销售团队的健康也有体检报告,用数据管理大家好，我是麒麟桐。就像体检报告，通过指标判断是否健康；科学的管理也是看指标，拜访记录、拜访量、转化率等；数据一能反映队员的工作态度，二能反映方法是否有问题，还能反映团队领导管理水平。 管理哪些内容呢？ 销售员单位时间（年、月、日）完成的订单数量 A\B\C客户数量和有效预约量 有效拜访量 根据现有数据可以进行数据预测，分析出个人的成长路径 举个栗子：销售员一个月新增客户300个，拜访量100个，A30个B30个，签单3个；结合前面关于分类的知识，可以看出他的新增和分类都有问题，要么是分类不到位，要么是假数据；为了凑数而完成。 再比如：上个月新增客户300个，成交6单；这个新增200个，成交4单；说明他的有效客户定位比较准确。 每天组织一个高质量的早会，对数据检查、分析、询问，看前一天的数据；数据录入要真实、准确、客观。 客户转化率是销售成败的镜子 通过A、B、C客户转化率分析、发现销售员问题 比如：开发了5个A，成交了2个，转化率40%；但这里要分析，这40%转化里的客户，是不是第一次就见到了关键人，另3家没成交的是不是也见到了关键人。 其次，还要看销售员在整个过程中，是否提前做了功课，是否通过精准开发和前期了解，实现了有效沟通。 最后，要考量他在与客户沟通中，是否了解购买能力和预算。 从以上三个维度考察队员上门见客户前，这些细节是否合格，然后再去评估。 这种评估一般以三个月为单位，因为第一个月开发的，可能第二个月才成交；所以一般两个月才能记录到一轮有效数据，三个月才能形成两轮有效数据，形成对比。 以上就是今天的内容，觉得有用请您点赞、转发，大家有哪些经历，评论区说出来高兴高兴。
