商业分析:战略和策略的30个模型 Ⅳ-品牌

往期模型内容（点击跳转）

1、商业分析：战略和策略制定的30个模型Ⅰ

2、商业分析：战略和策略制定的30个模型 Ⅱ

3、商业分析：战略和策略制定的 30个模型 Ⅲ

工欲善其事必先利其器，十六整理了30个常用商业分析模型，分6个时间段完成，希望这30个工具能打开你的思路。

本次分享的6个模型是有关品牌营销战略的制定模型：12种品牌原型、HBG大渗透、奥美品牌定位三角模型、品牌五力模型、编码/解码

卡尔·荣格（Carl Jung）的集体无意识理论认为，人类共享一套普遍的心理模式和形象，称为原型。这些原型可以用来解释人类的行为和经验。在营销领域，品牌原型被用来描述品牌的核心价值观和目标受众。

品牌原型可以帮助品牌定位，并与目标受众建立联系。

以下是 12 种品牌原型：

1、颠覆者 (Outlaw)：颠覆者是叛逆的、有创造力的、具有挑战性的。他们寻求打破传统和改变世界。

驱动力：改变、独立、解放

恐惧：循规蹈矩、随遇而安、依赖性

典型品牌：哈雷戴维森、戴尔、Virgin

2、英雄 (Hero)：英雄是勇敢的、坚定的、有责任心的。他们致力于实现目标和帮助他人。

驱动力：实现目标、帮助他人、获得认可

恐惧：失败、被拒绝、被忽视

典型品牌：Nike、奥迪、美国红十字会

3、纯真者 (Everyman)：纯真者是简单的、诚实的、善良的。他们寻求安全感和归属感。

驱动力：安全感、归属感、被爱

恐惧：孤独、被抛弃、被误解

典型品牌：迪士尼、麦当劳、Johnson & Johnson

4、探险家 (Explorer)：探险家是好奇的、勇敢的、冒险的。他们寻求新的体验和知识。

驱动力：探索、学习、冒险

恐惧：被困住、被束缚、被忽视

典型品牌：Levi's、Discovery Channel、National Geographic

5、创造者 (Creator)：创造者是原创的、有想法的、有创造力的。他们寻求表达自己和改变世界。

驱动力：表达自我、创造力、改变世界

恐惧：被拒绝、被忽视、被束缚

典型品牌：Apple、Nike、Google

6、普通人 (Everyman)：普通人是亲切的、可靠的、值得信赖的。他们寻求归属感和连接。

驱动力：归属感、连接、被爱

恐惧：孤独、被抛弃、被误解

典型品牌：IKEA、GAP、eBay

7、统治者 (Ruler)：统治者是自信的、有能力的、有领导力的。他们寻求控制和权力。

驱动力：控制、权力、成功

恐惧：失败、被拒绝、被忽视

典型品牌：Mercedes-Benz、Louis Vuitton、Rolex

8、智者 (Sage)：智者是智慧的、知识渊博的、有洞察力的。他们寻求理解和真理。

驱动力：理解、真理、帮助他人

恐惧：被忽视、被误解、被拒绝

典型品牌：National Geographic、Google、TED

9、小丑 (Jester)：小丑是幽默的、有趣的、轻松的。他们寻求快乐和娱乐。

驱动力：快乐、娱乐、放松

恐惧：被忽视、被误解、被束缚

典型品牌：可口可乐、迪士尼、喜剧中心

10、魔术师 (Magician)：魔术师是神秘的、有吸引力的、有创造力的。他们寻求变革和可能性。

驱动力：变革、可能性、创造力

恐惧：被拒绝、被忽视、被束缚

典型品牌：Chanel、Hermes、YSL

11、品牌原型有以下几个好处：

帮助品牌定位：品牌原型可以帮助品牌明确其核心价值观和目标受众。通过选择适当的品牌原型，品牌可以向目标受众传达清晰的品牌形象和定位。

帮助品牌与目标受众建立联系：品牌原型可以帮助品牌与目标受众建立情感联系。当目标受众看到品牌与自己的价值观和需求相符时，他们就会更容易与品牌产生共鸣。

帮助品牌创造更有效的营销传播：品牌原型可以帮助品牌创造更有效的营销传播。通过将品牌原型融入到营销传播中，品牌可以更有效地吸引目标受众的注意力和兴趣。

12、在选择品牌原型时，品牌需要考虑以下几个因素：

目标受众：品牌原型应该与目标受众的价值观和需求相符。

品牌定位：品牌原型应该与品牌的定位相一致。

品牌个性：品牌原型应该与品牌的个性相匹配。

HBG大渗透是一种品牌增长理论，它认为品牌增长主要取决于品牌的渗透率。渗透率是指在某个市场中，使用某个品牌产品或服务的消费者占总人口的比率。

品牌增长可以通过两种方式实现：营销大渗透和渠道大渗透。

1、营销大渗透：指通过各种营销手段，让更多消费者了解和认知品牌。常见的营销手段包括广告、公关、促销、直销等。

常见的营销手段包括：

①.广告：通过电视、广播、报纸、杂志、网络等媒体，向消费者传递品牌信息。

②.公关：通过新闻发布会、新闻稿、媒体报道等方式，提升品牌的知名度和公众形象。

③.促销：通过折扣、赠品、抽奖等方式，吸引消费者购买品牌产品或服务。

④.直销：通过电话、邮件、面销等方式，直接向消费者推销品牌产品或服务。

2、渠道大渗透：让品牌产品或服务在更多渠道上可供消费者购买。常见的渠道包括线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。

常见的渠道包括：

①.线上渠道：包括电商平台、社交媒体、应用程序等。

②.线下渠道：包括零售店、超市、便利店等。

③.经销商渠道：通过经销商销售品牌产品或服务。

3、HBG 大渗透理论的几点启示：

①.品牌知名度和认知度是品牌增长的基础。企业应该通过各种营销手段，提高品牌的知名度和认知度。

②.渠道多样化是品牌增长的必要条件。企业应该通过线上线下渠道的融合，让消费者可以方便地购买到品牌产品或服务。

4、一些常见的策略：

①.选择合适的营销渠道：企业应该根据目标受众的特点，选择合适的营销渠道。例如，如果目标受众是年轻人，企业可以选择社交媒体等渠道。

②.制定有效的营销内容：企业应该制定有效的营销内容，吸引消费者的注意力。例如，营销内容应该简洁明了，并能传递品牌的核心信息。

③.持续进行营销活动：企业应该持续进行营销活动，提高品牌的曝光度。

奥美品牌定位三角模型是由奥美公司在20世纪90年代提出的一种品牌定位模型。该模型将品牌定位分为三个维度：品牌定位、目标受众、品牌承诺。

奥美品牌定位三角模型是一种简明易懂的品牌定位模型。它可以帮助企业明确品牌定位、锁定目标受众、制定品牌承诺。

1、品牌定位：品牌在消费者心目中所占据的独特位置。它是品牌与竞争对手的区隔点，也是品牌在消费者心中的承诺。品牌定位可以用一个简单的句子来表达，例如：“对于关心蛀牙问题的人而言，佳洁士是牙膏品类中抵抗蛀牙最有效的。”

2、目标受众：品牌所针对的消费者群体。目标受众的定义需要考虑消费者的人口统计学特征、心理特征、行为特征等因素。目标受众的明确有助于品牌制定更有效的营销策略。

3、品牌承诺是品牌向消费者承诺提供的利益。品牌承诺是品牌定位的核心，它决定了品牌在消费者心目中的价值。品牌承诺需要与品牌定位相一致，并能够为消费者带来实际利益。

4、奥美品牌定位三角模型的优势

①.简明易懂，易于理解和应用。

②.具有可操作性，可以为企业制定具体的营销策略。

③.具有灵活性，可以根据企业的实际情况进行调整。

5、品牌定位的制定需要考虑以下因素：

产品或服务的独特卖点：品牌定位应该基于产品或服务的独特卖点，也就是能够与竞争对手区分开来的优势。

目标受众的需求：品牌定位应该满足目标受众的需求，才能获得目标受众的认可。

竞争环境：品牌定位应该考虑竞争环境，避免与竞争对手的定位重复。

6、目标受众的定义需要考虑以下因素：

①.人口统计学特征：包括年龄、性别、收入、教育程度等因素。

②.心理特征：包括价值观、生活方式、兴趣爱好等因素。

③.行为特征：包括消费习惯、购买决策过程等因素。

7、品牌承诺的制定需要考虑以下因素：

①.品牌定位：品牌承诺应该与品牌定位相一致，才能实现品牌定位的目标。

②.消费者需求：品牌承诺应该能够满足消费者的需求，才能获得消费者的信任。

③.竞争环境：品牌承诺应该能够与竞争对手的承诺区分开来，才能获得竞争优势。

8、奥美品牌定位三角模型的应用步骤如下：

①.明确品牌定位

②.明确品牌定位时

③.定义目标受众

制定品牌承诺

9、奥美品牌定位三角模型具有以下优势：

①.简明易懂，易于理解和应用。

②.具有可操作性，可以为企业制定具体的营销策略。

③.具有灵活性，可以根据企业的实际情况进行调整。

品牌五力模型是一种分析品牌竞争力的框架，由顾问迈克尔·波特于 1979 年首次提出。

该模型将品牌竞争力归结为五个主要力量：现有竞争者、买方议价能力、替代产品或服务的威胁、潜在进入者的威胁。

上一篇文章详细讲述，请移步阅读：商业分析：战略和策略制定的 30个模型 Ⅲ

品牌五力模型的应用

品牌五力模型可以帮助品牌经理了解品牌面临的竞争环境，并制定相应的战略应对措施。例如，如果现有竞争者竞争水平较高，品牌可以通过差异化战略来提高竞争优势。如果买方议价能力较强，品牌可以通过提高产品或服务的附加值来降低买方的议价能力。

品牌五力模型的局限性

品牌五力模型是一种静态的分析模型，它无法反映行业竞争环境的动态变化。此外，品牌五力模型也存在一定的主观性，需要品牌经理根据自身的经验和判断进行分析。

编码解码品牌规划是指将品牌理念、价值观等抽象的信息转换为消费者能够理解和接受的形式，从而提升品牌的传播力和影响力。

编码解码品牌规划的核心是将品牌理念、价值观等信息转化为具有视觉、听觉、触觉等感官刺激的形式。

例如，一个品牌的理念是“为消费者提供高品质的产品”，可以通过以下方式进行编码：

视觉：使用高品质的图片、视频等素材来展示产品的设计、工艺等。

听觉：使用优美的音乐、朗读等来营造高品质的氛围。

触觉：使用高品质的材料、工艺来提升产品的触感体验。

1、编码解码品牌规划可以实现以下目标：

提升品牌的传播力：将品牌理念、价值观等信息转化为具有感官刺激的形式，可以帮助品牌更有效地传播，提高消费者的认知度和美誉度。

增强品牌的吸引力：通过视觉、听觉、触觉等感官刺激，可以增强品牌的吸引力，让消费者产生情感共鸣。

提升品牌的竞争力：在激烈的市场竞争中，编码解码品牌规划可以帮助品牌脱颖而出，获得消费者的青睐。

2、具体步骤如下：

①.明确品牌定位：品牌定位是品牌规划的基础，明确品牌定位是编码解码品牌规划的首要任务。

②.分析目标受众：了解目标受众的心理需求和行为习惯，是编码解码品牌规划的关键。

③.选择编码方式：根据品牌定位和目标受众，选择合适的编码方式。

④.测试效果：在实施编码解码品牌规划之前，进行测试，确保效果达到预期。

3、可以通过以下方式进行编码：

①.视觉：使用高品质的图片、视频等素材来展示产品的设计、工艺等。例如，苹果的品牌理念是“Think different”，其产品设计简洁、时尚，给人以高品质的印象。

②.听觉：使用优美的音乐、朗读等来营造高品质的氛围。例如，耐克的品牌理念是“Just do it”，其广告语激励人心，给人以勇气和动力。

③.触觉：使用高品质的材料、工艺来提升产品的触感体验。例如，迪士尼的品牌理念是“让每个人都能找到自己的童心”，其主题乐园充满童趣，给人以欢乐的体验。

未完待续.......