《政企大客户销售拓展策略》
你的“赢的策略”是什么？
【课程收益】
Ø 掌握找到重大项目的“抓手”的技巧
Ø 让销售人员学会如何在行业和客户内部建立信任链条
Ø 打造一支能够稳定下蛋的“专业化”团队，而非靠“灵感”作案的团伙
Ø 教会大家把握关键战机的技巧
Ø 让大家学会如何高效整合内外部资源，而非单打独斗
【课程对象】
Ø 企业公共业务部门负责人；
Ø 企业公关部/政府关系经理、公共事务经理等相关人员；
Ø 企业中负责政企合作项目的项目经理；
Ø 希望了解政府业务合作策略的企业高管。
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、一个政企大客户销售的蜕变
（1）从新手到专家的成长路径
1.1 最刻骨铭心的一次失败
1.2 你最适合/不适合做销售的特质
1.3 真正的大销售从不拍脑袋
1.4 你希望成为什么样的销售？
1.5 中级销售人员的技能升级与思维转变
1.6 高级销售人员的战略眼光与领导力培养
（2）心态建设与职业素养
2.1 强者心态：不抱怨环境，积极解决问题
2.2 持续学习的重要性及方法
2.3 建立长期职业生涯规划
案例分析：成功转型的经验分享
二、发现商机
（1）市场动态与行业趋势
2.1 政策解读与行业法规变化
2.2 行业技术发展趋势与创新点
2.3 竞争对手动态监控与分析
（2）客户需求挖掘
2.1 客户痛点识别与需求预测
2.2 EB（经济买方）、TB（技术买方）、UB（用户）的角色分析
2.3 客户生命周期管理与价值创造
（3）潜在机会评估
2.1 商机筛选标准与优先级排序
2.2 风险预估与应对策略
三、寻找定位
（1）自我定位
3.1 销售团队核心竞争力剖析
3.2 产品差异化优势提炼
3.3 服务模式与附加价值塑造
（2）竞争定位
3.1 对手惯用策略解析与反制
3.2 竞争态势图谱构建
3.3 竞争情报收集与应用
（3）品牌定位
3.1 品牌形象塑造与传播
3.2 客户认知度提升方案
四、快速布局
（1）资源调配
4.1 内部资源整合与协调
4.2 外部合作伙伴网络建立
4.3 资源共享平台搭建
（2）项目启动准备
4.1 快速响应机制建立
4.2 项目组组建与任务分配
4.3 启动会流程设计与实施
.
-------- Welcome To Bovor --------
?支持服务：训前调研、满意度付费
?课程课件：为您1v1定制内容方案
?落地执行：全国城市皆?✈
??完整版信息，?私信薇我哦~
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#企业培训 #企业管理 #企业内训
你的“赢的策略”是什么？
【课程收益】
Ø 掌握找到重大项目的“抓手”的技巧
Ø 让销售人员学会如何在行业和客户内部建立信任链条
Ø 打造一支能够稳定下蛋的“专业化”团队，而非靠“灵感”作案的团伙
Ø 教会大家把握关键战机的技巧
Ø 让大家学会如何高效整合内外部资源，而非单打独斗
【课程对象】
Ø 企业公共业务部门负责人；
Ø 企业公关部/政府关系经理、公共事务经理等相关人员；
Ø 企业中负责政企合作项目的项目经理；
Ø 希望了解政府业务合作策略的企业高管。
【课程时间】
1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、一个政企大客户销售的蜕变
（1）从新手到专家的成长路径
1.1 最刻骨铭心的一次失败
1.2 你最适合/不适合做销售的特质
1.3 真正的大销售从不拍脑袋
1.4 你希望成为什么样的销售？
1.5 中级销售人员的技能升级与思维转变
1.6 高级销售人员的战略眼光与领导力培养
（2）心态建设与职业素养
2.1 强者心态：不抱怨环境，积极解决问题
2.2 持续学习的重要性及方法
2.3 建立长期职业生涯规划
案例分析：成功转型的经验分享
二、发现商机
（1）市场动态与行业趋势
2.1 政策解读与行业法规变化
2.2 行业技术发展趋势与创新点
2.3 竞争对手动态监控与分析
（2）客户需求挖掘
2.1 客户痛点识别与需求预测
2.2 EB（经济买方）、TB（技术买方）、UB（用户）的角色分析
2.3 客户生命周期管理与价值创造
（3）潜在机会评估
2.1 商机筛选标准与优先级排序
2.2 风险预估与应对策略
三、寻找定位
（1）自我定位
3.1 销售团队核心竞争力剖析
3.2 产品差异化优势提炼
3.3 服务模式与附加价值塑造
（2）竞争定位
3.1 对手惯用策略解析与反制
3.2 竞争态势图谱构建
3.3 竞争情报收集与应用
（3）品牌定位
3.1 品牌形象塑造与传播
3.2 客户认知度提升方案
四、快速布局
（1）资源调配
4.1 内部资源整合与协调
4.2 外部合作伙伴网络建立
4.3 资源共享平台搭建
（2）项目启动准备
4.1 快速响应机制建立
4.2 项目组组建与任务分配
4.3 启动会流程设计与实施
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#企业培训 #企业管理 #企业内训
