十乘一百®出海联盟发起的第三期海外游学持续推进，继印尼、美国站考察后，联盟主理人万里带队转入墨西哥市场，聚焦墨西哥城核心消费区、批发市场及跨境产业带，完成了全场景实地调研。
作为第三期海外游学的第三站，墨西哥市场的考察核心聚焦“新兴蓝海的成长规律与本土化破局”。万里团队以“市场成熟度”为参照，对比印尼的多元包容、美国的高度成熟，发现墨西哥的核心特质在于“潜力与挑战并存”——既具备人口红利、区位优势等增长基础，又受限于信任缺失、基建不完善等发展桎梏。
此次考察以墨西哥城为核心，辐射周边商业节点，通过走访批发市场、街头门店、直播机构等场景，挖掘本土消费需求与商业规则，为出海企业提供精准的本土化适配指南。
作为万里亲自参与投资的海外团队所在地，此次考察更具深度——期间，他走访了本土供应链企业、TikTok直播机构、跨境卖家门店及行业资深从业者，系统梳理墨西哥市场的电商潜力、基建短板、文化特性及运营逻辑。墨西哥作为连接中美市场的桥梁、西语消费圈的门户，正处于电商发展的早期蓝海阶段，其市场特性对瞄准拉美赛道的出海企业具有重要参考价值。
以下为万里基于此次实地考察形成的客观洞察与深度解析，最后一站巴西的游学成果将后续发布。
初到墨西哥城，万里的直观感受是“新兴市场的活力与混乱并存”。在当地最大的批发市场，他观察到密集的商铺多售卖义乌货源，部分产品价格甚至低于线上，印证了墨西哥“浓厚的批发文化”——周边杂货铺老板会定期乘坐大巴进货，物流成本低于商业快递。而在街头场景中，擦皮鞋摊位、玉米制品路边摊随处可见，早晨的烟火气与城市部分区域的简陋形成鲜明对比，也折射出当地“二元化的消费结构”。
这种市场形态让万里进一步验证“世界的参差即机遇”：墨西哥的需求与发展阶段，恰好与中国供应链的成本优势、产能优势形成互补，尤其在3C、汽摩配等耐消品领域，存在明显的市场空白。
在与所投资的墨西哥团队及本土企业负责人交流中，万里深刻体会到“缓慢而坚定的本土化”的重要性。多位受访主体反馈，墨西哥市场的培育周期远超预期，从团队搭建到用户信任建立，均需长期投入——当地信任指数在拉美垫底，商家之间、商家与用户之间的合作壁垒较高，这或许与靠近美国的底层文化影响有关。
万里客观总结：出海绝非产品的简单搬运，墨西哥独特的语言、文化与商业规则，决定了“深度本土化”是核心竞争力；而用好本土人才、适配本土文化习惯，是避免水土不服的关键。这份战略定力的底层支撑，仍在于对中国制造竞争力、产品创新力及国运提升的坚定认知，也让他对所投资的墨西哥团队明确了“长期培育、稳步推进”的支持方向。
行程间隙，万里对墨西哥TikTok生态的观察同样印证了“信任比形式更重要”。高流量内容多为真实、接地气的生活场景分享，如本土商家的产品使用教程、街头生活片段等，而过度包装的高端广告则普遍引发用户距离感。
同时，他了解到TikTok在墨西哥推出大量广告激励政策（计划持续至明年Q1），直播转化率优于美国，但流量利用效率仅为美国的1/3，核心痛点仍在“本土化运营”——照搬国内直播模式的卖家效果不佳，而适配本土语言、审美习惯的商家更易获取流量。
这让万里判断，TikTok对墨西哥市场的价值不仅是“流量池”，更是“品牌认知孵化器”，尤其在电商渗透率不足10%的早期阶段，可通过兴趣内容快速建立用户连接。
关于产品与竞争策略，万里通过实地走访总结核心逻辑：“平替是切入蓝海的高效路径，但需精准适配本土需求”。他观察到，墨西哥TikTok美妆类目中，0-10美金产品占比45%，10-20美金占比35%，凸显“极致性价比”的消费偏好。
成功案例多为“精准聚焦核心需求”的平替产品——如某白牌美妆商家通过混剪素材低价销售，某家居品牌聚焦“物流时效、售后服务”痛点，快速打开外岛市场。
这也印证了“先活着再活好”的出海逻辑：在墨西哥市场，先通过高性价比产品卡位，积累用户与资金，再逐步向品牌化进阶，是更稳妥的发展路径。
此外，万里通过与不同群体的接触，进一步完善了“人民友好度与市场友好度”的关联认知：印尼＞巴西≥墨西哥＞美国。他明确指出，墨西哥与巴西同属蓝海市场，机会与复杂度并存，适合敢于深度本土化、对市场机会敏感的团队；但对资源有限的新手而言，需优先解决物流、合规等基建问题，避免盲目切入。
1. 市场价值：为何成为拉美出海的核心跳板？
万里通过调研总结墨西哥的核心优势：
一是“区位与人口红利”——1.3亿人口，平均年龄不到30岁，消费力高于东南亚，且做好后可辐射整个西语市场（约5亿人口），甚至覆盖美国的西语人群；
二是“贸易桥梁定位”——中美摩擦背景下，墨西哥成为重要的贸易中转枢纽，经济增长势头良好；
三是“电商潜力”——市场规模500-600亿美金，渗透率不足10%，类似东南亚2021年的蓄势阶段，预计2026年进入爆发期。
但需警惕核心挑战：信任指数低、基建不完善（仓储、尾程、支付均在完善中）、政策稳定性不足。
2. 电商现状：平台机遇与基建陷阱并存
万里观察到，墨西哥电商市场呈现“平台主导、早期红利”特征：美客多占据主导地位，尤其在3C、汽摩配等耐消品领域（占GMV 40%）；TikTok处于快速发展期，初期爆品多为美客多、虾皮历史爆款的视频化复刻，且平台提供广告激励政策；Shein建议采用“半托管测款+验证后本土仓自运营”模式，优先选择差异化稀缺品类。
核心陷阱集中于基建：仓储混乱、尾程配送延迟/丢件率高，很多卖家因物流问题交了学费。他建议，新手需优先解决物流合规问题，可选择成熟的本土物流商合作，避免盲目自建。
3. 线下生态：批发文化与清关正规化趋势
除了浓厚的批发文化，万里还关注到“清关政策的变化趋势”：目前90%的卖家采用灰清运作，但灰清难度越来越大，正规化是必然方向——今年已有大量货物因灰清被卡，虽大物流公司有“退一赔一”机制，但仍建议拆分货柜、选择多个清关公司并行以分散风险。对新卖家而言，当前仍是窗口期，定价可参考线下“10倍标价、5倍成交”的规律，短期聚焦墨西哥城（占全国消费60%）突破，降低运营难度。此外，线下低成本试水方式包括：街头体验展示、社区促销活动等，可快速验证市场反应。
4. 消费特性：二元结构下的精准定位
万里发现，墨西哥消费市场呈现鲜明的“二元化”：高端消费堪比美国，大众消费极致追求性价比。当地普通人月收入6000-8000比索（约2000元人民币），但外卖、餐饮人均消费约100元人民币，日常生活支出占比极高。
他建议，企业需明确目标人群：聚焦高端市场可做品牌化，突出设计与情绪价值；服务大众市场需极致性价比，精准抓住核心功能需求（如物流时效、产品耐用性）。
5. 团队管理：语言文化差异与人才策略
核心挑战在于“语言与文化适配”：墨西哥英文平均水平差，语言障碍影响沟通效率；本土员工拒绝加班，即便支付三倍工资也难以调动；普通人情绪偏内敛，缺乏传统拉美市场的“松弛感”；贫富差距大，基层人群缺乏阶级爬升意愿。
万里建议，团队搭建优先招聘蒙特雷理工、国立大学等本地名校留学生，同时外派核心管理团队把控供应链与战略方向；管理上需尊重本土文化，避免照搬国内“高压加班”模式，可设计本土化的激励机制。
6. TikTok机会：直播崛起与饱和式投放策略
墨西哥TikTok直播间处于早期阶段，用户心智低但增长空间大（市场潜力约为菲律宾的3倍），“热闹、低客单价、看起来有价值”的产品最受欢迎。
万里了解到，有机构采用“CAP模型”实现快速起量：投入400万人民币，5个月盈亏平衡，运营15-16个直播间，达人底薪1.2-1.5万比索，佣金10-30%，核心策略为“饱和式投放”（单周产出1000条短视频）。他建议，卖家可借助当前广告激励政策，快速测试产品，积累用户数据。
7. 本土成功模式：前店后仓+私域促交
万里发现一个极具参考价值的本土模式：“前店后仓+线上引流+私域促交”。该模式核心优势：引流成本低（线上FB、TikTok、Ins矩阵引流，流量成本3-5%），到店成交率与客单价高，单店最高年营收1亿元；核心品类为家居建材（占70%），毛利30-40%（到岸价）；运营逻辑：本地店长负责门店管理，中国团队把控供应链，暂停批发聚焦零售以缓解库存压力。
他认为，这一模式适配墨西哥当前的物流与消费环境，可复制至其他垂直品类。
8. 核心策略：短期卡位，长期深耕
结合实地考察，万里明确了自身布局墨西哥的核心策略，也为出海企业提供参考：短期借助TikTok、美客多等主流平台快速切入，测试产品与市场反应，将合规和物流作为首要解决的基建问题；
长期思考如何建立品牌壁垒——通过深度本土化和社媒运营建立用户连接，考虑本地化组装以规避贸易风险、享受政策红利，最终实现从“产品出海”到“品牌扎根”的跨越。
基于全行程考察，万里客观总结：墨西哥是“机会大于挑战”的蓝海市场，其核心价值在于“拉美门户+早期电商红利”，但绝非短期投机的赛道。布局墨西哥市场，需摒弃“赚快钱”思维，核心聚焦三点：
一是优先解决物流、合规等基建问题，为长期发展打基础；
二是采用“平替切入+精准定位”策略，适配本土二元化消费结构；
三是深度本土化运营，从团队搭建、内容创作到用户服务，全面适配本土需求。
唯有“缓慢而坚定”地培育市场、建立信任，才能抓住拉美电商爆发的红利。
十乘一百®出海联盟将持续推进第三期海外游学进程，后续将发布最后一站巴西的实地洞察，并同步举办线下主题茶话会、1v1深度咨询等活动，汇聚行业实操经验与优质资源，助力出海企业降低试错成本、提升成长效率，推动实现“共同成就100家出海独角兽”的目标。（末尾附带活动预告）
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