大家好，我是比萨斜塔：
市场洞察｜LANDI（瑞士）拆解：
想给瑞士零售巨头供货，你要先过哪三关？
在欧洲零售体系中，LANDI 是一个对中国供应商来说
“听过名字，但极容易低估难度”的客户类型。
它不如 Lidl、Aldi 那样高频被讨论，
却在瑞士本土，拥有极强的渠道控制力和用户黏性。
一、先明确 LANDI 的真实定位：
它不是单一零售商，而是“自有品牌体系运营者”
从公开信息来看，LANDI 的核心特征非常清晰：
以自有品牌为主导
覆盖园艺、户外、家居、宠物、农资等多个品类
自有品牌数量在 20+（如 Okay、Capito 等）
对供应商而言，这意味着：
LANDI 的合作模式，本质是 OEM / ODM，
而不是品牌入驻或经销。
二、LANDI 的核心合作逻辑：
用体系能力，换取极致成本
LANDI 并不追求复杂的品牌故事，
也不需要供应商做市场教育。
它要的只有三件事：
稳定
合规
成本可控
因此，其供应商合作逻辑非常“直接”：
用长期订单和渠道稳定性，
交换极致的成本控制能力。
三、供应商必须通过的“三重考验”（公开合规要求）
结合公开资料与行业共识，
LANDI 对供应商的核心要求可以归纳为三关：
1️⃣ 合规门槛（硬性前提）
符合欧盟法规体系
常见要求包括 CE、REACH 等
产品、材料、包装均需满足欧盟合规要求
? 这一关不过，后面所有讨论都没有意义。
2️⃣ 成本结构（不是低价，而是“低成本体系”）
行业普遍反馈显示：
LANDI 对成本敏感度极高
单品利润空间有限
更关注 长期可持续的成本结构
这对供应商提出了一个现实要求：
你是否具备 系统性降本能力，
而不是一次性压价？
3️⃣ 交付与稳定性（长期合作的关键）
LANDI 更偏好：
能持续交付
产能规划清晰
供应链稳定、风险可控的工厂
? 对它来说，
“按期、按质、长期不出问题”
比“一单便宜 5%”更重要。
四、关于风险的理性提醒（合规表述）
需要强调的是：
市场上关于欧洲零售客户的各种传闻，
无法通过公开信息逐一证实。
因此，在与 LANDI 或类似客户合作时，
更理性的做法是：
在合同中明确价格构成
对成本、返利、服务条款保持透明
做好财务测算与现金流评估
这不是针对某一客户，
而是所有强势零售体系的通用原则。
五、从市场洞察角度看：
什么样的中国工厂适合 LANDI？
综合其商业模式，可以得出一个相对清晰的判断：
LANDI 更适合：
成本控制能力极强的工厂
已建立欧盟合规体系的成熟供应商
希望获取 长期、稳定欧洲订单 的企业
不太适合：
依赖高毛利维持运营的工厂
希望快速放量、短期套利的供应商
尚未建立合规与体系化管理能力的企业
六、市场洞察结论
从供应链视角看，LANDI 并不是“难合作”，
而是规则非常清晰：
它用稳定的欧洲渠道，
换取供应商在成本、合规与交付上的高度确定性。
这是一场典型的：
用利润率，换确定性的博弈。
给供应商的一句冷静提醒
如果你考虑进入 LANDI 体系，
真正需要问自己的不是：
“这个客户给不给机会？”
而是：
“我的工厂，是否适合这种长期、低波动、强约束的合作模式？”
往期精彩
市场洞察：Costco 商业模型拆解之一个几乎不靠商品赚钱，却长期跑赢同行的商超样本
市场洞察:Sodimac——真正被低估的南美商超巨头，中国供应商该如何进入？
简介：
外贸路上遇到“攻坚难题”？这里有答案。
15年一线实战： 您的外贸业务“顾问型”参谋。
8年深耕欧美市场：懂那里的文化，更懂那里的商业逻辑。
硬核行业背景： 机械设备、电子消费、五金工具……
上百个成功案例经验： 亲手操盘B端头部客户从0到1全流程。
实战经验分享，每日更新中。。。。。
? 获得一丝灵感，欢迎点赞，转发，关注。
? 遇到棘手问题？欢迎加微 Sharing_Enjoying
如果这篇文章对您有帮助，欢迎请我喝杯咖啡，支持我持续分享实战干货。
