新能源汽车行业已逐步走出“野蛮生长”的初期阶段。当众多品牌仍深陷流量争夺与价格战的困局时，淄博腾势中心却选择了一条差异化深耕之路。在淄博这座传统工业城市，淄博腾势中心仅用三年多时间，便在30万元以上的高端细分市场中，悄然筑起了一道以用户口碑为核心的品牌护城河。
更值得关注的是，这家店2026年定下了销量同比增长超50%的目标。在新能源渠道加速下沉、价格战此起彼伏的当下，这份信心源自何处？带着这些疑问，“易车志”与该店总经理孙科展开了一场深度对话。
读懂一座城市的消费逻辑
谈及淄博市场，孙科强调，许多人只注意到淄博因“小烧烤”而走红，却忽视了这座城市的传统工业才是基本盘，这恰恰是运营决策的关键依据。化工、陶瓷、建筑、琉璃等支柱产业构成了淄博的经济骨架，也塑造了本地消费者务实、注重实用价值的消费观念：消费者对价格敏感，但不会盲目追求低价；只要产品能够真正解决出行痛点，他们就愿意为高品质与高价值产品买单。这一消费特质，直接决定了腾势品牌在淄博市场的运营定位。
从用户画像来看，淄博地区腾势的核心客群主要集中在本地产业企业主与商户精英，这类群体有着双重刚性需求：一是商务接待所需的体面感与品牌调性；二是家庭出行所需的大空间与乘坐舒适性。结合淄博本地二孩、三孩家庭逐渐增多的趋势，腾势的产品矩阵恰好契合了这一核心诉求。
具体而言，腾势D9作为主力车型，销量占比保持在50%~60%，主销价格区间稳定在30万元左右，连续多年蝉联区域豪华MPV销量榜首；后续上市的腾势六座SUV N8L，凭借“宜商宜家”的定位快速起量，逐步与腾势D9“平起平坐”；旗舰车型N9落地价超45万元，进一步夯实豪华品牌的定位。
孙科指出，区域经销商的核心竞争力从来不是依靠低价引流，而在于对本地市场的深刻把握。他进一步说道：“脱离淄博的产业结构与消费习惯，盲目跟风降价、过度依赖营销堆砌，只会导致用户流失和品牌口碑透支。我们始终注重传递品牌价值，让用户为实用价值买单，这是在淄博市场站稳脚跟的关键。”
技术破局+存量运营激活口碑
如果说读懂用户是腾势立足的根基，那么技术创新则是向上突破的核心引擎。淄博腾势跳出了传统流量思维模式，以“技术创新”化解用户用车焦虑，并通过深耕存量用户来激活口碑裂变。
今年3月5日，比亚迪集团发布的闪充技术与第二代刀片电池，成为门店销量增长的关键助力。搭载该技术的腾势Z9GT，续航里程突破1036km，仅需九分钟可将电量补充至97%，从根本上解决了纯电用户对续航与充电效率的担忧。据孙科介绍，技术发布会结束后的一段时间内，门店客流量实现翻倍增长，“潜客”咨询量显著上升，且客户关注点高度聚焦于产品技术层面。
在接受“易车志”采访时，孙科强调：“技术价值不能停留在参数表上，更要转化为用户可感知的体验。”他进一步指出，以往用户常顾虑充电网络覆盖不足，而今年比亚迪在全国计划新增超过两万座闪充站，其中大部分由现有充电桩升级而成，这将有效缓解用户的续航焦虑。终端门店的核心任务正是将新产品的技术参数转化为用户可体验、可理解的实际价值。通过沉浸式试驾、体验专家的专业讲解与场景化演示，让“云辇”智能车身控制系统、“天神之眼”高阶智能驾驶等核心技术跳出配置单，成为触手可及的产品竞争力。这也意味着，汽车经销商正从传统的“销售顾问”向“技术体验官”的角色转型升级。
从用户运营层面，3000位保有车主是淄博腾势中心的核心资产，也是实现2026年增长目标的信心来源。孙科表示，目前老客户转介绍与增换购比例已占到20%~30%，核心用户多为本地行业精英与商会关键人物，他们自带圈层影响力，其口碑推荐效果远胜商业广告。
如今，门店已完全超越传统买卖关系，与基盘客户建立起更深层的情感联结：一方面，通过精细化运营车主社群，并深度对接本地物流、建筑、陶瓷行业协会及各商会组织，精准渗透核心圈层，推动客户口碑持续裂变；另一方面，2026年销量目标的设定，正是基于3000位车主的口碑裂变潜力、全年12款新车上市的产品红利，以及团队能力升级这三重支撑。
坚守长期主义：把握三个关键要素
对于新能源经销商行业的未来趋势，孙科有着清晰的判断：行业将彻底从规模扩张阶段转向价值竞争阶段。预计未来三到五年，品牌集中度将持续提升，而服务能力、用户口碑与存量运营能力将成为汽车经销商发展的核心竞争力。
孙科指出：“目前门店已积累3000位保有客户，但数据仅是表象，真正的运营能力体现在老客户关系维护的深度上。”与此同时，在信息过载的背景下，客户信任已成为最稀缺的资源。淄博腾势的车主多为各行各业精英，在各自领域拥有一定话语权，他们是腾势品牌天然的KOL与KOC。
“我们高度重视淄博腾势车友群的维护，目前已与许多车主建立起稳固的合作关系。同时，团队积极深入淄博本地行业协会，如物流、建筑、陶瓷行业，以及福建商会、温州商会等。这类客户本身具备圈层属性，通过他们可直接触达核心圈层，实现事半功倍的效果。”孙科补充道。
在他看来，这种深耕带来的不仅是销量的增长，更是品牌在当地社会中的深度嵌入。当腾势频繁出现在商会活动与企业主的日常交流中，品牌认知便不再依赖于广告灌输，而逐渐转化为一种社交认同。
对于2026年淄博腾势的发展规划，孙科的信心主要来源于两个方面，一是腾势品牌计划于年内推出多达12款新产品；二是团队专业能力体系的持续升级。他对“易车志”表示：“我们不能再沿用过去的销售逻辑。今年是腾势新产品与新技术密集落地的关键时期，我们必须在员工培训与团队建设上加大投入，一手抓专业能力的提升，一手抓员工归属感的增强。唯有如此，团队才能在未来服务客户时，更加主动、用心。”
后记
当流量红利逐渐消退，价格竞争难以持续，真正的增长动力来源何处？可以预见，孙科给出的答案明确而笃定：深入洞察本地市场需求，依托技术创新直击用户痛点，并以长期主义的理念悉心经营用户信任。而所有这些增长目标的设定，归根结底都源于对品牌、产品与市场的坚定信心。在淄博这座正经历新旧动能转换的工业城市，淄博腾势中心的运营实践也为行业带来了新的启发。
更多精彩内容
1
2
3
4
5
6
7
8
9
欢迎加入会员
扫码关注更多精彩
