当流量红利见顶、消费需求分化，服饰行业如何在微信生态找到确定性增长？12月下旬，2025腾讯广告服饰行业峰会在广州给出答案：以品类洞察捕捉竞争期机会，以达人生态构建内容护城河，以公私域联动实现长效经营。
过去一年，贴身衣物、男装、鞋靴箱包、女装、童装、配饰及运动垂类等各品类商家在微信生态内均实现显著增长，展现出生态多元化发展态势。与此同时，流量竞争加剧、用户结构年轻化、内容形态迭代，服饰行业正在经历从红利期到竞争期的关键转折。如何在存量博弈中找到增量空间？如何从机会主义转向长效经营？成为行业共同面对的命题。
峰会聚焦四大核心议题：通过细分品类和人群洞察，为商家指明竞争期的增长机会点；系统阐述从内容生产到种草带货的达人生态解决方案；发布公私域联动的全域经营方法论；升级AI智投等产品能力，降低经营门槛。平台承诺，将通过流量扶持、政策倾斜、产品创新，帮助优质商家实现"不只做大GMV，更要实打实赚到利润"的目标。
生态重心：从"抓机会"到"做经营"的范式转变
"越是优质的商品，越是优质的品牌，在过去12个月里经营确定性不断提升。"腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾在开场致辞中的这句话，道出了平台2025年生态治理的核心成果，也明确了2026年的战略方向——帮助商家实现从机会主义向长效经营的转变。
这不仅是一次战略调整，更是平台对服饰生态的一次价值重塑。在过去一年，平台投入大量资源打击劣质商品、保护品牌权益、优化流量分配，目的只有一个：让真正用心做产品、做服务的商家，能够获得稳定可预期的回报。数据验证了这一努力的成效——单个优质品牌单天300万GMV的消耗规模已成为常态，越来越多商家从"抢流量"转向"做经营"，从"赌爆品"转向"建品牌"。
"我们深知，只有生态健康，商家才能长久生存；只有商家赚到钱，平台才有未来。"范奕瑾强调，2026年平台将在三个维度持续加码：流量扶持从单点爆发转向全域覆盖，让商家告别"看天吃饭"；政策支持从GMV导向转向利润导向，让商家不只做规模更要有利润；产品能力从人工操作转向AI智能，让商家用更少的时间赚更多的钱。
"我们要让优质商家在微信生态不只是活下去，而是活得好、活得久。"范奕瑾的承诺，既是对过去一年生态治理成果的总结，更是对未来长效经营的宣言。这场峰会，正是这一宣言的具体展开。
腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾
增长引擎切换：商家在生态变革中规模化成长
支撑战略转向的，不仅是平台决心，更是微信生态正在发生的深刻变化——一场从流量逻辑到经营逻辑的范式重构。而在这场变革中，服饰商家的成长壮大清晰可见。
腾讯广告服饰运动中心负责人杜文战发布的数据，揭示了这种成长的显著性：2025年服饰行业闭环消耗实现2.5倍同比增长，小店直购更是实现约25倍爆发式增长。更重要的是，这种增长不是个别商家的偶然爆发，而是全品类、全链路的普遍性增长——贴身衣物、男装、女装、运动户外等品类均实现规模化突破，越来越多品牌在微信生态站稳脚跟、做大规模、赚到利润。
"这种成长的底层逻辑，是生态本身的结构性变化。"杜文战指出，视频号35岁以下用户占比已从42%增长至58%，20岁以下用户更是实现翻倍增长。用户结构的年轻化，意味着平台不再只是"中老年市场"，而是覆盖全年龄段的消费阵地；意味着内容形态从单一的低价促销转向多元化的品牌种草；意味着商家可以在同一生态内，既收割存量用户，又拓展增量人群。
"增长引擎切换，商家的成长空间也打开了。"杜文战强调，当微信生态从"流量红利"转向"经营红利"，从"机会市场"转向"确定性市场"，服饰商家的增长不再依赖运气，而是可以通过方法论、产品力、组织力实现可持续、可复制的规模化增长。
腾讯广告服饰运动中心负责人杜文战
经营模式创新：多元化路径适配不同商家需求
有了品类洞察和达人生态的支撑，品牌如何将机会转化为确定性增长？腾讯广告行业经营策略负责人吴莎给出的答案，不是单一方法论，而是一套更符合微信生态特质的多元化经营模式。
"微信生态的独特性在于，它不是纯粹的货架电商，也不是纯粹的内容电商，而是融合了社交、内容、交易、服务的全域生态。"吴莎表示，这种生态特质决定了商家的经营模式不能照搬其他平台，而要找到适合自己的路径组合。
对于品牌商家，核心是构建"品牌心智+用户资产"的长效经营能力。通过小程序与小店的深度融合，实现从公域种草到私域转化的无缝衔接；通过直播与直购的多链路组合，满足不同场景下的消费需求；通过达人分销与私域运营的协同，既扩大品牌声量又沉淀用户资产。
对于跑品商家，核心是提升"选品效率+转化效率"的规模化能力。通过小店直购的短链路，快速测试市场反馈；通过达人分销的社交裂变，实现低成本获客；通过智投工具的AI优化，降低投放门槛、提升ROI。平台数据显示，小店直购实现约25倍增长，充分验证了这一模式的爆发力。
"无论是做品牌还是跑量，关键是找到适合自己的经营模式组合。"吴莎强调，微信生态的优势在于提供了足够丰富的工具和链路选择——社交裂变可以低成本获客，用户沉淀可以提升复购，公私域联动可以实现全生命周期价值管理。商家要做的，是根据自己的品牌定位、产品特性、组织能力，选择最适配的路径。
腾讯广告行业经营策略负责人吴莎
品类机会：从红利期走向竞争期，八大赛道依然可为
"服饰商家在微信生态逐渐从红利期走到竞争期，但通过品类洞察，我们依然能捕捉到大量增长机会。"腾讯广告服饰行业直播负责人岳彬彬的判断，为品牌指明了突围方向。
数据显示，平台已从内衣独大演变为男装、女装、内衣三足鼎立的格局。在竞争加剧的环境下，细分品类和人群成为新的增长极：
贴身内衣赛道保持领先地位，文胸、保暖内衣持续占据消耗前列，但增速开始放缓，进入精耕细作阶段。
男装赛道快速崛起，西服、POLO衫、夹克等品类增长迅速，显示出商务和休闲融合的趋势。
女装赛道爆发力最强，消耗占比从5%跃升至13%，打底衫、骑行服等单品可实现单天千万GMV，证明女性消费力正在微信生态充分释放。
运动户外赛道展现长期价值，速干系列、室内运动用品呈现强劲增长，契合健康生活方式的大趋势。
此外，通过数据得出的消费者洞察看，在微信生态内，服饰人群可以从以下方向寻找新的机会：东方叙事（国潮新中式）满足文化自信需求，轻奢通勤捕捉理性消费趋势，浪漫复古迎合情绪价值追求，身体宣言（运动健身）对应健康焕新需求，城市机能（运动休闲融合）适配多场景穿搭。
"这些细分人群和品类，将成为2026-2027年服饰商家在竞争期的重要增长引擎。"岳彬彬表示，关键是精准洞察、快速测试、规模化复制。
腾讯广告服饰行业直播负责人岳彬彬
达人生态：从内容生产到种草带货的全链路解决方案
如果说品类洞察解决了"卖什么"的问题，那么达人生态则回答了"怎么卖"的挑战。腾讯广告服饰运动行业负责人郑一丁系统阐述了微信达人生态的独特价值。
"从内容生产到种草到带货，微信的达人生态能给到与其他平台有区隔的解决方案。"郑一丁指出，微信生态的核心优势在于社交裂变和信任背书，这为达人经济提供了独特的生长土壤。
在内容生产层面，平台构建了从PGC内容、OGC机构、KOL到KOC的完整内容金字塔。与央媒、时尚媒体的合作，提升了内容的专业度和权威性；明星代言、达人共创则增强了内容的亲和力和传播力。
在种草层面，2025年互选广告已经是品牌成为种草的核心阵地。微信种草不是简单的商品展示，而是通过场景化内容、情绪化表达，在用户心智中种下"需求的种子"。
在带货层面，达人分销与品牌自播形成协同。数据显示，达人分销不仅能带来即时转化，还能为品牌沉淀用户资产。"与其他平台相比，微信达人生态的区隔在于'社交+信任+沉淀'。"郑一丁强调，不同于其他平台，微信通过社交关系和私域沉淀，实现从种草到转化、从交易到复购的全链路闭环。
腾讯广告服饰运动行业负责人郑一丁
产品赋能：AI降低门槛，智投提升效率
理论再完美，也需要产品能力的支撑。腾讯广告服饰运动中心运营负责人陈冠宏发布了2026年产品升级规划，为商家提供更强大的经营工具。
平台将推退货OG出价优化、拉新能力、智投全店托管等新功能，并通过AIGC工具大幅降低素材制作门槛。"使用智投的商家，非视频号版位占比可达25%，小店直购能带来20%增量且退货率更低。"陈冠宏表示。
更重要的是，平台将加大对优质商家的政策扶持，包括大场返点返货、审核护航等，为品牌提供更多确定性支持。"我们的目标是让商家用最少的时间赚更多的钱。"
腾讯广告服饰运动中心运营负责人陈冠宏
实战样本：SIINSIIN深度融合微信生态实现增长
如果说前面的分享是理论和方法，SIINSIIN联合创始人谌洪日的分享则是一个生动的实战样本——一个服饰品牌如何通过深度融合微信生态，实现从0到1再到规模化的跨越。
"SIINSIIN在视频号的增长，不是简单地把其他平台的打法搬过来，而是真正理解了微信生态的底层逻辑。"谌洪日开门见山地指出，品牌通过"时尚基础款+超级单品+规模化定价"的产品策略，配合微信生态独有的经营能力，实现了快速增长。
具体而言，品牌在公私域融合层面，将视频号作为公私域转化枢纽，构建从公域获客到私域留存、从单次交易到持续复购的完整链路；在社交裂变层面，通过"老带新"分享、"晒单有礼"UGC、拼团活动等充分利用微信社交基因；在内容种草层面，与达人、KOC深度合作，形成"种草-拔草-复购"的营销闭环；在组织能力层面，成立独立的视频号事业部，用独立的组织和考核体系支撑微信生态的经营逻辑。
"我们的成功经验可以总结为三点：精准的人群洞察、高效的产品测试、独立的组织架构，"谌洪日说，"但更重要的是紧跟平台趋势，真正理解微信生态'社交+内容+交易+服务'的融合特质，把平台的能力变成品牌的能力。"2026年SIINSIIN将重点布局私域复利和内容营销，实现从流量驱动向品牌驱动转型。"这与平台从机会市场走向确定性市场的趋势完全契合，我们相信深度融合微信生态，就是深度融合未来。"
SIINSIIN联合创始人谌洪日
标杆表彰：六大奖项致敬行业先行者
峰会压轴环节，腾讯广告行业销售运营总经理范奕瑾为年度标杆企业颁奖：
2025服饰行业户外运动标杆大奖：骆驼、OES、SIINSIIN
2025服饰行业女装标杆大奖：拉夏贝尔（璟怡）、玛丝菲尔集团、猫小橙
2025服饰行业男装标杆大奖：拇指白小T、皮尔卡丹（常鑫禾）、十如仕DETERMINANT
2025服饰行业内衣标杆大奖：焕丽女王、婷美（西鸣）、完美记忆
2025服饰行业箱包鞋靴标杆大奖：RUIPAI瑞牌、足力健（誉诚）
2025服饰行业生态卓越贡献奖：安莉芳、COACH、江南布衣、李宁
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峰会结束后的商达交流会，为品牌与达人提供了面对面对接机会，将洞察转化为实际合作。据悉，腾讯广告服饰行业团队将于近期发布《服饰行业洞察白皮书》，系统梳理平台经营方法论、品类机会图谱和营销最佳实践。
从品类洞察到达人生态，从方法论升级到产品赋能，这场峰会勾勒出微信服饰生态的增长蓝图：在从红利期走向竞争期的关键节点，以确定性经营对抗不确定性环境，以长效价值对抗短期机会主义。这或许正是2026年服饰行业破局的关键。
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