滋补品行业近年来呈现出快速增长的态势，其盈利与发展受到多种因素的推动，以下是综合分析：
一、市场增长趋势
规模持续扩大
2023年中国滋补品市场规模突破2500亿元，2024年达到3000亿元，预计2030年将突破6000亿元，年增长率保持在7%-9%。传统滋补品（如燕窝、人参、阿胶等）与功能性滋补品（如膳食纤维、胶原蛋白等）共同驱动市场增长。
消费群体多元化
年轻化趋势明显：24-34岁人群对滋补品的接受度显著提升，尤其青睐即食化、零食化的滋补产品（如即食燕窝、黑芝麻丸等），追求便捷与时尚的养生方式。
中老年人需求稳定：仍是滋补品的核心消费群体，对传统滋补品的忠诚度较高。
二、盈利驱动因素
政策支持
“健康中国”战略推动大健康产业快速发展，政策优化加强了对滋补品行业的监管与规范，提升了产品品质和安全性，为行业健康发展提供了保障。
技术创新
产品形态创新：即食化、零食化产品（如燕窝粥、人参果冻）满足快节奏生活需求，提升消费体验。
成分研发升级：功能性成分（如益生菌、植物提取物）的应用拓展了产品功能，满足消费者对精准养生的需求。
渠道拓展
线上渠道主导：抖音、拼多多等电商平台成为主要销售渠道，直播带货、短视频营销等新模式推动销量增长。
礼品市场崛起：滋补品作为礼品的热度持续上升，商务礼赠、企业定制等场景为市场带来新增长点。
品牌建设
头部品牌（如同仁堂、小仙炖、官栈等）通过品牌升级、场景营销（如养生茶饮、熬夜大补茶等）提升消费者认知度和忠诚度，占据市场份额。
三、发展机遇与挑战
发展机遇
消费升级：消费者对高品质、个性化滋补品的需求增加，推动产品向高端化、精细化发展。
跨境与社交电商：跨境电商和社交电商渠道的兴起，为滋补品拓展国际市场和下沉市场提供了新机遇。
挑战
竞争加剧：市场参与者增多，品牌需通过差异化竞争（如产品创新、服务升级）提升竞争力。
监管严格：行业监管趋严，企业需加强合规管理，确保产品质量和安全性。
四、未来发展方向
产品创新
持续开发功能性、场景化产品，如针对特定健康问题（如护肝、助眠）的滋补品。
推动传统滋补品与现代科技结合，提升产品科技含量。
数字化营销
利用大数据、人工智能等技术精准触达目标客户，通过社交媒体、直播等渠道加强品牌传播和用户互动。
供应链优化
加强供应链管理，确保原材料质量稳定，降低生产成本，提高运营效率。
综上，滋补品行业在政策支持、消费升级、技术创新等多重因素驱动下，未来发展前景广阔。企业需聚焦产品创新、品牌建设与渠道拓展，以应对市场竞争和监管挑战，实现可持续盈利与发展。
云南滋补品行业近年来呈现出良好的盈利与发展态势，以下是综合分析：
一、市场机遇
需求增长随着健康意识提升，消费者对滋补品需求持续增加。云南药茶、药食同源产品（如三七、石斛、滇黄精等）因独特养生功效，契合市场对天然、功能性产品的偏好。年轻群体“朋克养生”趋势及中老年人传统养生需求，共同推动市场规模扩大。
原料优势云南丰富的药食同源植物资源，为滋补品生产提供优质原料。道地药材品质优良，成本可控，有助于提升产品竞争力和利润空间。
政策支持云南省政府出台产业扶持政策，加大对茶产业等的财政投入，支持企业技术改造、品牌建设和市场拓展。同时，相关部门推动制定生产标准和质量规范，增强消费者信任。
渠道拓展线上电商（如抖音、小红书）和线下门店结合的销售模式，扩大了市场覆盖范围。社交电商成为重要销售渠道，品牌通过内容营销和直播推广，有效触达年轻消费群体。
二、盈利模式
产品多元化除传统滋补品，企业推出即食化产品（如燕窝粥、花胶冻）、袋泡茶包、伴手礼等，满足不同消费场景需求，提升产品附加值和复购率。
品牌溢价注重品牌建设，打造独特品牌形象和文化内涵，如融合云南民族元素与现代简约风格，提升品牌溢价能力。高端产品定价可达普通产品的1.5-2倍。
产业链延伸从原料种植、加工到终端销售的全产业链布局，降低采购成本，提高利润空间。部分企业还拓展至健康旅游、养生讲座等增值服务，增强用户粘性。
三、挑战与风险
市场竞争行业竞争激烈，除本地品牌外，其他地区品牌及传统茶饮企业纷纷进入市场。需通过差异化产品、精准营销和优质服务提升竞争力。
质量管控中药材采购、加工等环节需严格质量控制，确保产品安全性和功效。违规添加或质量不达标可能导致品牌声誉受损。
消费者认知部分消费者对药食同源产品的功效和安全性存疑，需加强科普教育和宣传，提高市场接受度。
四、未来趋势
技术创新利用AI、区块链等技术优化供应链管理，实现原料溯源和产品防伪，提升消费者信任度。
跨界融合与中医药机构、医疗机构合作，推出定制化养生方案，拓展医疗健康领域市场。
国际化布局借助“健康中国”战略和云南区位优势，推动产品出口东南亚等市场，拓展国际市场空间。
综上，云南滋补品行业在市场需求、政策支持和资源优势的推动下，具备良好的盈利和发展前景。企业需强化品牌建设、质量管控和创新研发，应对市场竞争和消费者需求变化，实现可持续发展。
中式滋补品受追捧 | 2026年市场规模或达3130亿元？
随着现代生活步伐的加速，健康养生日益成为公众瞩目的焦点，而“中式养生”的理念正迅速融入食品产业之中。
2023年以来，受未来预期不确定性影响，理性消费成为主流趋势，中式滋补品却逆势增长。《2024抖音电商滋补营养品行业趋势洞察》报告指出，养生需求已趋于常态化，其中五谷养生类营养品，以及以燕窝、花胶等为代表的滋补产品，均展现出大规模且高速的增长态势。据中研普华数据预测，2026年中式滋补品规模有望达到3130亿元。
蓝海
中式滋补品受追捧原因
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政策层面原因
从政策层面来看，2023年12月，国家市场监督管理总局、国家卫生健康委、国家中医药管理局联合印发《关于发布人参等3种保健食品原料目录的公告》，将人参、西洋参、灵芝纳入保健食品原料目录；2024年8月，国家卫健委、市场监管局联合发布公告，将地黄、麦冬、天冬、化橘红4种物质纳入“药食同源（既是食品又是中药材）”名录。截至到目前2025年，国务院相关部门共发布了四批次，既是食品又是中药材名单，目前已有共计106种物质被纳入药食同源名单。中医药作为中式养生食品的“核心”成分，发挥着举足轻重的作用。在政策的积极推动下，药食同源目录不断扩容，这意味着将有更多种类的中药能够合法且有效地应用于养生食品之中。此外，中药成分供给丰富，也为中式滋补产品创新提供了更多可能性。
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消费者层面原因
从消费者层面来看，随着现代人对健康生活方式的追求以及对传统文化的认同感提升，越来越多的消费者倾向于选择具有文化传承的食材作为日常饮食的补充。快节奏生活下，人们更加重视通过日常饮食进行自我调养，而年轻消费群体对便捷化养生的需求推动了产品创新，如即食型、小包装等新形态的出现，使传统滋补品更贴合现代生活习惯。同时，消费者对食品安全和原料溯源的关注度提高，促使企业加强品质把控，进一步增强了消费信心。此外，社交媒体的普及，也让更多人了解到传统滋补文化的现代应用方式，形成口碑传播效应。这种兼具文化底蕴与现代便捷性的特点，使中式滋补品在消费者中持续走热。
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国潮复兴层面原因
药食同源滋补养生是从中华民族传承千年的传统养生文化中孕育而生的，从国潮复兴层面来看，随着文化自信的增强，年轻消费者对传统文化的认同感不断提升，中式滋补、药食同源是中华民族传统文化的重要组成部分，具备深厚的历史底蕴和独特的东方美学，促使年轻人更关注和接受药食同源的养生方式。而中式滋补品、药食同源产品也成为国潮消费的热门品类，在现代消费市场中获得了广泛关注与认可。
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全球市场拓展层面原因
随着全球化的加速，越来越多的国外消费者对中医药文化产生了浓厚的兴趣，尤其是在健康和养生理念上。中式滋补品因其成分和制作工艺，逐渐吸引了海外市场的关注。此外，国际品牌的合作与跨境电商的发展，使得中式滋补品能够更方便地进入全球市场，扩大了其影响力和可及性。滋补品牌通过参与国际展会、社交媒体营销和本地化推广，成功地将中式滋补文化与当地消费者的需求相结合，提升了品牌的认知度和美誉度。这种国际化趋势不仅扩大了市场，也提升了中式滋补品的品牌形象，使其在全球范围内受到关注。
泰升
世界级滋补品专业供应链
作为深耕滋补行业多年的世界级滋补品专业供应链，泰升药业依托全球优质原料资源与现代化研发生产能力，为客户提供从原料供应到OEM/ODM的一站式解决方案，产品已成功进入了加拿大、新加坡、马来西亚等国际市场，助力中式滋补走向世界，让世界爱上中华滋补。
在中式滋补这一蓬勃发展的市场中，泰升药业凭借在滋补领域的专业实力，成为全球滋补品供应链的重要参与者。集团主营业务广泛且专业，在滋补、药食同源原材料领域，提供西洋参、野山参、野生花旗参、燕窝、新会陈皮、鱼胶/花胶、红参、人参、铁皮石斛、鹿茸、西红花、冬虫夏草、海参、灵芝等高品质原材料批发，以及专业的OEM/ODM服务，满足客户多样化需求。
在即食滋补产品方面，泰升药业也展现出强大的研发、生产能力和综合服务实力。泰升药业生产的即食燕窝、鲜炖燕窝、燕窝粥、燕窝甜水/饮料；即食花胶、花胶粥、牛奶花胶、花胶奶冻/饮料；即食海参、海参粥、佛跳墙；滋补甜水、广式、港式甜水；滋补、药食同源炖汤；滋补、药食同源糊类等产品，结合了传统滋补理念与现代便捷性，满足快节奏生活中消费者对即时滋补的需求。
随着全球化的加速，在未来，泰升药业将持续深耕滋补领域，通过深入挖掘传统食养智慧，将传统滋补文化与现代科技相结合，不断推出创新滋补产品，传承中式养生文化，让千年滋补文化焕发时代活力。从原料筛选、技术研发、数字化驱动生产、高品质的产品、高效便捷的服务等多个维度不断提升，推动行业高质量发展。同时，集团还将继续深化全球资源整合，积极加强与政府、行业协会、科研机构、高等院校及国内外优质企业之间的合作，携手合作伙伴推动中式滋补品创新与国际化发展，共同开拓大健康产业的广阔市场！
腾讯智慧零售：健康滋补行业迎来黄金发展期，“三化”趋势明显
近日，腾讯智慧零售举办了健康滋补行业专场私享会，首次展示其对健康滋补行业的洞察思考，以及和行业品牌商家探索全域增长的阶段性成果，腾讯将基于大数据、云、AI等技术能力以及生态流量和资源，助力健康滋补赛道的品牌实现全域经营，推动全域智能。
活动汇聚了包括LemonBox、东阳光、云南白药、东阿阿胶等健康滋补行业的众多品牌，围绕行业的现状与未来发展趋势展开深度交流与探讨。会上，腾讯智慧零售垂直行业解决方案总监曹犇基于腾讯大数据能力，对行业趋势和消费者需求进行了全面解读。
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行业发展呈现三大核心趋势
科研化、个性化、年轻化
曹犇指出，在政策层面，药食同源目录扩容、保健食品审批流程优化、跨境电商品类丰富及微信小店保健膳食类目定向开放，推动健康滋补迎来黄金发展期。在市场层面，人口老龄化加剧、Z世代养生意识觉醒、消费升级浪潮与社交媒体传播效应叠加，催生行业新增长极，这使得健康滋补行业发展呈现产品科研化、需求个性化、（线上）用户年轻化三大趋势。
产品科研化：消费者对功效成分的高度关注，推动了头部企业在研发方面加大投入。以汤臣倍健为例，其2023年研发投入占比达4.6%，远超行业平均1.8%的水平。
需求个性化：2023年中国个性化营养市场规模达82亿元，年增长率47%。例如，LemonBox通过定制化膳食补充剂服务，累计获得超700万定制用户，展现了个性化赛道的庞大潜力。
用户年轻化：电商平台数据表明，18-30岁人群对保健品消费贡献占比从2018年的19%跃升至2023年的42%。Z世代推动产品形态向零食化、即食化转型，如WonderLab熬夜护肝软糖，将药膳概念融入零食形态，以2元每颗的单价创下超50%复购率，成为年轻群体养生新选择。
从研发端的功效改善，到消费端的个性化需求满足，再到用户结构的代际更迭，健康滋补行业“三化”趋势的脉络清晰呈现，这无疑为品牌的发展提供了差异化竞争的机会。
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四大核心消费人群画像解析
精准定位驱动市场细分
基于腾讯大数据能力分析，腾讯智慧零售总结出银发滋补康养、朋克养生Z世代、都市品质追求、小镇实用主义四大核心消费人群，并描述了他们的消费特征。
银发滋补康养人群（55岁以上）：女性占比74%，以三线及以下城市人群为主，重视传统养生观念，偏好关节及骨头养护类产品及微商、直销模式。
朋克养生Z世代（18-30岁）：女性占比60%，集中于高线城市高学历人群，追求极致性价比，偏好中高端品牌，关注成分与科学背书，热衷电商渠道的促销，具有显著的冲动型消费特征。
都市品质追求人群（31-45岁）：女性占比高达79%，一线及新一线城市人群占比47%，追求高品质和个性化，认可专业权威。该人群在送礼方面特征显著，在关系维护型送礼方面偏好高端；在家庭关爱型送礼方面则偏向高端+实用。
小镇实用主义人群（19-35岁）：男女比接近1:1，以三线及以下城市人群为主，蓝领占比65%。该人群消费行为以刚需为主，偏好高性价比、本土品牌，追求实用主义，消费场景更偏向线下渠道。
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微信指数展示
中式滋补和营养保健类产品新需求
基于微信指数，腾讯智慧零售对健康滋补产品市场趋势及核心用户群体偏好进行了剖析。按照用户需求，中式滋补类产品可以划分为补气益血、高端颐养和人参养生三类产品。其中，枸杞等补气益血类产品近两年微信指数增速迅猛，话题热度最高；高端颐养类产品增速及话题热度相对稳健。“补气益血”和“人参养生”类产品在都市品质和银发康养人群中的需求度均较高。
微信指数展示中式滋补类产品新需求：横坐标为产品微信搜索年同比增长值，纵向坐标为微信话题热度
相比中式滋补，营养保健类产品以身材管理、美白养颜为长期核心热点，助眠、抗炎等功能性需求持续攀升。不过，运动及精力等补剂类营养保健类产品，在中国相相对比较小众。在营养保健产品方面，朋克养生类人群更偏向外在美，例如身体塑形和美白；都市品质型类人群在内调、肠道管理、助眠等方面的需求相对比较显著。
微信指数展示营养保健类产品新需求：横坐标为产品微信搜索年同比增长值，纵向坐标为微信话题热度
在分享行业趋势和洞察的同时，腾讯智慧零售还围绕健康滋补品牌如何在腾讯系广告内实现高效ROI、如何通过微信小店和视频号拓流量、AI在健康滋补行业如何应用等方面进行了分享。
腾讯智慧零售在健康滋补赛道早已展开布局，目前已助力众多标杆企业实现突破：在中式滋补领域，与小仙炖、东阿阿胶等品牌携手，通过全域运营、数字化营销等提升品牌渗透率；在营养保健赛道深度助力Lemonbox、汤臣倍健等品牌进行会员洞察、门店选址、AI提效。
未来，腾讯智慧零售将继续发挥自身在大数据、技术和资源等方面的优势，助力健康滋补行业实现高质量发展。
2024年度滋补保健品行业报告！
来源：飞瓜数据
2024中式滋补品（药食同源）行业研究报告节选 (附完整报告下载）
2024中式滋补品（药食同源）行业研究报告节选
（附完整报告下载）
中式滋补品定义及概述
中式滋补品定义及概述
滋补品是补充人体所缺乏的营养物质，提高人体抗病能力，消除虚弱症之物品，其中，在传统分类里，可分为补药和补品之分，而在现代，也都可称为“药食同源”。
中式滋补品的概念源于中医学理论
补药：补药是指可以滋补气血、滋补阴阳、增强正气、治疗虚证的药品，包括补气药、补血药、补阴药、补阳药等，一般分为动物类与植物类。
补品：补品是有一定药疗作用的营养保健食品，泛指食品当中的补益之品，如鸡鸭、鱼虾、肉类、蛋奶、海鲜、香菇、木耳等以及蜂胶、鹿骨钙、鱼油等。补品只须依据各人的经济和身体状况选择服用就可以了，基本上无禁忌。
中式滋补品定义及概述 – 药食同源
我国药食同源的历史源远流长。中医学当中自古以来就有“药食同源”理论，药食同源既是一种文化传承的理念，也是一种养生新时尚的健康理念。
药食同源定义
很早以前，古人就发现食品与药物有所区别，在一定程度上却又相通，它们都能起到保养身体、预防疾病的效果，“药食同源”的理念也就随着我国的中医文化流传下来。药食同源物质，本质为可食用中药材，因兼具药食两用性，历来以食疗、食补和药膳等形式应用于医疗保健。几千年来，药食同源理念在我国人民追求健康的道路上发挥着重要作用。
中式滋补品定义及概述 – 药食同源
药食同源在近年受到热捧
近年来, 中医知识体系中“药食同源”理念越来越受到重视, 中医行业之外, 农业、食品、文化、旅游等诸多行业都投入了极大的热情, 政府、资本、社会、民众各个层面都在不遗余力地热捧。
这固然与《“健康中国2030”规划纲要》中的战略导向有关, 更重要的是人们自身的需求, 随着生活水平普遍提高, 饮食卫生和营养知识逐渐普及以及公众的健康意识日益增强, 人们越来越重视保健和养生。医学界“医源性疾病”“药源性疾病”, 也使得民众意识到防病重于治病，开始回归自然，寻找更好的自然疗法。由此, “求药于食”应运而生。
药食同源也面临诸多质疑和挑战
“药食同源”，这一源自中国古老中医理论的理念，主张许多天然草本植物、果实、谷物等既可作为食物供人们日常食用，又具有一定的药用价值，可用于预防和治疗疾病。在全球范围内，“药食同源”类食品的发展态势犹如冰火两重天，一边是国内市场热火朝天、生机勃勃，另一边则是国际市场冷暖交织、挑战重重。
2028年我国大健康产业规模将达到25.45万亿元
大健康为未来趋势产业，产业未来将达到二十万亿级别，滋补品作为大健康产业的重要组成部分，将会随着宏观赛道的增长而稳步上升。
据前瞻产业研究院发布的《中国大健康产业战略规划和企业战略咨询报告》统计数据显示，2019年我国大健康产业规模达到8.78万亿元，未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为12.55%，并预测在2023年我国大健康产业规模将达到14.09万亿元。在此基础上，商启咨询根据大健康产业的发展规模与趋势，预测出2028年大健康产业规模为25.45亿元。
2028年我国膳食养生市场规模将接近万亿
根据《2022营养健康趋势白皮书》《健康滋补全域经营手册运营指引》底层数据与商启咨询的数据显示，在需求端的推动下，中国膳食养生市场规模持续走高，近10年市场规模几乎翻倍，预计在2028年，可达到9848亿元的市场规模，其中线上渠道的电商红利仍在持续中，线上的消费比重仍在持续提升中，电商仍是保健滋补消费者的钟爱渠道。
膳食养生用户画像及增长
当前中国膳食养生人群的整体规模达2.8亿人，平均渗透率为20%。随着膳食养生意识的渗透，基数更大、消费意愿更强的年轻人群展现出了极大的增长潜力。
根据《中国美好生活大调查》数据显示，旅游、保健养生和教育培训位列年轻人消费榜单的前三甲，预计2021年年轻人在保健养生上增加消费的比例同比上涨7.5%，亿欧智库认为，年轻人群正在成为膳食养生行业发展的新动能，未来膳食养生在年轻人中的渗透率将逐渐提高。
保健品行业规模持续扩大，预计2026年将达到4121亿元市场规模
随着消费者健康意识的提升，“银发一族”和“年轻一代”成为行业增长的主要驱动人群，在科技进步带来的营销手段及渠道升级加持下，保健品行业未来可期。2022年中国保健品行业市场规模达2989亿元，同比增长10.4%，商启咨询预计2026年有望达到4237亿元。
名贵补品和滋补品属于保健品中的分类，相比于其他保健品被选择占比较低
数据显示，中国居民可支配收入持续增长，但医疗保健消费支出水平仍处在较低水平，2022年居民人均医疗保健消费支出为2120元，占人均可支配收入的5.75%。收入水平的增加以及国民健康意识的增强，将会持续刺激居民释放健康消费需求，医疗保健消费支出占比有望大幅提升，凸显出保健品市场的巨大发展潜力。
名贵滋补品在市场中仍然占据一定地位，受限于价格与人均支出水平，名贵补品（人参、阿胶等）和抗劳型保健品（西洋参）在消费者的选择品类中占据20%和43%。
我国的保健品仍有巨大的市场增长潜力
从人均角度来看，2019年我国保健品人均消费量仅有191元，同年美国、澳洲、日本的人均消费金额分别高达1119元、956元、919元，约5倍于我国水平。罗兰贝格调查显示，美国市场渗透率50%，粘性用户60%，而我国仅有20%渗透率和10%的粘性用户。
发达国家人民生活富裕，消费观念先进，愿意在保健品上花费更多从而进行身体调节和健康保养。而消费的差距意味着如果中国再提升20%的市场渗透率，就会新增出一个全球第二大市场。
中式滋补品（药食同源）用户画像 - 中老年人渗透率高，年轻人传统养生需求成市场新驱动
从年龄来看，55-64岁人群滋补养生渗透率达29%，24岁以下人群渗透率达19%；
从性别来看，女性人群占比略高，占整体用户的54.2%；
从城市来看，一线城市和新一线城市药食同源产品需求旺盛，占整体七成。
新世代年轻人养生需求崛起，市场潜力庞大
新世代年轻人“养生”需求的逐渐崛起
如今，随着新世代年轻人“养生”需求的逐渐崛起，“国潮养生”、“朋克养生”等新的流行方式开始重塑国内养生保健的市场格局。《2020中式养身行业洞察》显示，Z世代与之前代际群体的健康观点大不相同，他们更看重日常的“养和防”，产品消费上更加回归自然，会选择更天然、安全性高、营养价值较高的成分，因此添加药食同源的传统滋补产品，成为热门选择。
CBNData《年轻人养生消费趋势报告》的数据显示，各大电商平台上，蜂蜜、枸杞、养生茶等药食同源的中式滋补品，已经成为了最受95后青睐的养生食品。
2026年中式滋补品的市场规模将达到3130亿元
根据前文的分析，中式滋补品有多个分类且重叠，包括大健康、药食同源和膳食养生等，而常用的滋补品有人参、鹿茸、海参、蜂乳、蜂蜜、蛤士蟆、龙眼肉、阿胶、银耳、燕窝、西洋参、鳖等。药食同源，大部分滋补品在作为中药材的同时，还可以作为日常食材，因此滋补品也称作滋补食材。
鉴于对市场的调研及数据的整合，商启咨询预计2026年中式滋补品的市场规模将达到3130亿元，而其中的重要组成部分中药保健品的市场规模也将稳步上升。
线上传统滋补消费市场近3年规模加速增长
疫情后时代，大家养生更注重“养和防”，因此增强免疫力类的中式滋补品越发受消费者青睐；此外，中医药在这次“战疫”中的大显身手，引发了新的中式养生热浪，更多国人从西式养生队伍中转战中式养生，燕窝、灵芝等传统滋补品广受关注。
根据CBNData《报告》，线上传统滋补消费市场近3年规模加速增长。随着销量和需求的不断攀升，燕窝、灵芝等传统滋补品爆发式崛起。商启咨询预计在2026年中式滋补品的线上消费将占比40%。
燕窝市场规模破五百亿，女性为主要消费群体
燕窝又称燕菜、燕根、燕蔬菜，是雨燕科动物金丝燕及多种同属燕类用唾液与绒羽等混合凝结所筑成的巢窝，主要产于东南亚各国以我国南海诸岛。可食用燕窝含有多种营养素，其主要营养素包括蛋白质、氨基酸、唾液酸等。
燕窝的食用在我国已经有悠久的历史，明朝将军郑和将马来群岛的燕窝引入中国。燕窝自传入一直被视为滋补圣品，具有丰富的营养，可滋肾养肺、补脾和胃、调补虚劳等。随着人们生活水平的提高和燕窝行业的发展，燕窝产品不断更新，燕窝越来越受到大家的关注。
国内燕窝市场保持迅速发展，根据国燕委与商启咨询的数据显示，2023年中国燕窝市场规模增至559亿元，预计2028年将达到860亿元。
花胶市场规模在近几年持续上升，预计2025年达到232亿元
花胶，其实就是鱼肚，是鱼鳔的干制品，富胶质，故名花胶。中国人从鱼中剖摘鱼肚食用，可追溯至汉朝之前。1600多年前的《齐民要术》就记载有现今之所谓鱼肚了。花胶与燕窝、鱼翅齐名，是“八珍”之一。花胶素有“海洋人参”之誉。它的主要成分为高级胶原蛋白、多种维生素及钙、锌、铁、硒等多种微量元素。其蛋白质含量高达84.2％，脂肪仅为0.2％，是理想的高蛋白低脂肪食品。
根据全拓数据显示，自2020年开始，中国花胶市场规模持续增长，预计在未来五年内迎来爆发期，到2025年，我国花胶市场规模可达232亿。当前，花胶滋补新品类的市场优势明显，将逐步颠覆现有市场格局，并且由于年轻消费群体自然属性与社会属性多样，消费场景需求的多元化促使滋补食品市场形成多元的消费格局，并将推动更多创新产品的发展。
人参市场规模在2027年将突破400亿元
人参是我国特产珍贵药材之一，被人们称为“百草之王”，是闻名遐迩的“东北三宝”之一，人参品类众多，但唯独产自长白山的方为珍品，如吉林的“森娃娃”等，更是驰名中外、老幼皆知的名贵药材及补之上品。补肾、补血、补肺、补气。目前市场供应的商品有国产品；野山参和人工栽培之园参；进口人参；有朝鲜红参、白参、日本红参，加拿大、美国的野生洋参和种洋参（西洋参）等品种。
随着我国人参市场的持续发展，以及市场上人参价格水平的迅速攀升，行业市场规模也是规模巨大，2023市场规模突破283.56亿元，商启咨询预计，未来人参的市场规模将保持10%以上的增速，预计在2028年市场规模将达到456.68亿元。
滋补保健报告丨3个策略，让滋补品从“说不清”到卖得动
如今，大家花钱更谨慎了，对难以直观感知的滋补保健品越发警惕。
在追求实证的年轻一代面前，补气血、调阴阳的传统话术，就显得苍白无力。效果说不清、价值模糊，成了这个类目翻不过去的大山。
但有意思的是，有米有数《滋补保健5-6月抖音电商策略报告》却揭示了一个反直觉的现象：
在看似艰难的抖音阵地，滋补保健品正悄然增长。
增长背后，并非产品本身的颠覆，而是一场围绕“痛点翻译”的无声较量——
品牌们将抽象的功效概念，转化为消费者能感知、能理解、甚至能验证的“语言”。
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以下是报告部分内容节选：
品牌不再空谈功效，而是寻找更实在的信任点。
消费者难懂成分表数字，品牌便注重量化表达，将成分价值转化为日常参照物：
比如，1杯产品等于10碗薏米水，3颗软糖含有半斤猪肝的铁量。这让价值变得具体可感，降低消费者的理解门槛。
地域背书也是常用策略。
挪威深海鱼油、新西兰奶源、香港严格监测等标签，并非单纯说明产地，而是利用了消费者对特定地区品质和监管的既有信任。
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Move Free益节作为一个国外品牌，其做法很有启发性。
它没有生硬强调“国际大牌”，而是让外国KOL在真实的美国超市购物、日常生活中展示产品。
这种看似随意的“生活纪实”，恰恰传递了“产品在我们这儿很平常、可靠”的信息。
通过对比中外生活习惯，如美国人吃氨糖 vs 中国人穿秋裤，点出关节养护的需求痛点。
这个策略高明之处在于，用国外生活化场景建立品牌信任。
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此外，报告还拆解了诺特兰德、五个女博士、喜纯等品牌的策略。
以诺特兰德为例，其达人策略很有章法：
头部达人找专业人士，与营养师、医生合作，讲清楚产品成分和作用，主打专业身份+成分解析+传递长期价值。
比如，用“脑细胞加油站”比喻DHA，并展示检测报告，解决用户最根本的疑问，传递产品长期价值，为整个推广打下了基础。
接着是育儿博主和明星家长，核心是生活场景中展示+产品使用演示+孩子成长对比。
这部分腰部达人的内容聚焦于家长日常操心的事：孩子不爱吃饭、学习压力大、长不高。
这时候，让家长在孩子的早餐粥里滴入DHA，将营养补充变成和做饭、喂饭一样的育儿自然流程。产品不再是额外负担，而是生活流程中的一个“顺手动作”。
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最后在促销节点，让普通家长和学生现身说法。这类尾部达人的核心工作是突出价格优惠+引起身份共鸣+展示产品快速见效。
他们算细账，比如每天成本两块钱，讲孩子成绩进步的真实故事，分享自己以前花的冤枉钱。这些内容用亲身体验和价格优惠，在用户犹豫时推一把，直接促成购买。
这套策略的核心，是看准了用户从了解、信任到掏钱的不同阶段，安排合适的人，用对路的方式去说服。专业人士讲道理，家长讲场景，素人讲实惠和效果，环环相扣。
滋补保健品的信任危机，本质是沟通没到位。过去模糊的功效宣传，在信息爆炸的今天，已经很难让消费者相信了。
这场竞争的关键，不在于谁喊得响，而在于谁能更准地“翻译”出用户的疑问和需求，把看不见的效果，变成消费者能感知、能理解、能验证的信任点。这不仅是抖音上的成功方法，更是整个行业未来沟通必须走的路。
