为什么很多企业做产品总踩坑？因为缺少“五看三定”方法论
很多企业在做产品规划的时候，经常会遇到这样的问题：
觉得市场有机会，做出来却没人买；
看到竞争对手卖得好，跟着做却卖不动；
投入了大量资源，最后发现方向选错了；
产品上线后销量不及预期，不知道问题出在哪里。
归根结底，很多时候并不是执行出了问题，而是在一开始就没有把市场看清楚。
因此，很多优秀企业都会使用一套经典的方法论——“五看三定”。
简单来说，就是先把市场看明白，再决定未来怎么干。
第一部分：五看——先看清楚，再做决定
很多人喜欢一上来就讨论产品功能、价格和营销方案，但实际上，在做这些事情之前，更重要的是先回答一个问题：
这个事情到底值不值得做？而“五看”就是帮助我们回答这个问题。
第一看：看趋势
俗话说：
选择比努力更重要。如果方向错了，越努力可能离目标越远。所以第一步要看大趋势。
比如：
AI是不是未来几年的热点？
户外经济是不是在增长？
卫星通信会不会成为下一代智能终端标配？
消费者的购买习惯有没有发生变化？
如果你发现整个行业都在往一个方向走，那么顺势而为往往比逆势而上更容易成功。
做产品之前，先看看风往哪里吹。
第二看：看市场
看完趋势之后，要看市场够不够大。
简单来说：这块蛋糕有多大？
需要关注：
市场规模有多少？
每年增长多少？
未来还有没有增长空间？
行业竞争是不是已经非常激烈？
有些行业看起来很火，但实际上已经是红海市场。
而有些细分领域虽然规模不大，却能够持续赚钱。
例如三防手机市场。
它没有传统智能手机市场那么大，但用户需求明确、竞争相对可控，依然是一个值得深耕的赛道。
第三看：看用户
很多产品失败，并不是技术不行，而是没有解决用户真正的问题。
所以一定要搞清楚：用户为什么要买？
例如：
很多人以为户外用户买三防手机是为了防摔。
但深入研究会发现：
他们真正关注的是：
电池能不能撑几天；
野外有没有信号；
能不能应急照明；
能不能在极端环境下正常工作。
用户不会为功能买单。
用户只会为自己遇到的问题买单。
谁更懂用户，谁就更容易赢得市场。
第四看：看对手
做市场不能只埋头做自己的产品。
还要看看别人都在干什么。
重点研究：
谁卖得最好？
为什么卖得好？
用户为什么选择他们？
他们有什么短板？
很多机会，其实都藏在竞争对手没有做好的地方。
如果别人都在拼参数，
那你是不是可以拼体验？
如果别人都在做高端，
那中端市场有没有机会？
看竞争对手的目的不是复制，而是找到差异化。
第五看：看自己
前面看完外部环境之后，还要回头看看自己。
因为不是所有机会都适合自己。
企业必须想清楚：
我们最擅长什么？
我们有什么资源优势？
我们缺什么能力？
我们真的能把这件事做好吗？
很多项目失败，不是因为市场不好。
而是因为企业高估了自己的能力。
认清自己，往往比发现机会更重要。
第二部分：三定——决定怎么干
完成“五看”之后，基本已经知道：
市场在哪里；机会在哪里；自己能不能做。
接下来就是“三定”。
第一：定目标
目标一定不能模糊。
比如：“销量提升一点。”
这不叫目标。
真正的目标应该是：
年销售额达到1亿元；
市场占有率进入行业前三；
三年内成为细分市场领导品牌。
目标越清晰，团队越容易往同一个方向发力。
第二：定策略
目标有了，就要想办法实现。
例如：如果目标是做户外市场第一品牌。
那么策略可能是：
聚焦户外用户；
打造超长续航产品；
布局卫星通信；
深耕亚马逊和独立站渠道；
建立户外品牌形象。
目标决定方向。
策略决定路径。
第三：定执行
再好的战略，如果没有执行，也只是停留在PPT里。
所以最后一步就是落地。
要明确：
谁负责？
什么时间完成？
需要多少预算？
如何考核结果？
把战略拆解成一个个具体任务。
只有这样，目标才能真正变成结果。
很多企业的问题其实不是不努力。
而是：
没有看清市场就开始投入；
没有想清楚目标就开始执行；
没有制定策略就开始烧资源。
最终导致方向越来越偏。
而“五看三定”最大的价值就在于：
先看清楚，再做决定；先想明白，再开始行动。
它帮助企业从“拍脑袋决策”变成“基于数据和事实决策”。
做产品、做市场、做战略，本质上都在回答三个问题：
机会在哪里？
我们要去哪里？
我们应该怎么去？
“五看”解决第一个问题；
“三定”解决后两个问题。
对于企业来说，方向永远比速度更重要。看清方向，再全力奔跑，才能真正跑得更远。
