项目背景：
自党的十八大召开以来，面对化肥行业产能过剩、优惠政策取消、产品同质化日趋严重等不利的市场局面，农业市场需求倒逼农资企业创新技术、创新产品、创新服务。这5年来，磷复肥行业在困境中砥砺奋进，特别是已成为亚洲第一、世界第三大高浓度磷复肥生产企业的云天化在党中央供给侧结构性改革的指引下，调整结构，转型升级，创新发展，致力走出一条适应经济新常态的发展道路。
这条转型升级之路到底怎么走？这是一个典型的大型国企面对新时代新需求，发展战略怎么制定的问题！云天化找到了国内著名的战略咨询专家李志起老师的团队，李志起老师所带的志起未来团队因对“竞争战略”理论的深研、实践与传播，被誉为迈克尔·波特“竞争战略”理论的继创者，擅长将持续领导全球的竞争战略理论应用于实践，并根据中国国情不断创新升级。云天化集团盘子大、体制内国企性质等特点注定云天化的转型升级并不容易，所以云天化的案例是具有一定的代表性。
一、空间检测：引用五力模型深度分析，
云天化的现代农业之梦
（图：迈克尔·波特五力模型）
引用世界管理权威竞争战略之父迈克尔·波特的五力模型对整个化肥行业进行分析，志起未来认为，未来行业趋势将分别从产业和产品上发生变化，产业上将从化肥向非肥发展，产品上将从基础肥向特种肥发展，更重要的是融合发展趋势明显！未来三年将有大量肥企转型成为农业生产综合服务商！
志起未来从云天化云南本土国企的责任与改革发展角度深度思考企业未来的发展战略，认为云天化集团应以“高原特色农业综合运营商”为契机，探索寻求各产业板块合作机遇，打好企业转型升级、混合所有制改革攻坚战，积极培育新动能、新业态和新模式，打造新的利润增长点，推动云天化集团可持续健康发展。
志起未来曾为北京首农集团企业转型升级和混合所有制改革提供战略咨询，在企业发展战略制定和具体落地实施上起到了关键性作用。
二、挖掘机会：构建“云南高原特色现代
农业第一品牌”战略定位
美丽乡村战略下，“品牌农业”是所有大农业模式中的至高点，云天化发展“品牌农业”的机会可以归纳为两个阶段，一是品牌近期快速成长机会，包括活用集团资源、全面借势发力、聚焦新一代农产品消费升级市场以及云南特色高原农产品的巨大潜力。
二是品牌未来快速成长机会，包括成为品牌运营商整合行业优势资源、发展三产融合农业综合体、打造全产业链模式循环发展，在确立云天化战略发展机会后，志起未来结合企业实力、品牌基础以及社会责任等各方资源，为企业提出了构建“云南高原特色现代农业第一大品牌”的战略定位，通过用品牌驱动农业产业革命，来实现引领中国农产品消费升级市场发展。美国管理大师迈克尔·波特曾说过，战略是由独特有价值的定位所创造出来的，它涉及一连串不同的活动。
如果世上真有一个最理想的定位，那就不需要战略，企业面对的规划也很简单，抢先发掘并抢占这个定位。战略性定位的本质是，选择能与竞争对手有所差别的活动。
在此理论基础上，志起未来认为云天化集团需要创新破局，要化优势为胜势，变资源为战力，运用好国企体制、机制的强大优势，设计出全新的商业模式和产业生态价值链。
云天化集团多年沉淀形成的企业资源，正是做好“云南高原特色现代农业第一品牌”这一定位的最好依托。对外可吸引和盘活全国范围内的优势商业合作伙伴和渠道资源，对内能通过探索新机制，激活人才优势，建立有效激励体系，实现奖惩分明，劳有所获，将项目打造成为集团的一个全新的增长点，培育新动能，打造全新的利润和品牌增长极。
三、再造DNA:重塑云天化现代农业品牌
价值链的关键基因
如何才能发挥云天化集团优势，激活传统渠道，并驾齐驱，快速占领云南高原特色现代农业第一品牌全新市场空间？
管理大师迈克尔·波特曾对战略究竟是什么做过最好的解答，他认为战略就是创造企业活动的整合。战略是否成功，有赖于把许多事情做好，并让这些事之间有良好的整合。假如各活动之间无法整合，就不可能有清楚的战略，战略也无法持久。管理将走回个别功能的较简单任务，经营效率则将决定组织的相对绩效。
在此理论指导下，我们认为面对新的战略定位，云天化在农业及农产品发展上必须去除原有化肥老大的DNA并重新组合中高端消费品及云南高原色农业第一品牌的新DNA。
所以，志起未来为云天化在农业版块提出了赋予全新DNA的战略品牌名称：云天农珍。云天化将在现代农业版块树立“云天农珍” 品牌航母体系。将现代农业的主要品类：蔬果品类、山珍野味、花草中药、加工食品、咖啡、茶等等整合到“云天农珍”品牌体系中。
四、构建战略配称：规划品牌营销价值版图
战略配称①品牌规划：云天化农业版块借势区域公用品牌模式实现品牌赋能，打造“云天农珍+区域公用品牌”的升级品牌来完成产业升级，带动和吸引小的生产组织单位进入企业联盟体，完成区域产业的整合。志起未来诸多成功案例比如淳牌千岛湖有机鱼、百瑞源宁夏枸杞、东阿阿胶、红星二锅头等，都证明了这样的plus品牌应用对农头企业是“双保险”，既有企业品牌保证，又有区域公用品牌资源供给。避免了当地原来存在的小企业借助大树乘凉的心理，做出中高端品牌市场的区隔化定位。
战略配称②运营模式：轮轴式构成模式玩转产业（大企业为主导的农头模式），这种“轮轴式”的发展模式既能充分发挥龙头企业的自主权利，同时也赋予中小企业生存和发展的空间，为健全整个区域产业链，提高区域产业的整体竞争力提供了大力的支撑。
战略配称③产业规划：用“云天农珍+”品牌航母模式打造文创产业园，标准化整合小企业，文旅结合、三产融合，形成特色产业小镇模式。以“云天农珍+”为名称建立产业园+文化创意园的形式，建立“云天农珍”的产业标准，符合标准愿意跟着大品牌玩的从业者都可以入园，建立标准化厂房，统一规范化管理，让从业者的生产品质符合品牌要求，完成产业大整合，避免目前存在的初级产业模式带来的麻烦，同时更重要的是开展历史文化、休闲文旅、体验购物、消费场景刺激，成为三产融合的产业园区
战略配称④市场推广：做大“云天农珍”平台影响力，成功托举全产业链条。基于产品“重塑”+“引领”的战略属性，云天农珍市场渠道建设立足目前的营销环境系统规划，按照区域市场先行、全国渠道布局、“线上+线下”全渠道流通，跳开单一渠道模式的方式进行推广。
志起未来通过四大战略配称，帮助云天化集团开创“云天农珍”战略新格局，并以打造“云南高原特色现代农业第一品牌”为依托，带动整个云天化的战略升级和改革！
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