定位越窄，增长越快。
过去一年，最常听到的三个词是“太卷了”、“没利润”、“流量买不起”。市场仿佛进入了一种集体性焦虑——人人都觉得机会少了，竞争却多了十倍。
在大家普遍喊难的年份，他们是怎么做到的？
在仔细研究了2025年天猫新势力10大品牌后，我发现了一个反常识的真相：当市场越卷时，定位越窄的品牌，反而活得越好。
这些品牌没有去追逐更大的市场，而是选择在一条窄路上钉死自己，最终开辟了属于自己的增长通道。
1：“十个勤天”：田园生活方式品牌
“十个勤天”品牌核心卖的其实是“陪伴感”。
他们每天直播种菜、做饭、聊节气。用户见证十个少年从零起步，情感投入早已超越普通消费。每一次购买，都是对“自己相信的叙事”进行投票。消费者收获的不只是商品，更是一段共同成长的故事凭证。
这打破了传统消费“需求——购买”的链条，创造了“情感参与——价值认同——自然购买”的新路径。
当品牌成长与用户情感同步共振时，商业爆发便成了自然的结果。
2：“同频”：次抛面部精华专家
“同频”品牌创始人自己就是成分党，他最懂用户的痛点：买面部精华像开盲盒，活性还剩多少、一次用多少、瓶子反复开会不会污染，全是问号。他做了一件极端的事——只做次抛。
用户不需要懂技术参数，他只要掰开那支瓶子，三个核心焦虑瞬间被解决：保鲜问题（独立封装）、精准用量（一管就是一次）、卫生问题（用完即丢）。
在功效护肤这个信息过载、焦虑泛滥的市场里，用户最累的就是反复研究和试错。“同频”给的其实不是一瓶精华，而是一个无需动脑的放心解决方案。
3：“许翠花”：无尘植物猫砂
猫砂市场很吵，各种品牌都在添加香精、益生菌，讲新概念。但用户真实的使用场景里，抱怨永远是这两句：“灰尘太大了”、“结团太差了”。这是最基础、最顽固的痛点。
”许翠花“砍掉所有添加和概念，把全部成本和精力，死磕在“无尘”和“结团牢”这两个基础性能上。她的核心价值就一点：提供“好用”的确定性。
在信息过剩的市场里，这种回归常识、解决根本问题的确定性，本身就是最强的购买理由。消费者用钱包投票，投给那个让他们生活变简单的人。
4：”酷态科“：带屏充电宝
当充电宝行业都在卷容量、比价格，拼安全时，”酷态科“发现一个核心矛盾：用户用着最快的充电头和线，却对充电宝本身怎么工作一无所知。充电变成一个“黑箱”，用户不知道功率多少、协议是否匹配、电量还够充几次。这种不确定，才是真正的焦虑。
”酷态科“做了一件极客但有效的事：在充电宝上加了一块屏幕。这个屏幕不干别的，就实时显示充电情况的关键数据。
这个动作彻底改变了产品性质。它把充电从一个被动的、等待结果的过程，变成了一个用户可以随时查看和验证的信息界面。所以，酷态科卖的不是电，是“知情权”和“掌控感”。
5：”小半家具“：模块化设计师家具
传统实木家具行业有几个默认的障碍：价格不透明，销售流程复杂，定制周期漫长。”小半家具”做了一次彻底的拆解。它把完整的家具，拆分成标准化的模块，像乐高一样让用户自己在线组合、搭配。
同时，它把所有价格清清楚楚标在网上。决策门槛被大大降低，用户不用再和销售周旋，自己就能完成所有选择。
这种轻松、确定的体验本身，就是用户愿意付费的理由。
6：”君佩“：可日常佩戴的古法金饰
黄金行业在讲传承、讲保值，但年轻人觉得那是上一辈的东西。”君佩“问了关键问题：为什么黄金不能天天戴？
他们用现代设计重塑古法工艺，做出可以配衬衫、搭牛仔裤的金饰。
他们让黄金从保险箱走进衣帽间，价值没变，但佩戴场景全变了。
而且”君佩“本可以兼顾传统婚庆市场和年轻市场。但他们坚定地拒绝了传统厚重款。这个定位让他们失去了部分传统客群，却赢得了整个年轻市场。
7：”Liber Live“：0门槛无弦吉它
“Liber Live”的创始人自己学过吉他，知道大多数人放弃是因为手疼和弦太难。他们干脆做了把没有弦的吉他，用触摸板替代，让你上手就能弹出好听的曲子。
他们不教音乐，他们只提供音乐创作最初的那份快乐。当学习门槛消失，创作的热情就回来了。
他们不卖乐器，卖的是“五分钟弹出好听的旋律”的即时成就感。
8：”绝区零“：收藏级游戏周边
绝区零做游戏周边，团队自己就是硬核玩家。他们受不了粗制滥造的周边产品，觉得那是在消耗玩家的热爱。
所以他们把成本都花在还原度和品控上，把周边做成值得收藏的“圣物”。
他们明白，为爱付费的用户，要的不是便宜，是尊重。是能配得上自己投入情感的精良物件。
9：”PANE“：复古德训鞋
PANE在运动鞋这个迭代快如闪电的赛道，做了一件近乎“逆潮流”的事：“只做复古德训鞋”。三年时间，他们只打磨这一个鞋型，从楦头到皮料，反复调整测试。
当所有人都在追新潮时，他们不追爆款，不拓品类。他们只打磨经典。时间证明，有些需求不需要创造，只需要满足到极致。
但当复古风潮真正回归时，他们成了这个细分领域里绕不开的选项。
10：”CrzYoga“：运动与生活场景无缝衔接的瑜伽服
瑜伽爱好者都有个共同烦恼：练完瑜伽还得换身衣服才能出门。他们发现真正的痛点不是运动服不够专业，而是场景切换太麻烦。
于是他们把运动服当日常服设计，在保证功能性的前提下，剪裁更利落，颜色更高级。他们打破了场景的结界，兼顾功能与审美。
一件衣服，覆盖从健身房到咖啡馆的全场景。
窄定位的三种高级打法
从2025年天猫新势力排名前十的品牌身上，我看到了三种有效的窄定位策略：
第一种：形态定义品类（同频、酷态科）
同频用“次抛”这个形态重新定义了精华的使用体验；酷态科用“带屏幕的充电宝”重新定义了充电宝的价值。他们不是在现有品类里竞争，而是通过创造新形态来创造新品类。
第二种：场景切割市场（CrzYoga、君佩）
CrzYoga切割了“运动后无需换衣”这个具体场景；君佩切割了“黄金日常佩戴”这个场景。他们不改变产品本质，而是改变产品的使用场景，从而改变了竞争维度。
第三种：性能建立权威（许翠花、PANE）
在所有人都讲概念时，他们回归最基础的性能指标，并做到极致。当你能在一个基础指标上建立不可撼动的优势时，你就成了这个指标的定义者。
为什么窄定位在今天尤其有效？
市场越成熟，消费者越懒于思考。当选择过多时，清晰的标签比全面的优势更重要。
十个勤天=田园生活方式
同频=次抛面部精华
许翠花=无尘植物猫砂
酷态科=带屏充电宝
PANE=复古德训鞋
这些标签简洁到近乎粗暴，但正因如此，它们才能在消费者心智中占据一个明确的位置。
窄定位还有一个隐藏优势：它倒逼组织专注。
当你的定位足够窄时，研发、营销、渠道资源都可以高度聚焦，形成复利效应。相反，定位宽泛的品牌往往在每个领域都面临专业对手的夹击。
如何找到你的“窄定位”？
如果你也在寻找自己的定位，可以问自己三个问题：
1. 我的产品解决的最具体痛点是什么？（比如不是“护肤”，而是“精华活性难以保鲜”）
2. 我最想服务的那群人，他们最独特的习惯或场景是什么？（比如不是“运动人群”，而是“运动后需要直接出门社交的人群”）
3. 我在哪个细节上能做到无可替代？（比如不是“好用的猫砂”，而是“真正无尘的猫砂”）
这三个问题的答案交集处，往往就是你最该钉死的那条窄路。
写在最后：
内卷时代的真相是：大多数市场并没有饱和，只是平庸的供给过剩了。消费者不是不花钱，而是不愿意为模糊的价值买单。
这十个破亿品牌的实践证明了一个简单的道理：当你想讨好所有人时，你谁也讨好不了；但当你决心只服务一群人时，全世界都可能为你让路。
定位最难的部分，往往不是“要做什么”，而是“要拒绝什么”。
2026年，最好的增长策略或许不是寻找更宽的赛道，而是在你选择的赛道上，挖得比任何人都深。
执行主编：陆敏
运营总监：尹庚
责任编辑：普格
商务合作：lumin@zhenchuhai.com
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