引言：从“赛道”到“赛车”

在上一篇笔记中，我们利用“行业生命周期”理论判断了一条赛道是否宽阔。但赛道好并不代表车能跑得快、跑得远。

本篇笔记聚焦于书中的第二大框架——可行性（Feasibility）。

所谓可行性，核心要回答的问题是：这个商业模式在逻辑上是否成立？在财务上是否可持续？作者在书中提供了一套从定性推演到定量测算的完整闭环。

01. 定性推演：九个格子的商业地图

当我们面对一个复杂的商业项目时，最常用的工具是“商业模式画布”（Business Model Canvas）。

这不仅仅是一个填空游戏，而是一种结构化的思维方式。它将商业模式拆解为9个关键模块，帮助我们厘清“谁是客户”、“提供什么价值”以及“如何赚钱”。

在分析行业时，我们不必面面俱到，但必须关注以下核心逻辑流：

价值主张（Value Propositions）：我们要解决什么问题？满足什么需求？

客户细分（Customer Segments）：我们要为谁创造价值？

收入来源（Revenue Streams）：客户愿意为哪部分价值付费？

成本结构（Cost Structure）：核心资源和关键业务会产生哪些成本？

通过画布，我们可以快速识别出一个行业是否存在明显的逻辑硬伤。例如，如果“价值主张”很高频，但“客户关系”却很难维持，或者“收入来源”无法覆盖“成本结构”，这可能就是一个伪需求。

图1：商业模式画布

02. 定量测算：UE模型与单店模型

定性分析只能看个大概，真正的可行性必须通过数学来验证。书中强调了两个微观层面的测算模型，分别适用于互联网/新经济行业和传统实体/连锁行业。

A. UE模型（Unit Economics）：单位经济效益

对于互联网平台或SaaS行业，核心在于单用户价值的计算。判断一个生意是否成立，最底层的公式是：

LTV (Life Time Value)：一个用户在整个生命周期内能贡献多少毛利。

CAC (Customer Acquisition Cost)：获取一个付费用户需要花费的营销和销售成本。

如果 LTV < CAC，意味着每获得一个用户都在亏损，这种模式在初期可能依赖融资烧钱扩张，但长期来看不具备可行性。健康的商业模式通常要求 LTV/CAC > 3。

图2：剧本杀实体店UE模型示意图

B. 单店模型（Single Store Model）：实体店的标尺

对于零售、餐饮等线下连锁行业（如书中的喜茶、海底捞案例），“单店模型”是更有效的分析单元。

我们需要剥离总部费用，只看一家标准门店的盈利能力：

单店营收= 客单价 × 日均客流量 × 天数

单店成本= 租金 + 人工 + 原材料 + 水电折旧

单店利润= 单店营收 - 单店成本

只有当单店能够实现稳定盈利，且这种盈利模式具备可复制性（Copyable）时，通过连锁扩张来换取规模效应才有意义。否则，盲目扩张只会放大亏损。

图3：海底捞2019年单店模型

03. 结语：MVP与PMF的验证

无论是画布推演还是模型测算，最终都需要回归市场验证。

作者在书中提到了MVP（最小可行性产品）和PMF（产品市场契合点）的概念。在投入大规模资源之前，先用最小的成本（MVP）去测试市场反应，看是否达到了PMF状态——即用户是否不仅愿意用，还愿意付费，甚至自发推荐。

可行性分析的本质，就是为了避免“在错误的道路上狂奔”。

图4：可行性内容框架