翠丰集团(Kingfisher):财报超预期,逆势布局背后给我们的思考

做欧洲的外贸好友们都知道Kingfisher  是欧洲最大的家居改善零售集团之一，旗下品牌包括英国 B&Q、法国 Castorama、波兰 Brico Depot 等，门店遍布 8 个国家。其年度业绩，不只是一家零售商的财务数字，更是欧洲家居市场消费趋势与供应链走向的晴雨表。对于向欧洲供货的中国工厂与外贸企业来说，读懂这份年报，就是读懂客户在想什么。

示意图

PART 1业绩亮点：数字背后的市场信心

£12.9bn

总销售额

+1.4% 同店销售增长

£560m

调整后税前利润

+6% 同比增长

£512m

自由现金流

资产负债表持续健康

PART 2增长引擎：贸易客户与电商双轮驱动

贸易客户销售额同比 +23%

电商销售额同比 +20%

Kingfisher 旗下的 TradePoint 及专业工程师服务持续发力。

这一客群以建筑商、室内装修公司、物业管理机构为主，采购频次高、单次订单大、复购率强。

贸易客户的崛起，直接拉动了专业工具、电工材料、管道配件、建筑耗材等品类的需求量。对于生产此类产品的中国工厂，这是一个明确的市场扩容信号。

线上渠道的强劲增长，延续了疫情后欧洲消费者数字化购物习惯的固化。

电商占比提升，意味着 Kingfisher 对供应商的需求正在发生结构性变化：

→ 产品图片、说明书、包装信息的国际化与标准化要求更高

→ 小批量、快速补货的供应节奏取代传统大宗备货

→ 退换货规则趋严，产品品质一致性要求随之提高

PART 3供应商视角：我们该怎么看这份年报？

① 贸易渠道扩张 → 专业品类窗口期打开

+23% 的贸易客户增速，折射出欧洲建筑与改造需求的回暖。电气配件、管道系统、工具耗材、安全防护等专业品类，正处于需求上升通道。如果你的工厂恰好生产这类产品，现在主动触达 Kingfisher 的采购团队，时机比以往更好。

③ 电商占比提升 → 对“可卖性”要求更高

线上渠道占比扩大后，商品的【可发现性】与【可信任性】变得关键。这对供应商意味着：产品 SKU 的拆分与命名要更精准、英法双语说明书须标准化、外包装需满足欧盟   CE/WEEE 等标识要求。不少工厂对此重视不足，往往因合规问题在最后关头丢失订单。

③ 自由现金流充裕 → 客户有能力投入，但议价天平未必倒向供应商

£512m 的自由现金流，说明 Kingfisher 财务状况良好，有意愿在供应链、自有品牌与数字系统上持续投入。但这并不意味着供应商谈判空间就此打开——更可能的情况是：集团借助健康的资产负债表进一步整合供应商资源，向更少、更稳的战略供应商集中。在这一趋势下，中小供应商若无明确的差异化能力，被边缘化的风险是真实存在的。

④ £300m 股票回购完成 → 集团重心在股东回报，而非激进扩张

£300m 回购计划的完成，传递出一个信号：Kingfisher 当前阶段更注重向资本市场证明稳健性，而非大举开店扩张。这对供应商的实际意义是：短期内不会因新市场开拓带来大量新增订单，但存量业务的稳定性较高。战略上，深耕现有合作、提升服务品质，比寄望于拿到【开疆拓土】的新订单更为务实。

结语

读完这份年报，我想说的核心判断只有一句话：

Kingfisher  正在变得更赚钱、更数字化、更专业化。

对于外贸人来说，这不是一家在收缩的客户，而是一家在升级的客户。

能跟上它升级节奏的供应商，才有机会坐稳长期的那张桌子。

—— 数据来源：Kingfisher plc Full Year 2025/26 Results 官方发布材料

Tesco/Carrefour/Aldi/Lidl/Amazon EU同一个SKU利润相差几万到几十万的背后真相

20几年外贸老炮总结：你赚不到钱，大概率踩了这几个坑——把这些年踩过的坑、悟到的道，掰开了、揉碎了讲给你听

关于作者｜比萨斜塔

·15 年外贸实战，您的外贸业务顾问型参谋

·  专注欧美市场，懂文化，更懂商业逻辑

·涵盖机械设备、电子消费、五金工具等行业

·  完整领英打法：成交B端欧美客户

?遇到棘手问题？微信：Sharing_Enjoying

?获得一丝灵感，欢迎点赞、转发、关注

? 欢迎交流LinkedIn 打法/系统掌握欧美大客户开发

精准锁定欧美大型零售商采购 · 用“案例 + 零售逻辑”提升议价能力 · 打造专业人设让客户主动找你

免责声明：本文基于公开信息及作者从业经验，仅供行业交流与市场研究，不构成对任何企业或合作模式的推荐，亦不构成具体商业决策建议，请读者结合自身情况自行评估。