供应链管理与品牌发展路线，塑造宠物食品企业竞争力
宠物食品生产商的上游以农产品企业为主，负责提供生产所需的原材料;下游则覆盖品牌商、零售渠道及线上平台等多元化的终端市场。由于宠物食品生产的原料主要依赖外部采购，原料价格的起伏以及汇率波动会对企业生产成本带来重大且直接的影响。因此宠物食品生产企业往往会采取一系列措施来应对风险，例如积极开发合作供应商、优化采购流程，从而降低原料采购成本和潜在风险。
在国内的宠物食品行业中，很多企业最初都是以OEM/ODM模式起步，为国外品牌提供代工服务。尽管当前行业普遍强调自主品牌开发，但OEM/ODM模式在企业收入中仍占有相当大的比重。目前，大部分企业处于代工和自有品牌双轨并行的发展阶段。随着消费者对国产品牌认同感的不断提升，预计有更多企业加大对自有品牌的开发与投入，自有品牌在收入中的比例也将逐步提高。
在销售模式来看，宠物食品主要有经销、OEM/ODM、直销三种模式，且每种模式也均涉及线上和线下渠道。值得注意的是，线上销售在宠物食品的销售中占据绝对的主导地位。根据Euromonitor的数据，线上渠道贡献了宠物食品68.3%的零售份额5。
线上线下均衡发展，用户体验是宠物用品加分项
宠物用品供应链由上游的化工材料及半成品供应商、中游的宠物用品生产商，以及下游的宠物服务企业、动物医院和贸易代理组成的零售网络共同构成。整个供应链呈现出多元化、分工明确的特点，各环节之间形成了紧密的协作关系。
在上游供应链中，供应用于生产宠物清洁用品的卫生纸和无纺布的企业数量最多。
这一现象源于宠物清洁用品作为消耗品的特性，使用频率和复购率较高，市场需求稳定;随后是供应线绳产品的企业，这类产品主要用于宠物"牵引绳/胸背带"的生产。根据京东<<2025年宠物消费报告>>，宠物"牵引绳/胸背带"在猫狗出行用品中的成交占比最高，达到49.0%9。此外，还有少量企业为如玩具、窝垫等其它宠物用品提供生产所需材料。
在下游的销售端，宠物用品的流通主要依赖于宠物服务企业、宠物医院以及贸易代理等渠道。这些渠道不仅通过线下门店为消费者提供产品，还积极布局线上销售渠道，以满足消费者日益增长的网购需求。根据Euromonitor的数据，由于宠物用品在线下具有体验优势，2024年宠物用品的销售仍然由线下渠道主导，贡献了宠物用品销售额中的52.8%5，但线上渠道的快速发展也为行业带来了新的增长机遇。
资本加码，连锁化促进宠物医疗行业发展
宠物健康产业链由多个环节构成，中上游主要由各种宠物医疗检测设备和医疗器械的生产商以及宠物疫苗和药品、耗材的生产商所构成。宠物医疗机构位于产业链的下游，是直接面向消费者的终端服务提供方。
目前，各宠物医疗机构品牌之间竞争的较为激烈，尤其是在市场集中度较低的区域。然而，随着行业整合的加速，领先宠物医疗连锁机构正借助资本进行规模化扩张，通过拓展市场份额和提高品牌影响力，进一步巩固市场地位。随着宠物医疗行业连锁化率逐步提高，连锁医疗机构在采购时的议价能力将不断提高。这不仅有助于促进宠物医疗服务的标准化进程，还能够有效降低医疗服务成本，从而推动宠物健康行业向着更加规范化、高效化和可持续方向发展。
宠物服务连锁化率不断提高，传统行业以"宠物+"共襄盛举
宠物服务机构处于产业链下游环节，主要为消费者提供一站式、全方位的宠物相关服务。具体而言，宠物服务机构一般涵盖宠物售卖、宠物护理、宠物寄养及宠物日常用品销售等，旨在满足养宠人在不同场景下的多样化需求。宠物服务机构的上游主要由两类企业组成:第一类是为宠物服务机构提供日常经营所需物资的制造商，包括宠物用品和宠物食品的生产厂商等;第二类是提供活体宠物的培育单位，为宠物售卖环节提供基础支持。
当前，中国宠物服务行业的集中度相对较低，品牌众多，呈现出"小而散"的特征。
然而，已有部分领先宠物服务机构通过自营或加盟的方式进行扩张，提高市场份额。数据显示，截至2024年，连锁加盟店和连锁直营店的市场份额于已突破40.0%5。
除了传统的宠物服务企业外，近年来越来越多的跨界玩家开始布局宠物行业。这些企业基于自身原有的业务优势，向宠物领域进行延伸。例如，食品企业开发高附加值的宠物食品、酒店经营者拓展宠物寄养服务、美妆企业进军宠物保健品领域、大型商超或线上电商平台推出自有宠物食品品牌。这些跨界企业的加入，在丰富了宠物行业业态的同时，也推动了行业供应链的进一步完善。此外，新玩家的进入将促进宠物行业在技术创新、服务升级等方面取得突破，更好地挖掘养宠人群的潜在需求，从而推动整个宠物行业的全面发展。
