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SRM数字化系统的市场空间与服务商发展趋势

日期：2026-01-25 11:52:33 来源：网络整理作者：本站编辑评论：0

前段时间有人在视频号下交流说SRM是小众市场，结合个人多年从业经验说说SRM市场与服务商情况吧。

“SRM是小众市场”认知偏差，主要是因为：

SRM不像ERP、CRM那样被广泛认知；
中小企业采购管理仍以Excel/邮件为主；
早期SRM多作为大型ERP的附属模块，独立价值未被凸显。

但实际情况恰恰相反：中国SRM市场正在快速从“小众”走向“主流”，且用户基础远比想象中庞大。

一、中国市场整体规模：高速增长，已成供应链软件最大细分赛道之一

根据权威数据（艾瑞咨询、IDC、人人文库行业报告）：

2023年，中国SRM软件市场规模约45亿元人民币；在整体供应链管理软件中占比28%，增速第一（年复合增长率21.7%，远超ERP的12%）；预计到2026年，市场规模将突破80亿元；若包含实施、咨询、运维等服务，整体SRM解决方案市场超120亿元。

二、SRM的核心用户对象：四类企业，覆盖广泛

1. 大型集团与上市公司（高端市场）

年采购额 > 10亿元

供应商数量 > 500家

典型行业：汽车、电子制造、能源、基建、医药

需求：合规风控、全球供应商协同、ESG管理、审计追溯

代表客户：比亚迪、宁德时代、三一重工、国家电网

2. 中型成长型企业（主力市场）

年营收 2亿～20亿元

供应商 50～500家

典型行业：装备制造、家电、食品饮料、新材料、新能源零部件

痛点：手工管理效率低、对账纠纷多、供应商绩效难量化

需求：轻量级、快上线、低成本、能与现有ERP集成

3. 连锁零售与品牌商（快消/电商驱动）

多SKU、高频次采购、短交付周期

需要与数百家包装、物流、原料供应商协同

典型需求：订单自动下发、交期确认、质量反馈闭环

代表企业：李宁、良品铺子、孩子王、Shein（跨境）

4. 有出海或IPO计划的企业（合规驱动）

即使规模不大，但因融资、上市、出口需要，必须建立规范采购流程

投资人/交易所/海外客户要求：供应商准入留痕、利益冲突声明、反腐败合规

SRM成为“治理基础设施”

三、实际使用SRM的人群画像（终端用户）

角色	职责	使用频率	关注点
采购经理/总监	供应商策略、成本控制	高	降本率、供应商绩效、风险预警
采购专员	日常寻源、下单、对账	极高	操作便捷、审批流畅、消息提醒
财务人员	三单匹配（PO/收货/发票）	中高	对账效率、付款准确率
质量/工程人员	供应商质量协同	中	不合格品处理、整改跟踪
IT管理员	系统维护、集成对接	低	稳定性、API开放性、国产化适配

四、行业渗透率差异明显（非均匀分布）

行业	渗透率	驱动因素
汽车制造	★★★★☆（40%+）	供应链复杂、Tier体系严苛
电子/半导体	★★★★☆	物料种类多、交期敏感
新能源（锂电/光伏）	★★★★	快速扩张、新供应商激增
建筑/工程	★★★☆	项目制采购、分包管理难
食品/快消	★★★	食安合规、批次追溯
传统机械	★★☆	意识滞后，但升级意愿上升
批发贸易	★☆	多数仍用Excel，但头部开始转型

五、为什么有人觉得“SRM小众”？——认知偏差解析

误解	真相
“只有大企业才需要SRM”	中型企业因管理粗放，反而更急需SRM提效
“ERP里有SRM模块就够了”	内置模块功能弱、扩展差、体验差，专业SRM更聚焦
“中小企业用不起”	SaaS模式下，年费3–10万即可上线，ROI通常<6个月
“采购不愿用系统”	只要系统能帮他们“减少扯皮、快速审批、自动生成报表”，采购是最积极的用户

六、中国SRM系统主流服务商全景图（2026年）

第一梯队：全链路专业SRM厂商（产品力+行业深耕）

厂商	核心特点	优势行业	商业模式
甄云科技	全链路SRM + 采购商城 + 风险雷达，微服务架构，支持全球多币种	汽车、电子、新能源、跨国集团	中大型企业定制+SaaS，客单价50万+
同徽SRM	轻量化、高性价比、快速交付，聚焦中型企业	制造、快消、建工、新能源零部件	区域代理+项目制，客单价10–50万
商越科技	互联网基因，强在非生产性采购（MRO）、员工自助采购	互联网、金融、连锁零售	SaaS订阅为主，强调用户体验
企企通	云原生架构，供应链协同平台，支持SRM+CRM+WMS联动	电子制造、跨境电商	行业解决方案打包销售

✅ 这些厂商不依赖ERP生态，以SRM为核心产品，具备独立交付和持续迭代能力。

第二梯队：ERP/协同软件延伸型（生态绑定强）

厂商	产品线	特点	局限
金蝶	金蝶云·星空 SRM / 供应链云	与ERP深度集成，适合成长型企业	功能偏基础，智能化弱，海外支持有限
用友	YonSuite SRM / U9 Cloud 采购模块	生态完整，客户基数大	SRM非核心，更新慢，定制成本高
智邦国际	ERP内置SRM模块	老牌工业软件，机械/设备行业适配好	架构老旧，云化程度低
泛微京桥通	OA延伸出的供应商协同	审批流强，适合行政类采购	缺乏采购业务深度，难支撑生产性物料

⚠️ 这类厂商的优势在于存量客户转化，但SRM常沦为“功能附件”，难以满足复杂协同场景。

第三梯队：垂直领域新锐 & 技术驱动型

厂商	定位	技术亮点
探迹科技	智能供应商寻源	AI大数据挖掘潜在供应商，用于前期准入
领星ERP（跨境版）	跨境电商SRM	对接Amazon、Shopify，管理海外供应商
支道科技	低代码SRM平台	中小企业可自定义流程，价格亲民（<5万/年）
正远科技	低代码+平台化SRM	强调“随需而变”，适合集团多业态

国际厂商（份额被挤压中）

SAP Ariba：仍占高端市场（世界500强在华企业），但因本地化弱、价格高、实施周期长，正被甄云、汉得等替代。

Coupa：主打消费型采购，在中国本土落地困难，基本退出主流竞争。

Oracle Procurement Cloud：稳定但笨重，仅剩部分外企使用。

七、未来5年（2026–2030）中国SRM服务商格局演变趋势

趋势1：“三分天下”格局固化

专业SRM厂商

（甄云、同徽、商越等）将主导中高端市场，成为独立软件品牌；

ERP厂商

（金蝶、用友）守住中小客户基础盘，靠捆绑销售维持份额，但难有突破；

AI/数据驱动型新锐

（如探迹）在细分环节（寻源、风控、比价）形成“插件式”竞争力，可能被并购或生态整合。

? 预计到2030年，Top 5国产SRM厂商将占据 70%以上市场份额，长尾厂商生存空间被压缩。

趋势2：从“流程自动化”走向“智能决策”

当前SRM核心价值仍是“线上化、留痕、提效”；

未来3年，AI将深度嵌入SRM：

谁先实现“SRM + AI Copilot”，谁就掌握定价权。

趋势3：渠道生态决定增长天花板

产品同质化加剧，渠道能力 > 产品功能；

用友/金蝶代理商将成为SRM厂商必争之地——谁能提供更高毛利、更轻交付、更强赋能，谁就能借力ERP渠道快速扩张；

同徽等企业已布局TSP伙伴计划，未来将出现“SRM渠道联盟”。

趋势4：行业化解决方案成标配

通用SRM将被淘汰，行业模板（如汽车Tier协同、光伏硅料采购、医院耗材管理）成为标配；

厂商必须深入理解行业Know-How，否则无法打动客户；

出现“SRM + 行业ISV”联合解决方案（如SRM + MES for 工厂）。

趋势5：信创与出海双轮驱动

信创要求：党政、国企、关键基础设施领域强制使用国产SRM，利好甄云、同徽等通过认证厂商；

出海需求：中国企业全球化采购，倒逼SRM支持多语言、多币种、跨境合规（如GDPR、USMCA），具备全球部署能力者将脱颖而出。

八、总结：未来赢家画像

到2030年，能存活并领先的SRM服务商将具备以下特征：

✅独立产品力（不依附ERP）

✅行业深度（有3个以上成熟行业包）

✅AI融合能力（不只是报表，而是决策）

✅渠道生态（拥有500+活跃合作伙伴）

✅信创+出海双合规

? 最终格局预测：
1–2家
成为“中国版Ariba”（如甄云）；
3–5家
专注细分市场（如同徽、商越）；
其余要么被并购，要么退守本地小市场。

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