一个出版品牌的年度销售码洋能够接近2000万元，核心团队至少需要多少人？
方尖碑给出的答案是：两人，加上背后看不见的“千百人”。
2025年，译林出版社旗下的历史文化图书子品牌“方尖碑”迎来了第五个年头。当许多出版品牌仍在追求规模扩张时，这个仅有两位核心编辑的团队，却用一场长达五年的实验，重新定义了出版业与读者的关系。
与许多品牌故事不同，方尖碑的叙事核心并非宏大的商业战略或精巧的营销技巧，而是回到了出版最本质的起点——读者。正是这种看似朴素却深植于心的理念，让这个从无选题、无读者基础、无品牌名称起步的小团队，成长为无数读者心中的精品人文历史读物首选。
方尖碑“全家福”
“把心思多花在读者身上”
2020年，当王蕾和荆文翰决定启动方尖碑这个新品牌时，面临一个经典困境：在浩瀚的书海中，一个新品牌如何被看见、被记住？
“把心思多花在读者身上。”——这并非一句营销口号，而是在资源有限的情况下，方尖碑主动选择的坚守。
译林出版社长期深耕世界文学出版，因此从世界文学向世界历史的拓展成为顺理成章的选择。编辑团队的两位成员具有外语和历史方面的专业背景，为内容把控提供了专业保障。更关键的是，他们从一开始就确立了以读者为中心的选题标准：“我们会更多地从读者视角出发，做读者喜欢的书，而不仅仅是自己喜欢的书。”
方尖碑与读者
在选题策划上，面对层出不穷的新品牌，方尖碑在不断强化品牌的辨识度，形成独特的风格，比如规划特色产品线，在装帧设计上选择统一的开本，使用质量较好的纸张等。简单来说，就是要看起来和别人不一样，这种“不一样”不是简单求异，而是在差异化建设中体现创新性，让读者从宏观到微观的各个维度都能看到品牌的上进心。
2023年下半年，面对快速变化的市场环境，方尖碑勇敢跨出了世界历史领域这个相对意义上的“舒适圈”，与故宫博物院合作策划了原创文博类丛书“在故宫”，并在运营这套书的过程中尝试复刻运营方尖碑的经验，像打造一个新的子品牌一样打造“在故宫”丛书，从而促进品牌发展的良性裂变。
最具性价比的营销是“被看见”
在注意力经济时代，方尖碑对营销有着独特的理解和实践。对他们而言，营销不是单向推广，而是双向连接。
方尖碑将营销提升到与策划同等重要的位置：“在品牌建设与运营的过程中，我们将营销与策划放在几乎同等重要的位置上。”作为一个年轻的小品牌，他们“无比珍视每一次被看见的机会”，并将“被看见”作为营销的终极诉求。
这种理念在实践中体现为深度聚焦的策略。方尖碑没有采用广撒网式的营销，而是专注于“与一个个具体且真实的个体建立联结”。他们相信，“在现实中与读者见面，听他们所思，回应他们所想，了解哪些人在读我们的书，让读者看到是什么样的人在给他们做书，这就是最具性价比的营销”。
在具体操作上，方尖碑采用了“前置营销”模式，将新选题“从无到有”的全过程，在品牌的新媒体账号和社群中持续、完整地呈现给读者。这种做法不仅吸引了读者的关注，增强了他们的参与感，也让编辑团队能够及时获取读者视角的建议和反馈，形成良性的互动循环。
这种深度连接的理念，使方尖碑在竞争激烈的出版市场中找到了自己的位置，也为后来的品牌裂变和读者共创奠定了基础。
图书市集上的编辑与读者
从“二人组”到“千百人”矩阵
方尖碑的独特之处在于，其核心团队至今只有两位成员，但品牌影响力却远超传统“二人组”的规模。这种看似矛盾的现象，源于方尖碑开创性的“出版UGC”（用户生成内容）模式。
在品牌发展初期，小团队确实展现出独特优势：“在品牌成立之初，小而精的团队具有灵活、高效等先发优势。”得益于集团和出版社的信任支持，他们在选题开发、装帧设计、营销打法等方面拥有相当的自主权，加上团队成员间的高度默契，方尖碑得以快速形成自己的风格和影响力。
但随着品牌建设的不断深化，人手不足对品牌可持续发展带来的桎梏日益凸显，全流程都开始面临前所未有的压力：新选题、新作者不能及时跟进、维护；重要选题的出版节奏难以保障；潜力选题的营销力度不足；等等。因此，平衡好策划、文稿、营销这三个环节之间的关系就显得尤为重要，为了尽可能地提高效率，团队内部的合理分工是必要的，特别是在时间、精力上的分配。
自成立以来，方尖碑就坚持以“出版UGC”模式与读者共创共建，而社群正是这一模式的核心枢纽。“五年来，不断有社群里的读者成为我们的博主、设计师、译者甚至作者，深度参与方尖碑从选题策划到营销推广的出版全流程。”
读者设计的品牌藏书票
这些来自读者的外援团队，为这个小型品牌提供了“最广阔的可能性和最坚实的依靠”。荆文翰常说的“方尖碑有‘千百人’”，正是这种生态的真实写照。在“神话与奇迹之地——《巴比伦城》主题书展”中，这种共创模式得到了充分体现：策展人之一伊吉手工复刻楔形文字泥板，另一位策展人廖文韬以数字建模还原巴比伦城，并通过3D打印将其变为实体展品。他们最初都是来自方尖碑社群的读者。
在首展期间，团队还与书店合作推出“纳布书吏培训班”烘焙体验活动，让读者使用相似工具在饼干上刻写楔形文字，沉浸式体验古代书吏的书写过程。这些创意和执行力，很大程度上来自读者社群的集体智慧。
在划定的边界内无限探索
站在第五年的门槛上，方尖碑的未来规划依然紧紧围绕读者展开。
“方尖碑·X”方案计划进一步孵化子品牌的子品牌，比如已经启动的“方尖碑·在故宫”、已完成首批选题策划的“方尖碑·山海”，通过聚焦特定领域的系列丛书，将方尖碑打造成更具综合性的人文社科类出版品牌。
而“方尖碑计划”则旨在以“星探”模式，不断挖掘有潜力的素人作者，在做好他们的“第一本书”的基础上，实现长线的高质量内容生产。
这两个计划看似不同，但核心逻辑一致：在划定的边界内，与读者一起探索无限可能。方尖碑的故事，是一个关于专注、连接与共创的出版实验，更是一个关于信任与共创的故事。方尖碑的成功证明，在出版行业，规模并非唯一的竞争力指标，深度连接和共同创造同样能够孕育出强大的品牌生命力。
当被问及品牌最重要的经验时，荆文翰的回答始终如一：“我想最值得也最应该关注的工作是一致的：把心思多花在读者身上。”这句话，或许正是方尖碑从两位编辑到“千百人”团队这一非凡旅程的最佳注解。在这个故事中，读者不仅是消费者，更是参与者、创造者和传播者，他们与品牌共同书写了一段出版业的创新传奇。
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