稀释教练服务的独特价值。
趋势七：区域发展的差异性——同一行业，万千格局
尽管教练行业在全球范围内持续发展，但各地的发展节奏并非一致。2025年，行业的区域发展差异愈发显著：在伦敦行之有效的模式，未必能直接复制到迪拜、上海或圣保罗。不同地区的经济环境、监管体系、文化期待和增长模式存在巨大差异，且这些差异正不断扩大，而非缩小。
不同地区的教练收入，差距悬殊。国际教练联合会的全球教练行业研究显示，北美教练的平均年度营收约为71700美元，西欧教练约为44700美元，大洋洲教练约为55000美元；而亚洲和拉美教练的平均年度营收仅约28000美元，东欧教练更低，仅略超21000美元。收入最高与最低地区的差距，超三倍之多。这一差异，既反映了各地的生活成本不同，也体现了市场成熟度、定价能力和客户支付能力的真实差距。能支撑北美教练业务的收费体系，会让多数教练在新兴市场彻底失去竞争力。
国际教练联合会的数据还揭示了各地从业者对行业未来的不同期待：新兴地区（包括中东、非洲、拉美和亚洲部分地区）的教练，对未来收入增长的信心，远高于北美和西欧的同行。这一趋势表明，成熟市场已显现出饱和的迹象，而其他地区仍处于行业扩张的早期阶段，市场需求的增长速度远超从业者的供给速度。
各地的监管体系，也呈现出分化的趋势。欧盟《人工智能法案》已开始实施，对在欧盟运营的平台提出了严苛要求，强调透明度、数据保护和算法问责；而北美对教练行业的实践和技术应用，仍采取相对宽松的监管模式；中东市场则正搭建契合区域发展重点和价值观的监管框架。跨区域运营的教练，需要同时应对不同的监管体系，这无疑增加了业务的复杂性和运营成本。
文化期待，也深刻塑造着各地的教练服务实践。西方的教练模式往往强调个人自主、个人目标和直接沟通；而在许多亚洲和中东地区，教练服务会更深度地融入企业的层级体系、集体价值观和间接沟通的文化规范中。西方教练可能将某些行为解读为抗拒或表达模糊，但这实则是当地符合职业规范的沟通方式。若教练想当然地认为西方模式能全球通用，极易引发跨文化误解，进而影响教练服务的效果。
各地的行业增长轨迹，也差异显著。中东地区在政府投资和行业职业化举措的支持下，行业发展势头迅猛；亚太地区的增长，则由移动端优先的交付模式和本土化的教练服务驱动；而北美和西欧市场的需求增长放缓，在相对稳定的客户池中，行业竞争愈发激烈。
这些区域发展的现实，对不同业务模式的教练影响不同：仅服务本地市场的教练，只需应对一套行业规范和经济环境，能深耕对区域的理解；而服务全球市场的教练，则需要打造跨区域的文化洞察力和监管认知。数字交付模式虽降低了部分地理壁垒，却无法消除不同地区在教练服务认知、价值判断和采购方式上的文化与经济差异。
核心行业趋势
1、不同地区的教练平均收入差距悬殊：北美71700美元、西欧44700美元、大洋洲55000美元、亚洲和拉美28000美元、东欧21000美元。
2、新兴地区（中东、非洲、拉美、亚洲部分地区）的教练，对收入增长的信心远高于北美和西欧的同行。
3、不同地区对教练平台和数据使用的监管要求存在差异。
4、受沟通方式、层级体系、集体价值观等文化规范的影响，各地的教练服务模式各具特色。
5、行业增长模式分化：新兴市场处于扩张阶段，而北美和西欧市场已步入成熟和饱和阶段。
给从业者的核心启示
6、进入新的地理市场前，先研究当地的行业规范，各地的收费标准、资质要求、文化期待存在巨大差异。
7、若为全球不同地区的客户提供服务，需让交付模式和定价体系更具灵活性。
8、切勿认为本地的教练模式能全球通用，开展跨区域业务时，需打造文化洞察力。
9、持续关注服务地区的监管政策变化，尤其是为欧洲客户服务时，需遵守欧盟《人工智能法案》的相关要求。
行业发展的核心本质：教练行业正处于转型期
这项研究让我深受启发，不仅让我更清晰地理解了2025年的行业发展现状，也让我对教练行业的整体发展格局有了更深刻的认知。在我看来，这七大趋势共同揭示了一个核心事实：教练行业正处于深度转型的关键阶段。过去那种“仅凭教练身份，就能打造可持续业务”的爆发式增长阶段，已然结束。如今，教练行业步入了成熟阶段，其核心特征表现为：业务利用率不足、竞争压力加大、客户愈发专业、行业职业化要求提升、教练服务融入企业组织体系、技术逐步落地、从业者职业身份重构，以及区域发展格局复杂。这，就是行业成熟的真实模样。
我们开篇提出的行业悖论——行业整体增长与从业者个体困境并存，结合这七大趋势便能找到答案：行业之所以能持续增长，是因为企业将教练服务融入组织体系、技术拓展了服务边界、中东等新兴市场正在快速崛起；而从业者个体之所以步履维艰，是多重压力共同作用的结果：许多教练的业务量未达满负荷（无论主动选择还是客观制约）、交付模式限制了业务利用率、客户对从业者的资质和专业细分能力提出了双重要求，且打造可持续业务所需的商业运营能力，是许多教练缺乏或抗拒培养的。
但有一点至关重要：这一行业现状，本质并非从业者供过于求，而是行业职业化的挑战。
诚然，市场上可能存在通用型、缺乏差异化的教练供过于求的情况，但教练行业的潜在市场规模——即那些能从教练服务中获益，却尚未知晓如何寻找、评估和合作教练的企业和个人——远比当前的服务市场大得多。行业机遇并未减少，只是获取机遇的方式，发生了改变。
多年来，仅凭出色的专业教练能力，就能获得客户认可。人际连接、情感陪伴、服务效果，这些就足以让教练站稳脚跟。彼时的教练行业，正如许多人描述的那样，处于“蛮荒时代”，仅凭专业教练能力就能打造可持续的业务。但那个时代，已经结束了。如今的市场，要求从业者超越“优秀的专业教练”，成为“靠谱的商业从业者”——能清晰阐述自身的服务价值，能佐证自身的专业能力，能通过完善的体系和成熟的运营建立客户信任。
这也是行业最核心的转变：你既要做好教练，也要当好自己业务的首席执行官。
精湛的教练能力，能助力客户实现改变；成熟的商业运营能力，能打造可持续的教练业务。如今，多数教练在前者身上投入了大量精力，却忽视了后者的培养。这种能力的失衡，才是从业者陷入发展困境的根源，而非市场缺乏机遇。在当下的市场中，发展向好的教练，不仅提升了专业教练能力，更成为了更优秀的创业者——他们的市场定位更清晰，运营体系更成熟，增长规划更具战略性。
回顾2024年的行业分析，诸多趋势不仅持续存在，还进一步加剧：企业教练服务的重要性愈发凸显，如今已成为企业的组织体系标配，而非单纯的刚需；技术确实改变了服务交付方式，但并非颠覆行业，而是与行业深度融合；专业细分的趋势持续强化，如今已成为收取高服务费的经济刚需，而非单纯的战略选择。我们此前识别的行业趋势均得到了验证，且其发展速度和确定性，远超预期。
而最让我意外的是：资深教练的行业信心大幅下滑、区域发展差异快速扩大、教练服务多元化的程度远超想象。这些意外发现表明，教练行业的变革速度，即便是密切关注行业的从业者，也难以预料。
教练行业并未走向衰落或淘汰，而是正步入成熟阶段。而成熟，对所有从业者都提出了更高的要求：更清晰地明确服务对象和服务方式，更成熟地运营自身业务，更专业地进行市场定位和价值佐证。未来，能在行业中脱颖而出的教练，必然是那些既精通教练专业，又擅长商业运营的从业者。
若你时间有限，以下是本次研究的核心要点，也是影响你业务发展的关键行业规律：
行业核心要点
1. 业务利用率的现实：2019年至今，从业者数量增长54%。多达半数的教练，年度教练业务营收或不足3万美元，每周开展一对一教练服务的时长平均仅11-12小时。这一现状是多重复杂因素共同作用的结果，包括主动选择兼职、服务交付模式的结构性低效，以及潜在的行业竞争压力。
2. 商业运营体系是刚需：打造可持续的业务，需要建立督导机制、开展持续专业发展、搭建业务管理体系，同时培养商业素养。“仅做好教练服务”，已无法实现业务的经济可持续发展。
3. 专业细分是经济刚需：深耕细分领域、服务贴合客户场景的教练，其平均收入远高于通用型教练。专业细分，如今已成为收取高服务费的必要条件。
4. 增长的悖论：2025年，全球教练行业营收增长17%至53.4亿美元（国际教练联合会数据），教练平均营收为49283美元；但从业者的收入增长预期从73%降至59%，且多数教练每周的教练服务时长仅11-12小时。这一现象揭示了行业整体增长与从业者个体业务利用率之间的巨大落差。
5. 资质认证成为入门基准：在行业内具备知名度的在职教练中，持有资质认证已成为市场的基本要求——是客户考虑合作的必要条件，却无法成为差异化竞争的优势。
6. 职业边界模糊：绝大多数教练都在提供教练之外的衍生服务（咨询、培训、引导），这让行业不得不重新探讨“教练”的职业定义。
7. 教练服务成为企业标配：企业不再单纯采购外部教练服务，而是通过打造内部教练能力、管理者教练培训、同伴教练网络，将教练服务融入企业自身能力体系。
8. 区域发展格局迥异：北美教练平均年收入71700美元，东欧仅21000美元，差距超三倍；新兴地区的从业者对行业增长的信心，远高于成熟市场。各地的监管政策、文化模式和增长趋势，均存在显著差异。
9. 人工智能与行业融合，而非取代：技术最终落地为实用的工作流程支持工具（服务准备、文档整理、客户互动工具），并未取代人类教练。人们曾恐惧的行业颠覆，最终化作了对教练工作的有效赋能。
10. 技术应用需遵循治理规范：为欧洲客户提供人工智能教练平台服务，需遵守数据治理和透明度的相关要求。使用此类平台的教练，必须了解数据隐私和人工智能的问责机制。
给教练的核心洞察与建议：
1. 正视行业悖论：若你在行业“繁荣”的舆论中，仍感受到经济压力，这并非个人能力的问题，而是真实的市场复杂性所致。竞争压力、交付模式制约、主动选择兼职等多重因素，让许多教练面临发展困境。
2. 战略性地进行专业细分：基于现有客户特征、自身核心专业能力，或市场的空白领域选择细分方向，通用型的市场定位，愈发难以收取高服务费。
3. 尽早搭建商业运营体系：投入资源搭建客户关系管理系统、排期系统、成果追踪体系，制定规范的合同，这些体系不仅能提升行政效率，更能为业务增长和可持续发展创造空间。
4. 打造“资质+专业能力”的双重定位：资质认证是入门的基本条件，而通过案例研究、客户评价、专业内容输出佐证的专业能力，才是差异化竞争的核心优势。
5. 战略性地投入职业发展：超越合规要求的持续专业发展，打造创伤知情实践、商业开发、项目设计等方面的能力——这些能力，是教练业务发展向好与举步维艰的核心区别。
6. 明确服务边界：清晰说明自身提供的教练之外的衍生服务，以及不同服务的差异，客户需要清晰了解服务内容和价值交付方式。
7. 为业务可持续发展制定合理预算：打造可持续的教练业务，需做好18-36个月的规划，在此期间可维持其他收入来源；同时要做好预期，教练的收入体系往往包含教练相关的衍生服务。
8. 突破一对一的服务模式：打造项目设计、团体教练引导、内部教练培训等方面的能力，企业客户如今更需要的是教练服务体系，而非单一的一对一服务。
9. 选择性地引入技术：仅使用能真正提升客户体验或降低行政工作负担的工具，避开那些让业务变得复杂，或声称能实现教练工作自动化的工具。
10. 打造全球业务的文化洞察力：进入新的地理市场前，先研究当地的行业规范，包括收费标准、资质要求、沟通方式和文化期待。
参考文献：
《2023年国际教练联合会全球教练研究——执行摘要（普华永道研究）》ICF
《人工智能（AI）辅导框架与标准》ICF
《欧盟人工智能法案——监管框架》欧美委员会
《教练行业持续全球增长，收入达53.4亿美元》美通社/ICF
