这份由媒体机构 Collective Measures 发布的《2026 家装行业营销趋势预测》报告，聚焦于房主行为变化及其对营销策略的影响。核心洞察与建议总结如下：
一、核心数据与洞察
翻新而非搬家：64% 的房主因市场现状选择翻新现有房屋（注重能效与系统升级）。
DIY 趋势显著：48% 的房主自己动手或混合 DIY 与专业支持。
社交媒体依赖：80% 的 Z 世代 DIY 者使用 YouTube 学习家装知识（X 世代 61%，千禧一代 51%）。
二、三大趋势
1. 实用性成为新高端
驱动因素：家装市场增长放缓（预计至 2026 年中仅增 1.2%），房主更关注价值、效能与耐用性。
首要动机：27% 的消费者进行改造是为了提升房屋价值（如能效升级、更换老旧系统）。
营销启示：需突出产品的真实价值（耐用性、长效性、透明性），并关联情感收益（安全感、自豪感）。
2. 房主 DIY 能力增强
市场规模：全球 DIY 家装市场预计从 2025 年的 8,058 亿美元 增至 2026 年的 8,372 亿美元。
数字工具依赖：移动工具（比价、预约、看评价）和视频平台（YouTube/TikTok 教程）是关键决策资源。
营销启示：品牌需通过视频内容（教程、指南）主导 DIY 决策路径，并提供无缝的移动端体验。
3. 专业人士仍是权威
专业需求稳固：42% 的专业人士过去两年需求上升，高价值、复杂项目仍依赖专家。
零售商动向：家装零售商正通过收购等方式聚焦专业客户（承包商、建筑师），以稳定收入。
营销启示：需在专业人士的工作与生活场景中触达他们，并提供赋能工具（如计算器、安装指南）和行业 KOL 合作。
三、成功策略建议
对房主（含 DIY 者）
利用受众智能：通过搜索和社媒数据理解其动机，精准触达。
强化价值沟通：在各触点强调产品如何帮助保护、改善房屋并带来自豪感。
优化移动体验：提供即时报价、库存查询、融资方案及便捷的项目规划工具。
对 DIY 市场
全程旅程支持：从灵感、指导到完成，提供全阶段内容，消除障碍。
视频内容主导：以教程、指南类视频在社交平台捕获早期决策注意力。
培养长期关系：通过售后支持（个性化邮件、技巧内容）提升忠诚度与口碑。
对专业人士
跨场景触达：在社交、体育流媒体等非传统 B2B 渠道出现，融入其日常生活。
提供专业工具：开发能提升其效率、业务能力的资源，建立合作伙伴关系。
放大行业声音：与可信的专家、微影响力者合作，通过真实故事建立信誉与社群。
四、核心结论
家装营销正从“产品功能”转向价值与信任构建。品牌需同时服务于 DIY 房主（提供指导与便利）和专业人士（提供工具与合作伙伴关系），并通过数据驱动的洞察、视频优先的内容和无缝的数字化体验，在实用主义市场中建立长期竞争力。
