转行做销售，真心建议冲一冲AI行业ToB销售！
近年来，人工智能（AI）在商业对商业（B2B）销售领域的应用日益普及，彻底改变了游戏规则。根据zui新的销售趋势报告，63%的销售专业人士表示，AI使他们更容易在行业竞争中脱颖而出。报告还指出，71%的销售专业人员表示，AI自动化工具影响了他们在上一年的销售计划，60%则认为与AI相关的工具对他们的整体销售策略至关重要。
可以看出，AI相关资源已经不再是“zui好有”，而是B2B销售组织的“必须有”。作为B2B销售专业人员，zui明智的做法之一就是对AI保持开放的心态，并愿意接受这些资源。若销售组织将新的AI相关资源纳入其技术堆栈中，不应因固执或惯例而抵制。AI资源可以解决销售过程中的许多问题，尤其是那些耗时、令人沮丧和低效率的任务。
根据AI状况报告，AI在销售中zui受欢迎的三个用例是自动化手动任务（35%）、提供数据驱动的洞察力（34%）以及帮助撰写销售内容或潜在客户联系信息（31%）。这些用例不仅提高了销售效率，还提升了销售团队的整体表现。
在B2B销售领域，数字化工具已成为不可或缺的重要组成部分。根据zui新的销售状况报告显示，越来越多的B2B销售专业人员认识到数字化工具的重要性：
- 64%的B2B销售专业人员为客户提供自助工具，以协助他们做出购买决策。
- 52%的B2B销售专业人员表示，客户更频繁地利用自助工具进行信息获取，相较以往有所增加。
- 85%的销售专业人员认为数字化自助工具非常有效。
- 提供自助工具的销售专业人员的业绩比不提供的人员要好47%。
在客户权力增强的当下，如果你未能为潜在客户提供能够自主了解产品的资源，比如演示、聊天机器人、免费试用和客户案例，将会错失重要机会。如果你有权利决定销售组织的技术堆栈，务必考虑投资于自动化资源，比如信息性和行动导向型的聊天机器人。同时，还应该投资于创建销售资料，如客户案例和案例研究。此外，销售团队应该跨部门合作，创建和维护以产品为导向的中心，如知识库和常见问题解答页面。
简而言之，如果你有能力和权力投入时间、精力和资本到资源中，使你的客户能够在自己的时间里熟悉你的产品，那就抓住机会。作为个人销售代表，可以利用这一趋势，确保购买过程对潜在客户来说尽可能无缝简单，从而为你的产品赢得一个良好的开端。
客户教育是B2B销售中不可或缺的一环。据Zippia报告显示，对于B2B买家而言，zui具吸引力的卖点是充满见地的内容。据统计，51%的买家在购买前依赖内容进行研究。同时，研究还表明，与未提供业务新见解的销售代表相比，向买家提供此类见解的销售代表互动的可能性要高五倍。
买家对侵略性营销的接受程度正在下降，他们更倾向于购买那些在销售过程的各个阶段都能够个性化定制并增加价值的公司的产品。个性化定制正成为未来的趋势，这也是这一趋势的一个关键副产品。
作为销售人员，首先要从深入了解产品开始。这包括了解解决方案的方方面面：产品特点、主要优势、缺点、定价结构、在竞争环境中的地位、典型购买者和非购买者、理想客户配置以及买家画像等等。这些了解将帮助你应对潜在客户可能提出的问题，并提供恰当的答复。
接下来，需要在与潜在客户进行任何有效的销售接触之前进行全面的研究。这包括了解潜在客户目前的情况、需求和期望。你需要了解他们为什么正在寻找解决方案，是否已经使用过类似产品，以及他们的预算、财务状况、使命和竞争对手等方面的信息。
通过搜索潜在客户企业的公开资源，如公司网站、社交媒体等，可以更深入地了解他们的业务和行业情况。查阅他们发布的任何内容，以获取更多洞察。收集足够的背景知识将有助于你为客户提供有见地的指导，解释产品的具体好处，并在需要时全面解决问题。
B2B销售中的关键一环是在与潜在客户打交道之前做好充分准备。根据Zippia发布的报告显示，82%的B2B买家抱怨称他们所接触的销售专业人员准备不足，这表明了一个令人担忧的现实。具体而言，78%的受访者表示他们对销售代表完全缺乏案例研究或示例感到不满；77%的人认为销售代表未能理解他们的问题或B2B产品如何解决这些问题；另外，75%的受访者称销售代表没有准备好了解他们的业务。这些数据清楚地突显了销售专业人员在为潜在客户服务之前必须加强的方面。
尽管B2B销售专业人员可能对这些看法感到不满，但在实践中却必须以顾客为中心。顾客是企业的收入来源，因此，销售代表必须调整自己的行为以满足客户的期望。在与潜在客户接触之前，必须做好充分的准备工作。
这包括全面了解所处的垂直行业，了解接触企业的类型以及他们可能遇到的主要问题。另外，必须准备一系列相关的例子和案例研究，并做
近年来，人工智能（AI）在商业对商业（B2B）销售领域的应用日益普及，彻底改变了游戏规则。根据zui新的销售趋势报告，63%的销售专业人士表示，AI使他们更容易在行业竞争中脱颖而出。报告还指出，71%的销售专业人员表示，AI自动化工具影响了他们在上一年的销售计划，60%则认为与AI相关的工具对他们的整体销售策略至关重要。
可以看出，AI相关资源已经不再是“zui好有”，而是B2B销售组织的“必须有”。作为B2B销售专业人员，zui明智的做法之一就是对AI保持开放的心态，并愿意接受这些资源。若销售组织将新的AI相关资源纳入其技术堆栈中，不应因固执或惯例而抵制。AI资源可以解决销售过程中的许多问题，尤其是那些耗时、令人沮丧和低效率的任务。
根据AI状况报告，AI在销售中zui受欢迎的三个用例是自动化手动任务（35%）、提供数据驱动的洞察力（34%）以及帮助撰写销售内容或潜在客户联系信息（31%）。这些用例不仅提高了销售效率，还提升了销售团队的整体表现。
在B2B销售领域，数字化工具已成为不可或缺的重要组成部分。根据zui新的销售状况报告显示，越来越多的B2B销售专业人员认识到数字化工具的重要性：
- 64%的B2B销售专业人员为客户提供自助工具，以协助他们做出购买决策。
- 52%的B2B销售专业人员表示，客户更频繁地利用自助工具进行信息获取，相较以往有所增加。
- 85%的销售专业人员认为数字化自助工具非常有效。
- 提供自助工具的销售专业人员的业绩比不提供的人员要好47%。
在客户权力增强的当下，如果你未能为潜在客户提供能够自主了解产品的资源，比如演示、聊天机器人、免费试用和客户案例，将会错失重要机会。如果你有权利决定销售组织的技术堆栈，务必考虑投资于自动化资源，比如信息性和行动导向型的聊天机器人。同时，还应该投资于创建销售资料，如客户案例和案例研究。此外，销售团队应该跨部门合作，创建和维护以产品为导向的中心，如知识库和常见问题解答页面。
简而言之，如果你有能力和权力投入时间、精力和资本到资源中，使你的客户能够在自己的时间里熟悉你的产品，那就抓住机会。作为个人销售代表，可以利用这一趋势，确保购买过程对潜在客户来说尽可能无缝简单，从而为你的产品赢得一个良好的开端。
客户教育是B2B销售中不可或缺的一环。据Zippia报告显示，对于B2B买家而言，zui具吸引力的卖点是充满见地的内容。据统计，51%的买家在购买前依赖内容进行研究。同时，研究还表明，与未提供业务新见解的销售代表相比，向买家提供此类见解的销售代表互动的可能性要高五倍。
买家对侵略性营销的接受程度正在下降，他们更倾向于购买那些在销售过程的各个阶段都能够个性化定制并增加价值的公司的产品。个性化定制正成为未来的趋势，这也是这一趋势的一个关键副产品。
作为销售人员，首先要从深入了解产品开始。这包括了解解决方案的方方面面：产品特点、主要优势、缺点、定价结构、在竞争环境中的地位、典型购买者和非购买者、理想客户配置以及买家画像等等。这些了解将帮助你应对潜在客户可能提出的问题，并提供恰当的答复。
接下来，需要在与潜在客户进行任何有效的销售接触之前进行全面的研究。这包括了解潜在客户目前的情况、需求和期望。你需要了解他们为什么正在寻找解决方案，是否已经使用过类似产品，以及他们的预算、财务状况、使命和竞争对手等方面的信息。
通过搜索潜在客户企业的公开资源，如公司网站、社交媒体等，可以更深入地了解他们的业务和行业情况。查阅他们发布的任何内容，以获取更多洞察。收集足够的背景知识将有助于你为客户提供有见地的指导，解释产品的具体好处，并在需要时全面解决问题。
B2B销售中的关键一环是在与潜在客户打交道之前做好充分准备。根据Zippia发布的报告显示，82%的B2B买家抱怨称他们所接触的销售专业人员准备不足，这表明了一个令人担忧的现实。具体而言，78%的受访者表示他们对销售代表完全缺乏案例研究或示例感到不满；77%的人认为销售代表未能理解他们的问题或B2B产品如何解决这些问题；另外，75%的受访者称销售代表没有准备好了解他们的业务。这些数据清楚地突显了销售专业人员在为潜在客户服务之前必须加强的方面。
尽管B2B销售专业人员可能对这些看法感到不满，但在实践中却必须以顾客为中心。顾客是企业的收入来源，因此，销售代表必须调整自己的行为以满足客户的期望。在与潜在客户接触之前，必须做好充分的准备工作。
这包括全面了解所处的垂直行业，了解接触企业的类型以及他们可能遇到的主要问题。另外，必须准备一系列相关的例子和案例研究，并做
