这篇内容，随便聊聊。
拆解娃哈哈的营销史，会发现宗庆后老爷子，真是个深藏不露的狠人。一个42岁才下海的中年人，愣是把一个校办小卖部，干成了千亿帝国。我们这些天天琢磨营销策划的，看他的发家史，比看教科书带劲多了。
娃哈哈这几十年的路，就是一部顶级的营销策划实战录。
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他的第一板斧，就是死磕用户洞察。八十年代，家家都是独生子，愁的就是孩子不吃饭。老爷子眼睛一亮，机会来了。他没搞什么复杂的科学报告，就一句大白话“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。简单粗暴，直击痛点。
第二板斧，渠道玩法直接封神。产品火了，怎么控场？他搞了个“联销体”，想卖我的货，行，先交保证金，然后必须先款后货。这套规矩直接把经销商和自己绑在一条船上，保证了现金流，也织了一张天罗地网。后来的AD钙奶、纯净水能一夜铺满全国，靠的就是这个硬核的基本盘。
第三板斧，是产品即营销，情感是核武。AD钙奶这东西，绝了。“有营养”三个字说给家长听，“酸酸甜甜”四个字说给小孩听。一句话，把掏钱的和喝水的都拿捏了。后来签约王力宏卖纯净水，更是高招。别人都在说水多纯，他直接给你看一个阳光大男孩唱着“爱你等于爱自己”，卖的不是水，是感觉，是向往。这在当年，对竞品就是降维打击。
第四板斧，是凭空创造消费场景。营养快线的出现，完美解决了城里打工人忙到没空吃早饭的难题。一句“早上喝一瓶，精神一上午”，直接定义了一个新品类。它不只是饮料，它是“液态早餐”，是加班伴侣。这招创造需求，而不是满足需求，段位又高了一层。
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当然，强如娃哈哈也遇到过品牌老化的中年危机，换掉王力宏那步棋，确实走得有点尴尬。就像一个中年大叔想挤进00后的派对，用力过猛反而露了怯。
好在宗馥莉接手后，一招“文艺复兴”直接盘活了。她发现，那些被说“土”的老产品，才是最值钱的国民记忆。AD钙奶味月饼，营养快线色眼影盘，把情怀玩成了潮流。
复盘下来，对我们这些广告人、策划人来说，娃哈哈的故事就是最好的职场干货。营销这事，万变不离其“宗”：
一是用户洞察是基本功，不是花架子。
二是渠道是命脉，现金流是爹。
三是产品自己得能打，还得会讲故事。
四是别总想着怎么从用户身上搞钱，多想想你能给他们的生活带来点什么。
一个品牌的历史，其实就是一代人的记忆。这碗“情怀饭”，娃哈哈吃得起，也吃得对。
#职场 #广告人 #职场干货 #娃哈哈 #营销策划 #品牌营销 #市场营销 #广告 #个人成长 #干货分享
拆解娃哈哈的营销史，会发现宗庆后老爷子，真是个深藏不露的狠人。一个42岁才下海的中年人，愣是把一个校办小卖部，干成了千亿帝国。我们这些天天琢磨营销策划的，看他的发家史，比看教科书带劲多了。
娃哈哈这几十年的路，就是一部顶级的营销策划实战录。
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他的第一板斧，就是死磕用户洞察。八十年代，家家都是独生子，愁的就是孩子不吃饭。老爷子眼睛一亮，机会来了。他没搞什么复杂的科学报告，就一句大白话“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。简单粗暴，直击痛点。
第二板斧，渠道玩法直接封神。产品火了，怎么控场？他搞了个“联销体”，想卖我的货，行，先交保证金，然后必须先款后货。这套规矩直接把经销商和自己绑在一条船上，保证了现金流，也织了一张天罗地网。后来的AD钙奶、纯净水能一夜铺满全国，靠的就是这个硬核的基本盘。
第三板斧，是产品即营销，情感是核武。AD钙奶这东西，绝了。“有营养”三个字说给家长听，“酸酸甜甜”四个字说给小孩听。一句话，把掏钱的和喝水的都拿捏了。后来签约王力宏卖纯净水，更是高招。别人都在说水多纯，他直接给你看一个阳光大男孩唱着“爱你等于爱自己”，卖的不是水，是感觉，是向往。这在当年，对竞品就是降维打击。
第四板斧，是凭空创造消费场景。营养快线的出现，完美解决了城里打工人忙到没空吃早饭的难题。一句“早上喝一瓶，精神一上午”，直接定义了一个新品类。它不只是饮料，它是“液态早餐”，是加班伴侣。这招创造需求，而不是满足需求，段位又高了一层。
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当然，强如娃哈哈也遇到过品牌老化的中年危机，换掉王力宏那步棋，确实走得有点尴尬。就像一个中年大叔想挤进00后的派对，用力过猛反而露了怯。
好在宗馥莉接手后，一招“文艺复兴”直接盘活了。她发现，那些被说“土”的老产品，才是最值钱的国民记忆。AD钙奶味月饼，营养快线色眼影盘，把情怀玩成了潮流。
复盘下来，对我们这些广告人、策划人来说，娃哈哈的故事就是最好的职场干货。营销这事，万变不离其“宗”：
一是用户洞察是基本功，不是花架子。
二是渠道是命脉，现金流是爹。
三是产品自己得能打，还得会讲故事。
四是别总想着怎么从用户身上搞钱，多想想你能给他们的生活带来点什么。
一个品牌的历史，其实就是一代人的记忆。这碗“情怀饭”，娃哈哈吃得起，也吃得对。
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