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门店要想挣钱，必须实现客户聚焦。要想实现门店客户聚焦，经销商就要去做核心养殖户的工作。因为一个门店的销量不是靠普通客户的数量来支撑的，而是靠核心客户的数量来支撑。
如果一个门店的核心客户数量有30个以上，这个门店生存下来的概率就比较大;如果一个门店的核心客户有50个以上，这个门店能够挣到钱的概率就比较大，而且门店的利润也是比较可观的;如果一个门店的核心客户有70个以上，这个门店就比较优秀，可以做到当地同类门店的前三名，甚至能够做到“区域霸主”，这就是聚焦的威力。所以对经销商来讲，不要把大量的时间花在去找客户、开发客户上，而是要把大量的时间花在维护核心客户上。
如果门店核心客户的数量占的比重比较大，门店的利润一定会拉起来。因为核心客户的销量会占到门店销量的80%以上，所以要把80%~90%的时间花在核心客户身上。一旦核心客户的数量起来了，门店挣到钱的概率就会比较大。
如何维护自己的核心客户呢?方式非常简单，每个月开一场圆桌会议，跟养殖户在一起吃一顿饭，和养殖户拉拉关系，交流交流。还有就是，每个月做一个会员日，会员日当天客户进不进货不重要，一定要给会员客户每人送一份礼品。
一个月请养殖户吃一顿饭，每个月再给养殖户送一份礼品。每个月接触养殖户两次以上，经过半年的时间，我们跟养殖户的关系就会非常好，养殖户慢慢就对我们产生了信任。一旦养殖户对我们产生了信任，慢慢就会成为核心客户。
我们跟养殖户相处的时间越长，接触的频率越高，跟养殖户越容易形成朋友关系，在这种情况下，养殖户成为我们核心客户的概率是比较大的。
