? 一、行业趋势：内容电商成为服饰增长核心引擎
线上占比提升：2024年服饰线上销售占比达47%（2018年仅27%）
短视频成主阵地：服饰人群观看短视频人数达3.98亿，同比增长6.9%
内容电商驱动增长：快手运动户外类GMV增速领跑，男装、内衣家居服双位数增长
用户需求变化：从“功能消费”转向“情绪消费”，品质、场景、文化认同成关键词
? 二、快手服饰用户画像：1.6亿用户，五大核心人群
1. 潮流青年（占比36%）
20+年轻人，高消费频次，关注功能场景穿搭
TGI突出类目：男装、运动户外、鞋靴
决策影响：价格敏感，信赖真实测评&限时折扣
2. 质享生活家（占比20%）
80后中年男性，家庭决策者，注重质价比
偏好：男装、童装、运动户外
信任来源：品牌口碑 + 用户评价
3. 悦己妈妈（占比13%）
高线妈妈群体，高消费力，易被种草
偏好：女装、童装、内衣家居服
决策影响：朋友推荐 + 品牌心智 + 社交裂变
4. 小城贵妇（占比18%）
熟龄新线女性，有钱有闲，兴趣广泛
偏好：童装、女装、鞋靴
易被：达人推荐 + 限时折扣打动
5. 品质养生族（占比13%）
50+老年群体，休闲娱乐型消费
偏好：其他类目（如保健服饰）、鞋靴
信任平台惯性强，偏好限时折扣
? 三、品类与风格趋势：快手差异化增长点
? 女装：
高增长品类：休闲裤（+311%）、冲锋衣（+107%）、牛仔裤（+267%）
风格爆发：古典风（+713%）、懒懒风（+175%）、国风/新中式（+77%）
? 男装：
刚需主导：休闲裤（+273%）、夹克（+226%）、T恤（+212%）
风格趋势：运动休闲风（+5993%）、高级感（+384%）、山系（+70%）
? 跨平台对比：
快手在“古典风”、“民族风”、“休闲户外”等风格互动量显著高于抖音、小红书
小红书在“美式风”、“东方美学”等风格更具优势
#行业报告 #品牌市场定位 #新消费时代 #研究报告 #服饰 #时尚 #电商 #品牌竞争力 #消费者市场洞察 #品牌策划
线上占比提升：2024年服饰线上销售占比达47%（2018年仅27%）
短视频成主阵地：服饰人群观看短视频人数达3.98亿，同比增长6.9%
内容电商驱动增长：快手运动户外类GMV增速领跑，男装、内衣家居服双位数增长
用户需求变化：从“功能消费”转向“情绪消费”，品质、场景、文化认同成关键词
? 二、快手服饰用户画像：1.6亿用户，五大核心人群
1. 潮流青年（占比36%）
20+年轻人，高消费频次，关注功能场景穿搭
TGI突出类目：男装、运动户外、鞋靴
决策影响：价格敏感，信赖真实测评&限时折扣
2. 质享生活家（占比20%）
80后中年男性，家庭决策者，注重质价比
偏好：男装、童装、运动户外
信任来源：品牌口碑 + 用户评价
3. 悦己妈妈（占比13%）
高线妈妈群体，高消费力，易被种草
偏好：女装、童装、内衣家居服
决策影响：朋友推荐 + 品牌心智 + 社交裂变
4. 小城贵妇（占比18%）
熟龄新线女性，有钱有闲，兴趣广泛
偏好：童装、女装、鞋靴
易被：达人推荐 + 限时折扣打动
5. 品质养生族（占比13%）
50+老年群体，休闲娱乐型消费
偏好：其他类目（如保健服饰）、鞋靴
信任平台惯性强，偏好限时折扣
? 三、品类与风格趋势：快手差异化增长点
? 女装：
高增长品类：休闲裤（+311%）、冲锋衣（+107%）、牛仔裤（+267%）
风格爆发：古典风（+713%）、懒懒风（+175%）、国风/新中式（+77%）
? 男装：
刚需主导：休闲裤（+273%）、夹克（+226%）、T恤（+212%）
风格趋势：运动休闲风（+5993%）、高级感（+384%）、山系（+70%）
? 跨平台对比：
快手在“古典风”、“民族风”、“休闲户外”等风格互动量显著高于抖音、小红书
小红书在“美式风”、“东方美学”等风格更具优势
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