Hi，我是思慕凌
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一名重启公众号写作，
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【写在前言】
虽然作为品牌人的我们，对品牌建设传播运营的套路打法已摸清摸透。但品牌的本质是营销，对于：
品牌从投入市场、转化、复利到用户增长、品牌增长的全闭环链路的逻辑是怎么一个演变进程？
这当中，将会经历怎么的进化之旅与来龙去脉？
环环相扣之间的背后又蕴含怎样的商业本质、策略洞察和驱动性思维呢？
见微知著，立于根本，我想，这大概是鲜有人会停下来深入思考的。
2023年GAP的半年，我在做一些品牌项目梳理思考，进行TOC品牌营销转化闭环关系的推进演变、思路深挖的头脑风暴时，凭项目经验的理解，做了个从品牌到市场的逆推思考闭环地图，梳理并推导出品牌投放市场背后层层递进的渊源关系，找到了新的发现。
如果对“品牌到市场营销转化的全链路逻辑”仍有模糊碎片式认识的策划朋友，这篇文章你一定要好好看，必能解决你的疑问，让你从立体化系统性的角度，瞬间清晰看懂品牌-市场的全貌概念和品牌营销的本质原理。
同时我也根据手稿做成平面路径图，不知道自己的思考对否，但思考过程就是思维迭代的过程与产物，还得要记录下来期望引发圈内人更多碰撞，本思考过程是立足品牌“货找人”模式进行的推演。
本文就基于2023年的品牌-市场发展情况，简单阐述下我的思考路径与依据。在读这篇文章时，需要大家用逆反思维来理解。因经验认知局限，如有不足之处，望予以指正。内容很干，建议先收藏。
【背景设定】
假设一个品牌已成立处于起步阶段，仍以点带面，以产品切入市场带动品牌发展，占有一定的市场份额与消费群体。那么它背后，也许已经历了从货、人、需求、痛点到场景等连锁过程。
01、品牌?货?人?需求?痛点
假设此时品牌已成熟，品牌的触点是货即产品，产品的背后是人的需求，人需求的产生是因为人的痛点所致，所以想要做好品牌，必须要有共情力，要清晰理解人的痛点与需求，无论是品牌设计、广告形象、产品包装或TVC创意，都得围绕人的感受体验来洞察思考，才更有代入感去理解这个群体；
02、需求?痛点?场景?用户群体?用户偏好?用户利益价值?品牌定位
与传统时代“人找货”的营销模式相比，现在是互联网数字化社交时代，很多品牌也趋于主流的“货找人”商业模式，从用户生活或社交场景寻找用户需求，洞察用户行为偏好，以挖掘用户痛点，进而匹配精准的产品。
痛点是基于一定用户场景产生，再进而形成需求，痛点是场景下产生的问题和刚需，而需求是解决痛点的方法或产品的功能卖点。
那怎样才能找到相对应的用户场景来匹配合适的目标市场投放渠道呢？
洞察不同的平台，直接找相同偏好、相同产品利益价值需求的用户群体，如同“物以类聚，人以群分”一样，具体相同偏好利益、相同价值观、品味追求的人群通常都会聚集在同类型的场景里，形成特定消费群体。
当这一群体在某场景刚需刺激下，对需求满足的阻力大到一定程度时就会集体爆发出痛点，找到解决此类痛点问题的方法功能，即，能够解决此类人群需求问题的功能产品。然后再细化到特定人群，细分群体，锁定市场、货与人的精准匹配。
比如，“怕上火喝王老吉”、“去屑请用海飞丝”、“送礼就送脑白金”，都是基于场景产生的痛点，然后再推荐给用户群体，告诉他们，我这个产品能治你们的痛，解决你们的需求喔……
所以需求的背后反映的是人的痛点，痛点产生于场景，场景又来自群体，群体构成场景，群体也反映了行为偏好，揭露了用户的价值追求、品位消费观，从而体现其背后的品牌定位、目标市场投放，以及产品开发的定位与设计理念等策略，而这一过程恰好是与品牌价值理念相吻合的。
3、品牌定位?企业战略?产品定位?市场定位?市场商机价值
一家企业或一个品牌要创造出怎样的产品？
它所投放的市场目标，产品定位如何？
品牌将要如何定位市场、匹配用户？
品牌未来怎样的一套打法，这并非是空穴来风拍脑门便可完成的事情。它背后是来自宏观上行业与市场的战略定位和竞争差异化博弈的研究结果。
根据特劳特的《定位》理论表明，通常先有市场定位，后有产品定位，再有品牌定位，产品定位是企业战略定位的基础，是战略的起点，为企业提供战略调整的依据，也决定产品在市场中的定位，抢占用户心智。
就拿我前东家公司家居灯饰行业“松伟灯饰”来举例，松伟的品牌定位是“20年专注高端灯饰，全国销量领先的高端灯饰”，核心价值主张是“简约、时尚、大气”，主打民族品牌国货之光的“中国高端灯饰”。
图源：松伟灯饰
品牌定位是企业战略经营发展的方向之一，无论是企业战略还是品牌战略，松伟灯饰都将围绕“中国民族高端灯饰”为核心进行一系列诸如“品牌代言人”、“高铁投放”、“媒介传播矩阵”、“媒社种草”等品牌配称性战略合作，只为契合品牌的“高端大气”的定位形象。同时企业战略也会在品牌资产、资金运作、生产运营、企业规模、数字化管理等方面为品牌战略发展提供全系统战略支持。
补充说明一点，最前面讲的“人、需求、痛点、场景、偏好”这部分其实也属于市场定位的一部分，但这里的市场定位是基于用户购买过程的微观分析，是基于用户行为偏好和消费需求变化的重新定位调整，是一个不断重复更迭的过程。
而最后面的“品牌定位-企业战略-产品定位-市场定位-市场商机价值”，此处的“市场定位”则基于宏观分析层面上来的，可以理解为在企业建立初期，产品投放市场时对潜在产品和潜在顾客的预定位，作为一次试水式的“市场分析研究”。
两者看似冲突，但其实并不矛盾。产品定位来自市场定位的反馈确定，市场定位取决于你所看中的行业与市场商机价值，你要入局哪个赛道、投放市场和产品定位在哪里，然后战略怎么打。
4、品牌建设：以市场为导向，以企业为目标，以用户为洞察。
从逆推路径来看，从品牌到用户，用户到产品，企业到市场，是一套有理可据，有迹可循的连锁反应，每个环节都离不开背后的洞察与支撑，每个环节都值得推敲，我们虽知道，回归现实落地，应由市场发出起点，后有品牌诞生。
但如果从反向推导未必不可，反而更能理解品牌背后的策略洞察、战略布局，也帮助我们更明白做品牌建设时的源头根本在哪里。所谓追本溯源，寻根求真，从根源入手，洞明本质真相。市场商机的背后又会是什么？仍有待挖掘。
源头起点究竟是什么？这应该是个溯之不尽的未解之谜。
整个“品牌-市场”全链路的逆推倒过程，到此大致讲解完，这就是一个伟大的品牌是如何诞生的“来龙去脉”和“前世今生”，每一个环节都是有迹可循，步步为因，也步步为营，驱动下一个环节的产生。只有从底层源头了解了一个品牌是怎么来之后，才能更好的策划一个品牌未来该往哪儿去，以及怎么去。
当然，以上说法并不唯一，作为企业，发展的路径和模式各有千秋，各有不同，其背后遵循的战略方法和市场策略洞察、营销打法又将会不一样。本文所表述的也只是冰山一角。
是先做品牌还是先做市场？或者是先有市场先有品牌？
这一直是个争议性话题，如同“先后鸡还是先有蛋”一样，并没有标准答案。
但结合不同企业的发展阶段和战略实际，企业可以品牌与市场同步，也可以先做品牌后做市场，又或者先做市场后做品牌，只要是对品牌有优势带来生意流量和盈利增长，那么这个方法论，这个模式路径就是符合发展需求，存在合理性的。
但我们要清楚一点的是，无论品牌与市场的关系怎么变化，底层逻辑都是以市场和用户需求为主导，市场需求是品牌战略永远不变的策略主导，变的只是产品、渠道、营销传播工具和形式的更迭进化。
而品牌人在此，就是扮演着延续一个品牌前身、赋能其新生、焕新其形象的策略型角色。
即使2025年，品牌市场处于风云变幻艰难之势，其商业逻辑本质还是不变的。市场需求和商业变革依然是燃点，谁能用新的手段讲好旧的情感，谁就能在风暴中心竖起不倒的灯塔，品牌永葆初心与信念定能战胜一切挑战。
身处逆战的品牌人，加油吧！
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文丨思语洞研舍
图丨思慕凌 Phoebe/网络
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我是思慕凌。
一名相信“策划永恒”，
深信“策略赋能商业力量”，
永远践行内容原创精神的营销策划人。
热衷于分享成长、情感、职业等干货思考，
致力于用内容创意和策略思维赋能品牌价值。
长期专注TOB/TOC品牌营销策划/内容创作/新媒体营销
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