花西子
众所周知，在美妆品类中，有两个现象级企业品牌，一个是从小红书崛起的完美日记，一个是从天猫平台闯出来的花西子。
其中，美妆品牌“花西子”可谓当之无愧的国潮营运成功案例，那么，接下来就以花西子为例，跟小编一起简析下花西子的品牌营销之路吧：
品牌形象打造
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品牌介绍：探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
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品牌理念：东方彩妆，以花养妆。
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品牌愿景：扬东方之美，铸百年国妆。
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品牌名称释义：花——“以花养妆”
西子——指西湖亦指西施。“西子”二字，则取自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”。西子亦是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。
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品牌标志释义：花卉之形，时尚之美。
古典之窗，东方之韵。
融汇共生，平衡之美。
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品牌色调：黛色+粉色，源自略施粉黛，再传统文化中指古代的化妆品。
花西子创始人说，创立一个可以承载中国文化和东方美学的品牌；技术大佬说，花西子上上下下的共识，希望成为中国一流、世界前端的化妆品品牌。
产品策略
产品布局：
细分赛道，彩妆为主要产品。
产品设计：
聚焦中国特色城市和少数民族风格，以国潮浮雕为表现手法，在产品上再现杜鹃、仙鹤、锦鲤、凤凰等具有东方意象的动植物包装设计围绕中国风元素，将古风观念展现出来。
产品系列：
“西湖印记”、“苗族印象”、“傣族印象”
产品成分：
选择以花养妆，在用户心中产生差异化认知。选择中国传统的护肤、养肤概念,以花卉、草本精华为主，把控产品成分。
产品布局：
产品布局：打造超级单品（着重打造散粉品类）+抓佳颜值经济（采用东方白瓷微浮雕工艺，打造独家艺术品质感）+稳抓产品质量（成分安全性、产品安全性：打造孕好可南的安全产品）。
定位分析
品牌/产品定位：
摆脱国际大牌时尚感的枷锁，独创追求“东方彩妆”的特有定位。
市场定位：
瞄准国货美妆100-200元的真空价格带。
人群定位：
人群定位：90后和95后的颜值觉、国潮古风党，有基础消费能力。
营销运营分析
内容营销
差异化国风营销，致敬经典，国风广告抢占用户心智。花西子打造广告张敞画眉，将自己商品同心锁与螺黛生花眉笔融入故事中，润物细无声的抢占用户心智；赋予同心锁口红以文化气息。通过讲故事的方式，增进品牌与用户互动，增加企业品牌热度与知名度。
明星营销
花西子以国风圈为抓手，逐步拓宽至各个圈层(网红明星、影视文娱、国风音乐、潮流时尚)并与李佳琦联合人民日报推出《非一般的非遗》记录片。
投放营销
1.明星广告：选择与品牌极度匹配的代言人
2.产品系列代言：选择刘诗诗出任花西子企业品牌卸妆全球代言人；苗族文化传承者阿朵作为花西子苗族银饰礼盒套的形象代言人。
3.与明星栏目合作：《新生日记》
4.KOL投放：选择头部+腰尾部主播组合投放；头部主播造势,腰尾部主播承接流量，进行商品深度测评与解读。
5.跨界联动，破圈触达用户。
差异化打法
用户共创，定期微博招募产品体验官，参与产品的研发。
产品注重优化与升级，根据消费者需求反馈多次迭代已有产品。
品牌小结
花西子如今已然成为了彩妆领域中不可小觑的一匹黑马，在竞争日渐加剧，产品同质化越来越严重的今天，对于品牌们来说，长期稳定的运营，适时调整个性化内容来迎合多元化的市场需求是十分必要的。
无论国妆品牌花西子，还是国际美妆品牌，都需要在各大社媒平台长期耕耘，创作出更优质的个性化内容，不断完善自身品牌形象，讲好品牌故事，对于已经在市场中获得一席之地的成熟国妆品牌，持续发力内容社交，不断夯实品牌资产，完善品牌故事也是十分必要的，各大品牌均需要不断提高品牌属性，向着“品牌忠诚”的最终目标不断前进。
END
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