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前言
Industry Trend Mask & Beauty
据《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告。
后疫情时代，消费市场发生了哪些改变？消费客群对产品又有什么新要求？品牌和产品如何做出改变？一起浅浅聊~
面部护肤市场规模及增长率
随着国民消费需求和“颜值经济”的崛起，国内面部护肤品市场规模自2019年起持续5年增长。
2020年，受口罩和经济环境影响增速有所放缓。市场渗透率较为饱和，但人均消费金额仅为27.8美元（2020年），低于美国、日本等发达国家，行业进入存量竞争时代。
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
市场充分竞争让护肤品市场变得高端化、多元化、细分化。
2017年以来高端护肤细分市场成为整个护肤品类增长的主要推动力之一，整体护肤品消费走向高端化、高单价靠拢。
多企业通过科技赋能产品、提升竞争壁垒，强功效型细分赛道应运而生；男士护肤品也逐渐成为行业蓝海。
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
直击重点，面膜类市场有何变化？
消费者对面膜的需求，除了对基础功效看重外，使用场景更加多元化，对新的使用方法和新成分也更加开放，愿意尝试。
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
Part.1
增长人群画像：你的用户是谁？
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
报告中将用户分为“护肤品6型消费者”，通过原有数据调研得出的占比人群。消费者正在重新定义护肤。
以下为护肤品6型消费者人群画像的：
消费习惯、品牌习惯及种草-养草-拔草-复购链路等环节展示。品牌可锁定人群、锁定地域、锁定年龄等方式，先侧重一点进行重点营销。
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
Part.2
2024年，品牌能做点什么？
我们可以围绕用户为核心来展开：
品牌怎么做？品牌和媒介如何联动布局？如何多平台不同内容侧重点布局抓住目标人群？回归本质，回到自己的产品使用人群。
从内容圈层这点来说，护肤品6型消费者有着不同的兴趣圈层。可否在不同兴趣圈层中打入我们品牌的内容及相应有趣的活动来加深品牌印象入坑？
图源：《中国护肤消费女子图鉴与未来市场展望》报告
以美容大王为例，品牌人群如何布点？
品牌可根据6类护肤消费人群选定1-3个主要目标人群，了解人群画像与兴趣触点，最后应用到具体每个平台制定不同营销策略抓住目标人群。
Part.3
从报告中我们得到哪些启发？
品牌可锁定自家明星单品着重塑造
护肤品是一种高度依赖口碑和功效的消费品。
从市场反馈来看，品牌可锁定自己的明星单品，立稳品牌门面，形成高依赖高复购。
终端店可采用“明星单品+人群”的形式营销
终端店多品牌多产品，可根据“明星单品+人群+痛点”来营销。
以我们北极泉面膜为例：
假设抗皱紧致铂金黑白膜是我们的明星单品，可结合其他品牌活动+pop爆炸贴+创意陈列+人群/节气/网络新兴兴趣话题，将这款抗皱组合面膜卖给美容大王人群，锁定人群形成强信任+强复购。
秋冬抗衰好时机！
带走北极泉明星单品抗皱紧致铂金黑白CP面膜！
未来趋势：护肤市场更加高端化精细化
护肤市场有多卷大家也都有目共睹。
未来市场只会更加精细化更加细分，人群对标也更垂直，不排除多产品线多精准人群共同运营。关键还是要建立好品牌明星单品，稳定后再去冲。
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报
告
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