离职大厂，想做一人公司。以前在公司，你是总监，是专家，履历光鲜。出来以后，你觉得凭自己的能力，做个自媒体，卖卖课，还不是降维打击？
结果呢？做了100场直播。发了100条短视频。最后只卖出去几单199元的课。
这是我学员Anna半年前的真实写照。她差吗？前大厂市场人，专业能力极强。她不勤奋吗？日更，日播，比谁都拼。但为什么就是拿不到结果？
今天，我要把这大厂人做不了一人公司的原因拆开分析。
— 1 — 最大的坑，是路径依赖
大多数职场人转型，第一反应是什么？
我要做IP，我要搞流量。现在短视频火啊，直播火啊，大家都说要下场。于是就冲进去了。但她忽略了一个最致命的问题：
你是谁？你的客户是谁？
Anna 是做ToB市场营销的，她的专业在企业服务，在于帮企业搭建市场体系。但是她在抖音上直播，吸引来的是什么人？
是小白，是想学怎么发朋友圈的人，是想学怎么做海报的人。这些人，付不起高价。而且，Anna一个素人，在公域流量池里，拿什么跟那些大v拼？
这就是典型的用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。路径选错了，越努力，死得越快。
— 2 — 你的价值，被廉价定义了
Anna 只有什么产品？199元的课。
你想象一下，一个有着丰富大厂经验的市场专家，在直播间里努力推销199的课。
这是什么？这是在贱卖自己的认知。而且，因为只有这个低价品，她只能去卷流量。
这就是很多职场人转型的死局：没有产品体系，只有单一的低价课。
真正的商业逻辑，不是这样的。商业的本质，是价值交换。
你的价值越高，你的价格就应该越高。
Anna后来找到了我，参加了三域陪跑私教计划。
我问了她一个问题：为什么不把你的能力，卖给那些真正识货的人？
谁识货？ToB的科技企业老板。他们缺什么？缺市场体系，缺操盘手，缺能帮他们把技术变成钱的人。
— 3 — 换个思路，海阔天空
在这个逻辑下，我们帮Anna做了一次彻底的重构。甚至可以说是推倒重来。
第一，定位重塑。不做教你怎么做自媒体的老师，做科技企业营销陪跑顾问。
听听这个名字，是不是立马就不一样了？
价值主张：让技术被看见，让产品被选择。直击科技企业的痛点。
第二，产品升维。别卖199了。我们设计了一个新的产品模型：
引流品：企业营销健康度测评。专业感拉满。
首购品：1980-4980元，出个定制化方案。
标准品：5万-10万，深度陪跑3个月，直接帮企业做营销。
看到没有？从199到10万。这就是认知的差距。
第三，精准获客。
不去抖音大海捞针了。去小红书，去朋友圈，布局科技营销、市场陪跑这些精准关键词。只要来一个咨询的，就是老板，就是高意向客户。
结果呢？
— 4 — 结果不会陪你演戏
3周。仅仅用了3周。她就开始接单了。
那个曾经在直播间没人理的Anna，消失了。取而代之的，是一个专业的、自信的企业顾问。198元的咨询，转化率80%。聊完一个，成交一个。
更有意思的是，还跑通了双线：
ToB，接了AI创业公司的单子，年底不管是多急，老板都要把预算给她。Why？因为能解决问题。
ToC，接了职场新人的陪跑，万元左右的客单。为什么新人愿意付？因为看到了她在ToB领域的专业度，相信她能带自己走出迷茫。
这就是降维打击的正确用法。以前设想一单赚1万，现在客单价直接干到5-10万。
这半年，她经历了什么？没有什么神助。只是从错误的路径上下来，走上了正确的道路。
— 5 — 唯一的不同，是选择
Anna跟我说：利姐，你最大的价值，是把我从山里面带了出来。
我自己做市场，却看不清自己的问题。这就是局中人的悲哀。你以为你在努力爬山，其实你在原地打转，甚至还在往下掉。
我们需要什么？需要一个外脑，一个经过验证的系统。
Anna用了我的三域营销系统，直接复用了我花了30万买来的经验。这就是捷径。
如果你也像半年前的Anna一样：有一身专业技能，却在卖白菜价。
在这个不确定的时代，焦虑，迷茫，找不到方向。
请停下来。不要再盲目地发视频、开直播了。
思考一下：你的路径，对吗？如果是错的，停下来，就是进步。
如果你也想拥有一套属于自己的高客单价变现体系，如果你也想从打工人转型为受人尊敬的顾问。来找我聊聊。
我是利姐，带你重做职场转型OPC的商业顾问。
