我一直在和所有朋友强调，2024年起的20年进入离九运，易经角度来说变动波折冲突是未来20年主基调，当然了，有变化才有大机遇。但普通人如果想在下行周期里收入、事业做到稳重求进，那么在挑选事业的时候一定要学会先抬头看清道路，尽力找有积累、复利的工作、行业，不要做高风险、跨大步的动作，在行业积累中提升加固自身能力、实力，伺机爆发。
序：洗衣家政是普通人可以深扎一辈子传给下一代的生意，因为储值复购、客户、企业资源积累下来了，很多干这行二十年代的前辈已经开始交接班给孩子了，我花一天时间码了这篇文章，和大家缕清楚从互联网洗衣深扎进洗衣行业的9种成熟商业模式，这9种都是近7年来各地洗衣同行已经跑通的成熟模式。案例均可网上或业内人士查证。这个文章应该也是国内第一个深度解析、总结未来二十年在洗衣行业的最有竞争力的发展路径说明书。
想进这行试水的朋友，本文能让你对洗衣行业有个宏观全面认知，优秀同行都做到了什么成绩、模式。然后你结合自己能力点可以选择一条最合适的发展路径，增强心力。如果你是想耐性赚大钱，那么就当做创业，创业从来就是九死一生，初心心力足够强大，才能战胜挫折、耐住黎明前的黑暗、接得住刚需复利行业带给你的丰厚回报。所谓厚德载物。现在任何行业都卷到利润下跌的时代里，如果没深扎成为行业专家，以后机会风口来了，也把握不住，俗话叫吃口屎赶不上热乎的。口罩三年发大财的那帮人已经证明了这点。我已经扎了4年，期待带着更多人前行。
如果你是想当作兼职副业，那么你要注意，本文这9个模式的优秀同行，99%都是夫妻实体店一步步走过来的普通人起家，因十几年前都是没有退路才做洗衣这个辛苦行，你能看到本文，那么你的智力、能力大概率都是超过当年起步的他们，而你将踩在他们的肩膀上做云洗衣中间商，尽管自信起来。
结合上方脑图里的要素点（点开看大图），我跟大家分别讲下这9种模式。传统的店里自己洗衣服的洗衣店，这个模式我没有放进图里，因为未来十年内这种店在各地会逐步减少、被前店后厂收衣店模式取代。现在去开依托好地段自己洗衣服的洗衣店、洗鞋店，无异于49年入国军，经济环境下的产业迭代结果，不接受反驳。且洗鞋店更是伪命题泡沫，依然没有摆脱实体店固有的弊端、好的位置已经有人占着的事实。
模式1：线上：公域电商店群
这个模式是七年前顺着京东顺丰物流成熟后发展起来的，我不展开介绍了，我自己做电商店群起家的经验复盘文章可以找我要。
互联网洗衣这行的高手在公域的高端玩法就是所有能想到的电商渠道都上，毕竟不用租房，都是虚拟线上店，成本低。为什么有人给我交10万起的服务费做联创，因为这个电商店群打法是前8个模式里挣钱最猛、投资回报速度最快、收益空间最高的，起盘做完一个区域可以快速复制做全国。当然了，对操盘手能力要求也最高。做这个模式等于就是做一个电商公司架构。
这个模式的生命周期目测很久，不管未来是哪个平台火，你自巍然不动，这行也不敏感，哪个平台都让做。不像一些非常吃平台红利的行业总受平台规则影响，比如各种XXX平台带货、直播，我觉得都算是没有积累的事儿，钱没挣到，还打击了普通人的创业信心。
刚需的优势就是能抗住各种周期波动。口罩那时候线下管的越严格，我电商的销售数据越好。现在适合做的电商平台，可以详细看下上面脑图。（“公域、私域”不知道是啥意思的，可以百度下，这俩词挺重要，我懒得说了。）
最早一批做这个的同行：大鲸洗、轻氧、衣卫士，你们可以去研究下他们。
模式2：线上：有微信私域的生意嫁接卖洗衣家政
这是我人人店计划的一部分，我们已经带了上百家门店、做本地同城生意的朋友去卖互联网洗衣、云家政，而且只要有微信私域积累的生意，都适合做这个，对于我们学员来说，保守的搞也是类似共享充电宝的增收项目，猛搞那就一只脚快速迈进家政洗衣行业挣钱。像外卖店、美业、月嫂、装修公司、微商等等有机会沉淀客户进微信的行业，都可以马上微信运营变现。
模式3：线上：公域电商客资导流到微信私域
模式1电商公域获客后，因为这行特殊性，顾客需要售前咨询衣服情况甚至拍照，因此一些技巧用下来，我能让几乎所有公域客户加到我们客服微信里。
我们要利用好洗衣家政行业高复购特性，尽可能多加顾客到微信。洗衣行业的数据经验是：顾客只要对首次消费没有不满意，下次洗衣家政有85%的概率直接是微信里找上一家店客服下单，不会再去美团等外部平台找新店了，毕竟咱客户的一大特质就是“懒”。实体洗衣店其实也是这样，用户有信任惯性。我们有老客一个月能在我这消费6-8次，因为内衣袜子都不愿意自己洗。普通实体洗衣店，牛逼的老客一家店一年消费两三万是常见事儿。
像这行最早一批同行：大鲸洗、衣卫士的微信公众号，你们现在每周依然发文活跃，就是有因为从美团大众点评“搞”了六七年大量的客资沉淀到了公众号里，老客有较大部分直接公众号复购了。因为去年美团规则调整，美团下架了他们90%的老店，但他们依然能靠公众号的粉丝活下去，不夸张，微信私域客资能吃一辈子，即使哪天不吃还能卖一大笔钱，一个有钱女性粉能卖500多元一个，未来流量只会越来越贵。懂流量的人都懂我这句话。
做了模式1后，马上要接上加进微信私域，这俩模式是捆绑一起玩的，只要积累，就能把微信私域客资的价值吃一辈子。越往行业深处走，对用户越了解，你就知道这些本地高净值人群还有更多牛逼的需求产品可以卖给他们，今天不展开讲这块了。
总之这步扎深走好，你可以重现当年微商大佬的收益规模。
模式4：线下：收衣店（前店后厂）
1）早在七八年前，全国各地有脑子的洗衣店老板已经升级做前店后厂模式。店里只做收衣服、不洗衣，顾客仍以为是这个门店洗。但是其实是运到当地郊区的中央洗衣厂去洗，一般是老板自建。业内俗称：前店后厂、一拖N店模式
优势：缩小面积降低房租、降低人力成本。而且有门店形态的的储值率更高，依然能发展成为区域性品牌。
基本没有劣势，最多也就是实体门店共通的弊端，如选址风险。
目前优秀同行：洗衣通（总部外包给洗衣厂洗，挣加盟费和品牌价值为主，让加盟商开收衣点门店，目前在江浙沪皖有上百家店）
苏州昆山市：紫薇洗衣（昆山十几年的老品牌，当地20多个店，你们可以美团搜到，他家C端+B端订单一年2000万的营收盘子）
2）近4年多，实体洗衣店被迫提升服务，让店员去附近取送衣服。这是实体店面对互联网洗衣包邮取送模式被迫做出的自卫调整。
优势：好好做的话，做好私域，吃透本地，也能增大盈利。山东寿光县一个杂牌洗衣店靠这个模式，自己雇了2个跑腿员，一年利润也有100W。
基因里擅长线下的人，入局做互联网洗衣可以直接去做这个模式，非常适合深耕一个城市区域做高品牌价值，吸收的B端订单资源价值不可估量，B端资源也是真正的传家资产。
这个模式的精髓在于，非常安全、能完成品牌梦。擅长直营的可以做店长出资联营模式，挣C端钱、挣代工钱、储值现金流、品牌价值。
擅长招商的可以直接模仿洗衣通，挣加盟费、品牌价值，轻资产，周期低谷还可以卖一大笔钱。
不要觉得洗衣厂多难做，因为各家洗涤拉不开品质差距，所以全国的代工洗衣厂都在行业处于劣势、低利润状态，大把的洗衣厂可以出资整合，让你彻底把控后端。
模式5：线下：门店放广告牌引流（我的人人店模式）
这是我人人店模式里的一大块模式，不用快递，而是让当地洗衣店作为代工方，他们管上门取送和售后。上门取送已经是全国大部分实体洗衣店都附带的服务，有的是店员上门，有的是一天集中取送一趟，都是这些年内卷的结果，行业服务条件成熟，找代工方谈合作也是我们重点培训内容。
广告物料的宣传场景适合有门店、社区物业、线下高人流量窗口位置、民宿酒店、人流进出口位置资源，这样利用进店人流/路过人流的转化销售。我们会教学员如何找这些资源去谈合作，在这些地方放广告牌即可，大部分商家都有异业合作的意识。
对于洗衣店来说，都愿意接代工，衣服越多，他自己店里衣服洗涤成本越低，所以这行代工非常普遍成熟。
对于广告牌放置的门店来说，这个生意类似共享充电宝对他的价值，就是他营业额的补充，把他店里的人流变现价值进一步做大。
整个就是三方三赢，我们学员如果自己有店有物业，做我们人人店模式一般至少每月赚上万块钱。
相对电商的互联网洗衣最大优势：省掉了快递的成本
（我们某个学员社区菜店展示形态）
模式6：线下：依托物业模式
近四年一线、新一线城市出来很多洗衣公司直接做和物业合作的互联网洗衣模式，打通物业小区资源，让物业支持做推广，甚至有的让物业管家做上门取送动作。同样的，擅长本地关系资源整合的人，非常适合跟着物业、地产的关系做生活刚需服务变现，洗衣家政只是起点，家装、月嫂、教培等微信私域后期跟上。这模式同样能和模式3一起做。
做公域电商等起步的，只要不下牌桌，就能有源源不断的物业的人主动找你合作，不用怀疑，我这几年B端资源都是从C端里筛出来的。我们时不时就能接到各种企事业单位的人从美团等公域找来的合作咨询。而B端关系比C端公域电商平台要稳固得多、更持久。一定要意识到他俩的特性差异。不要放过任何一个B端相关的人的接洽。讲到底，如果物业下场做洗衣店，那就是实体洗衣店最大的竞争对手哈哈。这行的线下竞争，讲究的就是：只要离客户的家越近，就越容易抢走客户。
模式7：线下：TO B 员工洗衣福利储值卡
各地都有很多洗衣公司、洗衣厂、洗衣店只靠B端业务为主，甚至完全不接C端老百姓订单，都足够活的很滋润。因为B端清洗服务业务量大、关系稳就足够持久。模式7和8都是这类。洗涤TO B 业务二十年来，主要发展了2种产品形态，一种是大型企事业单位会给员工做生活服务的福利卡、报销额度，尤其国企、外企、银行等，合肥的柠檬洗洗就是专注几乎垄断合肥所有银行的员工洗衣储值卡业务，纯外包给代工洗衣厂洗涤，自己只做中间商客服工作，手握大量卡上的余额现金流，衣服包装材料是行业里最不吝成本的。这行用户有个消费规律，储值卡大部分一年下来花不完、还容易忘记。
柠檬洗洗老板的创业经历非常励志，二零一几年，他从一个完全没做过洗衣相关的外行，凭借自己销售能力从一家银行开始四五年内垄断合作。所以安徽的洗衣内行都没注意挖掘的金矿，被一个有心力的外行啃下来。他的经历也是我进行早期激励我的精神力量，认认真真做好中间商，把自己能力点发挥到极致，任何时候进新行业都不难拿到结果。
模式8：线下：TO B 业务
另一种洗涤TO B业务就是给企事业单位、酒店、美发美容院、医院等清洗他们的日常东西，比如员工制服、床单布草、毛巾等，这个产业链不论大小城市都已经存在十几年了。
这个路线适合你已经有一点洗衣店洗衣厂资源、或者有洗涤经验的人才，加上你的订单渠道资源，拿着过去和代工厂入股整合、或者合伙开代工厂，看设备数量，最低几十万就可以做一个小店小工厂。
模式9：以上的线上、线下渠道一起组合做
我这些年观察下来，不论线上还是线下起步，优秀的同行发展个2-3年基本就能把线上线下加一起上一个台阶了。我们很多同行都是初期线上电商店群起量，导流到微信做积累，通过公域快速攒到B端资源，为线下做收衣点品牌打下坚实基础，口罩后，全国进入了一个互联网洗衣加速发展阶段。
今天讲到这儿，对我的云洗衣、云家政人人店孵化感兴趣的可以扫下方码加我咨询，也送 我做互联网洗衣起盘经验资料。这行没有啥竞争，边际成本太高，不论在国内哪个城市在哪个渠道都够挣的，资本进来也无法垄断，坚持不下牌桌就赢了本地90%的同行。这也是我能做云洗衣培训的基础点。
欢迎同行交流。
加的时候说明下哪里看到我的、以及来意，不然不要来piao资料。
