最近看了一本写消费品企业的好书，书名是《穿越周期消费品企业的战略破局》，作者是潘松挺先生。潘松挺先生是浙江大学的管理学博士，后加入和君咨询，从一般合伙人一路做到和君咨询的首席执行官（CEO）。
书写得很好，想从产业角度来看待消费品企业的投资者都可以找来这本书读一读，会有助于你形成对消费品行业的正确认知，会让你在某些时候避免陷入到部分投资陷阱之中。
关于消费品行业的趋势，我之前的文章《中国消费品领域正在发生颠覆性的变化》中曾经写过部分，比如集中度的问题，比如销售渠道的问题，比如产业链的问题，但像潘松挺先生在书中那么全面地讲述消费品行业未来的趋势却没有做到过。因此这一次读这本书，帮我理清了不少思路，对我在消费品企业的选择上有了很大的帮助。
下面就和大家分享一下，潘松挺先生在《穿越周期消费品企业的战略破局》一书中所介绍的“消费品产业十大趋势”中的几个趋势
01 从寻找风口到长期主义
在过去几十年里，在经济持续跨越式发展、国民消费不断升级的宏观背景下，从彩妆到医美，从小家电到调味品，从床上用品到露营户外……消费品的众多赛道都成了高速增长的“风口”，涌现出一大批消费品品牌，寻找风口也成了诸多企业创业和投资的核心关注点。
这其中又以雷军先生那句话最为有名：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”"
可是随着经济目前已经发展到当前的水平，随着人口结构发生的变化，以往那种增量市场已经不复存在，以往那种跨越式发展所带来的产业机会将会很难见到。
这种情形之下，消费品企业要走长期主义的道路。
我们做消费品的企业，唯有坚持长期主义，深入地长期地做好自己的产品，做好对自己客户的服务，才是存量经济时代的生存策略。
02 从渗透率到集中度
对于中国大多数消费品行业的企业来说，渗透率这个指标作为行业发展的参考数据的意义已经消失了，在存量经济时代，唯有集中度这个指标才有意义。
未来，如果你想在一个行业长期深耕下去，你必须致力于成为这个行业的头部，否则行业的红利没吃到，行业的亏全吃到。
整个中国从宏观的经济周期到人口周期，再到资本周期，都进入到存量经济时代，我们做任何战略选择都要考虑这一事实，并以此作为起点。
未来的消费品行业将会是一个：头部企业争夺市场份额，腰部企业两极分化、艰难求生，而尾部企业逐渐被收购和淘汰。
在绝大多数行业里，行业里所能生存下来的品牌一般也就5-10个。
03 从单点聚焦到产业链布局
随着集中度成为行业的逻辑，一个企业如果只专注于产业链的某一个环节，单一性带来的风险和制约就会越来越明显，逐渐成为影响企业持续发展的瓶颈。
所以对于那些在消费品领域已经生存下来的企业，未来的重点将是通过核心能力带动产业链布局，要把控全局，降低成本，提高利润，从而形成更坚实的壁垒。
产业链拓展的方向有：向生产拓展强化成本管控，向研发拓展提升产品竞争力，向品牌拖炸增强影响力和持续性，向营销拓展提高赢利性。
产业链布局的核心目标就是做出好产品的同时，尽可能地降低成本，尽可能地为客户创造价值，并将节约的成本回馈给客户。
04 从精益生产到研发创新
在中国，能够完成艰难创业，走上数十亿规模的制造型企业，无论是在高品质、高人效、高周转、低成本的生产能力上，还是在全链条的精细化运营能力上，甚至在智能化生产的探索能力上，都已经走在世界前列。
其未来的关键，一方面在现有的业务里继续做实、做稳、做深、做透，另一方面要不断向产业链上游的研发端发力与延伸，让自己成为产业链整体提升的必不可少的部分，成为产业链整体提升的基石。
05 从流量红利到品牌复利
在理想的情况下，产品研发、生产制造、营销渠道、品牌建设、售后服务等各个环节都为一件商品从无到有、从有到优、从生产车间到消费者手中贡献了价值，而企业利润的获取也应当根据价值的贡献相对均匀地分布在价值创造的各个环节。流量只是产品触达消费者的一个渠道，是整个产业链的一个环节。但价值的分配的格局总是变化的，价值分配也总是向更加稀缺的地方流动的。
在存量经济时代，品牌必须回归企业的价值观，回归产品和服务的性价比、心价比、回归品牌与消费者之间深切的认知、理解与共鸣上，构建以忠诚和信任为基础的长久关系，才能逐渐弱化流量对价值链其他环节利润的掠夺，逐步享受品牌带来的复利。
长期地为客户提供性价比、心价比的产品是一个消费品企业必须要做的事情。
06 从单一渠道到全域增长
过去四十年里，在消费品的营销渠道上，无论是线上还是线下，都发生了巨大的变化。
在线上渠道看，我们经历了数字化带来的多轮线上红利轮番发挥作用，从淘宝到天猫、京东、拼多多，从抖音到小红书、视频号，从货架电商到兴趣电商、内容电商……平台发展、形式创新和品牌发展互相借力，互相成就。消费品企业每抓住一波红利，就能实现一次飞跃。
而线下渠道，随着城市化率的不断提高、大型商业综合体的遍地开花和品牌连锁化的劲风，线下的各类零售、餐饮、服务品牌不断调整店铺形态和企业，也经历了跨越式的增长。
而未来，要想成为产业领头羊，企业必须要构建线下线上全渠道的能力，才能走更远。
07 从国货崛起到全球之光
如果说消费品领域二十年前最大的机遇是互联网，十年前最大的机遇是消费升级，那么当下最大的机遇是品牌的全球化。
对于百亿级别的中国消费品企业，海外市场既是不得不抓住的机会，又是迟早要攻陷的堡垒。
但是怎么做，却需要中国消费品企业不断思考与探索。
是选择到发达国家的成熟市场抢份额，还是到发展中国家的空白市场去做培育？
是承接发达国家中产阶级分化的下沉需求，还是满足发展中国家普通民众的基础保障需求？
是选择强有力的地方势力来做代理以快速提高市场份额，还是自建团队、稳扎稳打、步步为营？
是收购本土品牌以便更好地融入，还是将国内品牌复制到海外形成全球势能？
对于消费品企业的未来趋势，我们作为投资者应该关注的重点词汇是：
长期主义、集中度、研发创新、全域增长、品牌出海、产品的艺术性、企业的产业集群与生态文化。
与读者共进步。
每日一更，敬请关注，欢迎转发。
企业管理、公司估值、热点分析、策略建议。
个人原创，版权所有。
