报告类型:文旅综合发展策略研究研究对象:甘肃康县青龙山旅游度假区及全域报告日期:2026年7月5日
核心导读 | 青龙山拥有西北顶级的生态本底与中国茶马古道唯一IP,但面临"长停留低消费""有料无感""好资源未转化为好产品"三大结构性矛盾。本研究提出"一个校准、三个突破口、一个底层逻辑"——将品牌定位从"生态康养目的地"校准为"中国最美山地设计秘境",以茶马古道盲盒村、西北数字游民第一村、断联24小时仪式感设计为突破口,让游客从"消费者"变为"参与者",重构复购与人均消费的价值链。
一、研究背景与目的
1.1 研究背景
青龙山旅游度假区位于甘肃省陇南市康县长坝镇,坐落在西秦岭腹地、甘陕川三省交界的秦巴山区核心地带。度假区规划总面积43.65平方公里,核心区27.68平方公里,主峰海拔2483.8米,森林覆盖率85%,空气负氧离子浓度高达6.3万个/立方厘米,夏季均温22-23℃。2022年12月,青龙山获评陇南市首个省级旅游度假区,目前正全力冲刺国家级旅游度假区创建。
康县作为"中国天然氧吧""中国茶马古道文化之乡""全国休闲农业和乡村旅游示范县",依托青龙山这一核心引擎,已构建"北山(青龙山)南水(阳坝)"的双引擎格局。2025年全县接待游客818.2万人次,旅游综合收入38.89亿元,同比增长18.1%。青龙山五一开园期间即贡献13.86万人次、5,821万元收入,展现出强劲的市场爆发力。
然而,青龙山也面临品牌知名度不足、交通可达性差、人均消费偏低、冬季产品缺失等结构性挑战。本研究基于资源禀赋分析、市场环境扫描和三轮圆桌讨论的创意碰撞,系统性地提出康县青龙山文旅发展的综合策略。
1.2 研究目的
本研究旨在:
全面评估青龙山的资源禀赋现状与核心竞争优势 深度解析市场格局、客群特征与竞争态势 识别品牌定位的根本矛盾与创意突破方向 提出可落地的战略定位、发展策略与实施路径
1.3 研究方法
- 资源分析法
:基于6步工作流(结构→搜索→首次总结→反思→扩充→格式化),产出3000-5000字资源分析报告 - 市场分析法
:基于6步工作流,结合WebSearch、站点数据抓取、UGC评论分析,产出4000-6000字市场分析报告 - 圆桌讨论法
:三轮创意张力测绘→创意发散→创意收敛,由论坛主持人主导,两位分析师交叉碰撞
二、资源禀赋与形势判断
2.1 宏观自然基底:西北顶级的生态本底
青龙山地处西秦岭腹地,是第四纪冰川作用的典型遗迹,主峰2483.8米,形成了角峰、刃脊、槽谷等冰川地貌景观。气候属亚热带向暖温带过渡区域,空气质量优良天数占比99.7%,是经中国气象局命名的"中国天然氧吧"。森林覆盖率85%,负氧离子6.3万个/cm³——这些指标在西北地区属顶级水平,具备了发展生态型度假产品的先天条件。
形势判断:生态本底是青龙山不可移动的核心资产,具有绝对的资源壁垒。但"看不见的资产"——负氧离子、森林覆盖率等生理指标——尚未转化为游客可感知的体验产品。资源禀赋处于"有料无感"的状态,需要通过体验设计将生态参数转化为可触摸的消费触点。
2.2 主要资源类型:自然与人文双轮驱动
自然景观资源
以青龙山云道(1.68公里钢架悬空步道)、20余处自然景点(石门天梯、青龙之巅、龙角岩观景平台等)、莲湖灯光秀等为主。云道2025年获法国设计奖金奖,是甘肃省内罕见的国际文旅设计奖项获得者。
人文历史资源
康县是"中国茶马古道文化之乡"(全国唯一官方认定),度假区已布局茶马驿站(38.72亩,七院复刻川陕甘藏民俗)、茶马古道博物馆(莫比乌斯环展陈空间)、龙门客栈市集(37间商铺)等文化载体。另有白马关古城(清雍正七年)、水洞寺(宋代)、平洛龙凤桥(明代洪武三年)、对对山红色文化等历史遗存。
非物质文化遗产
省级非遗3项(唢呐吹奏、康南锣鼓草、手工造纸)、市级非遗3项(羊皮扇鼓舞、棒棒鞭、康县唱书),还有全国唯一的"女娶男嫁"婚俗。
乡村旅游资源
350个美丽乡村覆盖全域,花桥村、凤凰谷等构成"大景区+全域乡村游"格局,是国家命名的"全国休闲农业和乡村旅游示范县"。
零碳产业资源
度假区推行垃圾智能分类、清洁能源接驳车全覆盖,是西北地区率先提出"零碳景区"概念的目的地。
形势判断:青龙山拥有"生态本底+文化IP+乡村规模+国际设计+零碳先行"五重资源叠加,在陇南乃至西北地区具有资源的复合型优势。核心短板在于"资源等级偏低"——尚无5A级景区、国家级旅游度假区、国家级文保单位或非遗,品牌溢价能力不足。
2.3 资源等级体系
2.4 周边资源差异化对比
与宕昌官鹅沟(5A)、武都万象洞(4A)、成县西狭颂(4A)等周边景区的差异化优势集中体现在:生态康养的全链条条件(森林覆盖率85%、负氧离子6.3万、夏季23℃)、茶马古道文化IP的独占性、全域乡村游体系带来的游客停留时长优势(3.2天)。但品牌知名度距离官鹅沟差距明显(2025年官鹅沟游客增长45.2%,远高于康县的16.5%)。
2.5 未来资源开发预测
- 短期(1-2年)
:冲刺国家级旅游度假区创牌,品牌能级跃升 - 中期(3-5年)
:康养旅居市场爆发,游客量突破千万级,收入突破50亿 - 长期(5年以上)
:交通瓶颈突破后,从区域度假地跃升为全国性目的地
关键变量:交通瓶颈的突破(陇南—康县快速通道/高铁设站)是决定青龙山发展天花板的决定性因素。
三、市场环境与竞争格局
3.1 市场基本面与客群结构
康县旅游市场正处于高速增长期。2021年至今累计接待游客1,984.6万人次,旅游综合收入91.53亿元。2025年全县接待818.2万人次、收入38.89亿元,同比增长16.5%和18.1%。人均消费约475元(3.2天游客),日均仅148元。
客群结构正经历质变——从"本地农家乐散客"向"有消费力的康养度假客群"迁移。成都康养团已实现常态化运营(每日700人、连续4个月入住阳坝)。客源地以兰州、天水等省内城市为基本盘,成都、西安、重庆等周边省会城市占比持续上升。过夜游比例已提升至35%。
核心矛盾:游客停留3.2天但日均消费仅148元,"长停留、低消费"的结构性矛盾突出。二消转化率不足10%,文创产品人均仅3.7元。
3.2 网络口碑分析
基于小红书、抖音、携程、微信公众号等平台UGC评论分析:
正面高频词:"天然氧吧""云道绝美""洗肺""不拥挤""原生态""服务贴心""民宿有特色""价格良心"——显示青龙山的"生态+品质"口碑正在建立。
负面痛点:①交通便利性不足(公共交通衔接弱);②品牌知名度有限(省外市场认知弱);③冬季产品短缺;④二消体系待完善。
携程评分:青龙山3.4分(新景区评论量少),花桥村4.4分。整体评分处于中位,评论积累不足——这既是短板也是机会窗口。
3.3 竞争对标分析
竞争格局结论:青龙山在陇南旅游格局中处于"新锐挑战者"定位——品牌知名度不及官鹅沟,但生态资源禀赋和规划设计水平优于同体量竞品。核心战略机遇在于:避其锋芒(不与官鹅沟比拼观光体量),扬其所长(康养旅居+零碳+设计美学),走"小而美、精而特"的差异化路线。
关键威胁:官鹅沟2025年游客增长45.2%——远超青龙山的带动效应,强者愈强的虹吸效应在加剧。
3.4 市场机遇与威胁矩阵
3.5 市场预测
- 总量预测
:2026年康县有望冲击950-1,000万人次,旅游综合收入45-50亿元 - 客群迁移
:康养旅居客群预计2028年占过夜游客40%以上,人均消费提升至800-1,200元/天 - 双引擎格局
:青龙山+阳坝合计贡献全县游客量60%以上(2028年)
四、SWOT综合研判
4.1 优势(Strengths)——基于资源端
4.2 劣势(Weaknesses)——基于资源端
4.3 机遇(Opportunities)——基于市场端
4.4 威胁(Threats)——基于市场端
4.5 矛盾与协同(基于圆桌讨论的关键发现)
三大核心矛盾
1. 资源定位 vs 市场认知——资源端认定"生态康养"是核心,但游客来是为了"云道打卡+小众探索"。两个叙事在打架,品牌定位需要校准。
2. 停留时长 vs 消费价值——3.2天被当作荣耀而非问题。日均148元的消费说明是"低质量停留",价值链断裂。
3. 文化资源 vs 市场转化——茶马古道是全国唯一IP,但游客零提及。"好资源≠好产品"。
三大协同方向
1. 引流→深化→复购的漏斗协同:设计感(云道金奖+秘境探索)引流入场 → 文化深度(茶马古道+盲盒村)深化体验 → 康养关系(健康护照+社区归属)驱动复购
2. 旺季→淡季的时间协同:旺季做流量(云道打卡+马拉松赛事),淡季做长住(数字游民+康养研修+年俗非遗)
3. 标准化→非标化的政策协同:政策端冲刺国家级度假区(拿品牌背书),体验端保持秘境感(不因标准化牺牲独特性)
五、战略定位与发展目标
5.1 品牌定位校准
基于圆桌讨论的根本性洞察——"生态康养"是政策叙事和留客机制,而非引流因子——建议将品牌定位调整为:
核心定位:中国最美山地设计秘境·西北首个社区型文旅目的地
定位解析
- 中国最美
:依托法国金奖云道+85%森林覆盖率的视觉冲击力 - 山地设计
:以国际获奖设计为品牌叙事核心(非传统的"自然风光"叙事) - 秘境
:保留"未被过度开发"的神秘感和探索性(非标准化的5A感) - 社区型
:跳出"景区思维"进入"社区/社群思维"——让游客从"消费者"变成"参与者""临时居民"
三段式漏斗模型
┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐│ 引流 │ → │ 深化 │ → │ 复购 │└──────────┘ └──────────┘ └──────────┘ 设计打卡+秘境探索 | 文化沉浸+盲盒体验 | 康养关系+社区归属────────────────────────────────────── 云道金奖·秘境向导·断联24h 茶马古道·盲盒村·非遗手作 健康护照·月卡订阅·数字游民──────────────────────────────────────目标客群:年轻探索型 → 文化深度消费者 → 高价值长住客群
5.2 发展目标体系
六、重点发展策略
策略一:茶马古道·盲盒村 —— 活态文化沉浸体验引擎
策略概述:打破传统"看博物馆"的静态模式,将青龙山沿线300余个美丽乡村中的活态文化村落设计为"实景盲盒游戏",为游客创造"每次来都是另一种身份、另一条古道、另一个故事"的不可预测体验。
产品设计
游客在茶马驿站"报关处"领取任务盲盒,随机分配身份(陕商/川商/藏商/驼队) 任务包包含角色故事线+虚拟交易任务,根据身份引导至不同村落 造纸村→跟非遗传承人学造一张土纸;锣鼓草村→参加一场田野对歌;女娶男嫁家庭→体验入赘仪式 完成通关获"通关文牒"文创护照
实施路径
- 第1年(2027)
:从大堡镇造纸村、康南锣鼓草村2个村试点,设计首批3-5条角色故事线 - 第2年(2028)
:扩展至6-10个村,引入文旅内容合作方设计盲盒系统 - 第3年(2029)
:形成15+村网络,"茶马古道·盲盒村"成为独立品牌
投入预估:初期投入500-800万元(内容设计+向导培训+村落改造),采用"政府+合作社+传承人"三方共建模式。
关键壁垒:全国唯一茶马古道IP+活态传承人网络+350个村落规模化选择——竞品无法同时复制这三项条件。
策略二:西北第一个数字游民共居社区 —— 淡季商业模型重构
策略概述:将青龙山周边空心村改造为月租制数字游民共居社区,吸引远程办公人群淡季长住(10月-次年4月),填补传统旅游淡季的住宿空置率,同时通过数字游民的自媒体传播实现"低成本品牌出圈"。
产品设计
月租1,500-2,500元/月,含水电网+1,000M光纤+共享办公/健身房/厨房 每周社群活动:周一分享会、周三古道徒步、周五创意workshop "游民即创作者"模式:产出内容获品牌授权+流量扶持
选址建议:长坝镇或岸门口镇选择1个空心村试点(规模30-50个独立院落),要求距离青龙山度假区车程15分钟内,原生村落风貌保存良好。
实施路径
- 第1年(2027)
:选定试点村,引入有数字游民社区运营经验的合作方(如大理共居品牌),完成改造并启动招募 - 第2年(2028)
:验证社区运营模型,根据入住率决定扩展至第2个村 - 第3年(2029)
:形成3-5个村规模的数字游民社区集群
投入预估:首期投入约300-500万元(网络改造+空间改造+社群运营人才),运营6个月验证模型后决定是否扩张。
关键壁垒:西北零竞品的先发优势+350个村的可选规模+"安静(办公)+好玩(旅游)"的兼得条件。
策略三:断联24小时 —— 目的地仪式感设计
策略概述:将青龙山的"三不"(不通高铁、不通机场、无5A)转化为"三有"(有仪式感的到达、有神秘感的目的地、有惊喜感的探索),通过仪式感设计将地理劣势转化为体验独特性。
产品设计
- 归隐专线
:机场/高铁站→青龙山的接驳车设计为"文化叙事车"(1.5小时车程放纪录片+放下手机引导) - 断联仪式
:到达后"寄存手机",获"24小时断联证书" - 秘境向导
:取消传统导游牌子,每个向导是茶马古道沿线村民,各有秘密故事和路线 - 慢递服务
:离店时取回手机,收到旅行期间的每日手写日记
实施路径
- 第1年(2027)
:培训30-50名秘境向导(村民),设计3-5条秘密路线 - 第2年(2028)
:推出标准化"断联套餐",对接旅行社渠道
投入预估:200-300万元(向导培训+内容设计+接驳车改造),风险极低。
策略价值:将"交通不便"从最大短板转化为"秘境感"的护城河——太方便的地方做不到真正的断联。
策略四:云道天梯挑战赛 · 设计美学打卡体系
策略概述:将青龙山云道从"度假区内的步道"升级为"中国最美山地艺术长廊"——法国金奖云道不应该只是一条路,而是一个有机的打卡内容体系和品牌传播引擎。
产品设计
- 三段式挑战
:初级段(景观步道·免费)→ 中级段(悬空玻璃段·30元)→ 高级段(攀岩附壁段·安全装备+向导·150元) - 云道光影夜
:每月一次夜间灯光艺术装置+山顶露营+日出直播 - 天梯征服者
:完成最高段获数字证书+实体徽章
传播策略
联合小红书发起"云道天梯挑战"话题挑战赛 邀请户外KOL完成三段式挑战,产出"征服天梯"系列内容 与无人机航拍品牌合作,设置5个官方航拍点
实施路径
2027年完成云道分段改造和攀岩段安全审批 2028年推出常态化"天梯挑战"产品
投入预估:500-800万元(分段改造+安全设施+灯光装置)。
关键壁垒:法国金奖设计的云道具有美学唯一性,竞品无法仿建同等品质的步道。
策略五:青龙山健康护照 · 持续康养关系运营
策略概述:打破"一次性康养"的行业通病,构建离店后可持续触达的健康关系系统——让游客从"来一次青龙山"变成"成为青龙山健康会员"。
产品设计
- 入住后
:通过可穿戴设备+中医体质辨识,生成个人健康报告(涵盖体质类型、建议运动处方、推荐药膳方案) - 离店时
:获"青龙山健康护照"(含本次健康数据基线) - 离店后
:定期推送季节定制化建议("您秋季肺经当令,建议来青龙山参加森林浴+药膳营") - 健康会员制
:年费999元享不限次健康检测+专属康养管家+住宿优惠
市场验证:成都700人康养团已证明市场需求真实存在、规模可期。高端野奢帐篷酒店尚未开业即锁客也佐证了高端康养需求强劲。
实施路径
- 第1年(2027)
:联合县中医院设计体检套餐和药膳方案,推出健康护照基础版 - 第2年(2028)
:上线数字健康管理系统,推出健康会员制 - 第3年(2029)
:对接可穿戴设备厂商,建立远程健康追踪能力
投入预估:300-500万元(健康管理系统开发+设备采购+医养合作),其中系统开发为一次性投入。
策略六:人均消费升级 —— 从"长停留低消费"到"高价值社区"
策略概述:重塑收入结构,将核心战略指标从"游客量增长"调整为"人均消费提升"——这是解决"长停留、低消费"结构性矛盾的根本路径。
产品矩阵设计
消费升级路径
- 第一级
:门票40元→体验型套餐(+体验项目包,人均提升至120元) - 第二级
:一日游→过夜游(住宿+餐饮+康养,人均提升至500元+) - 第三级
:过夜游→月卡会员/康养长住(月租制/健康会员,人均提升至800元+/月3,000元)
七、实施保障与风险防控
7.1 组织保障
"双轨制"治理结构:
- 政策轨
:县政府主导,集中力量冲刺国家级度假区创牌(标准化、规范化、品牌化) - 体验轨
:引入专业文旅运营团队(或与有社区运营经验的社会企业合作),保持产品创新和体验独特性(非标化、野性化、创意化)
人才策略
- 短期
:与陇南师专、西北师范大学等高校建立旅游人才定向培养机制 - 中期
:引入1-2家有数字游民社区运营经验的合作方(如云南大理共居品牌),带团队落地 - 长期
:建立"青龙山文旅学院",培养在地化文旅运营人才
7.2 资金保障
积极争取国家级旅游度假区专项补贴资金(创牌后用) 用好政府专项债和东西协作资金(已争取2亿+7,665万元) 社会资本引入策略:野奢帐篷酒店(1,500万)已验证——以"高端住宿"为招商切入点 数字游民社区采用"轻资产"模式:政府出空间改造,运营方出社群内容和管理系统
7.3 风险防控
7.4 关键风险提示(基于圆桌讨论)
1. 时间错配风险:冬季产品缺失+数字游民社区建设需要时间→2027年淡季仍将面临空置压力。建议在数字游民社区建成前,先行推出"年俗体验+非遗冬令营"等轻量化冬季产品作为过渡。
2. 人才断档风险:同时推进6大策略需要大量运营人才(社区运营、内容设计、健康管理、文创开发),康县本地人才储备严重不足。建议优先引入外部团队,同步培养本地人才。
3. 标准与创意张力:国家级度假区评审要求标准化、规范化服务,而"秘境感""盲盒村"等创意产品需要非标化运营。建议在度假区核心区域(云道、酒店)执行标准化,在外围村落(盲盒村、数字游民社区)保持创意化,物理区隔减少冲突。
八、结语
康县青龙山正处于从"建设期"向"运营期"跨越的历史性节点。它的资源禀赋在西北地区无出其右——85%森林覆盖率、6.3万负氧离子、法国金奖云道、中国茶马古道唯一IP——但真正的瓶颈不在资源层面,而在"如何让游客看到、感受到、并且反复回来"的认知与体验转化。
本研究的核心结论可以概括为一个校准、三个突破口、一个底层逻辑:
一个校准:品牌定位从"生态康养目的地"校准为"中国最美山地设计秘境"——用设计感和秘境感引流,用文化深度深化,用康养关系和社区归属驱动复购。三阶段漏斗取代单一叙事。
三个突破口
- 茶马古道·盲盒村
——将活态文化游戏化,让游客从"看博物馆"变成"角色扮演走古道" - 西北数字游民第一村
——用社区思维重塑旅游商业模型,填补淡季、创造KOC、重构复购 - 断联24小时·仪式感设计
——将地理劣势转为体验独特性,将"交通不便"变成"归隐必修课"
一个底层逻辑:让游客从"消费者"变成"参与者"、"临时居民"、"探索者"——每一次来都是"成为另一个人",而非"重复消费同一个产品"。这是"凭什么再来"的真正答案。
最后,需要清醒地认识到:青龙山的发展不可能一蹴而就。在交通瓶颈突破之前(高铁或快速通道建设),核心客群仍是"西安—兰州—成都—重庆"四大城市构成的2.5-5小时自驾/高铁圈内的中高端度假客群。但在体验设计和品牌叙事上,青龙山完全有能力在这一客群中率先建立"西北最美设计秘境"的认知——让每一次出发都值得期待,让每一个游客都成为"下一次还会来"的回访者。
报告编制:旅游发展策略研究团队(team-lead)数据来源:资源分析报告、市场分析报告、三轮圆桌讨论纪要编制日期:2026年7月5日
