从品牌商角度看中国宠物食品市场,群雄逐鹿,谁与争锋?

“由上市公司推动的并购整合，或是行业下一个发展主题。”

近日，东方证券发布宠物行业系列研究报告《从品牌商角度看中国宠物食品市场，群雄逐鹿，谁与争锋？》(分析师：施红梅)，该报告详细分析了中国宠物食品行业现阶段发展特点，及潜在市场机会点，并针对上市公司未来发展，提供相关建议。

1）我国宠物食品行业市场集中度低，竞争激烈

按品牌区分，2022年我国宠物食品行业CR10仅24%，排名第一的为皇家，但对比十年前，外资品牌市占率出现明显下降，随着越来越多的国内企业开始发力，国产品牌逐步对外资品牌形成替代。

分犬猫看，由于采食量区别，宠物猫主人对主粮价格敏感性低，因此宠物猫主人相比狗主人更倾向于选择进口品牌。

2）宠物食品进入壁垒低，但持久门槛高

看空间，仅考虑养宠量，我国对比日本巅峰时期有超一倍的提升空间，叠加宠物食品渗透率和单价的提升，长期看，我国宠物食品市场仍有较大机会。

看壁垒，在生产端，目前宠物食品行业以“品牌+代工”的生产模式为主，整体生产监管和产品标准较为松散，导致行业进入壁垒低，在此背景下，优质的配方和原料来源，完整符合AAFCO数据的检测报告也成为国产粮的重要量化筛选指标。

在营销端，“社交媒体+电商平台”形成了我国宠物食品行业重要的营销模式，玩转互联网给很多品牌带来了弯道超车的机会，但也导致很多负面效应，削弱了消费者对“品牌”的重视和依赖。如果希望摆脱电商的禁锢，品牌需要做到的是占领消费者的心智，将“品牌+特性”植入消费者心智之中。

同时，随线上流量的红利时代过去，宠物品牌开始重点发力线下渠道，探索品牌方连接经销商、赋能门店共同运营消费者的BC一体化联动模式。

3）一级市场降温，上市公司优势凸显

随着一级市场活跃度降低，未来宠物食品行业新生品牌或减少，存量品牌相互竞争，行业将迎来洗牌，拥有强大现金流支持的品牌有机会抢占市场份额。

上市公司以境外代工起家，境外收入稳定，为国内自有品牌建设提供了有力的资金支持。在此基础上，龙头企业在以下方面全力出击，努力实现激烈竞争中的突围：

a.抓住中国“猫经济”崛起的特征，在境内外布局高端产能，打造高端猫粮品牌。

b.将品牌与消费者做出决策的特性因素强关联，并通过与消费者的高频接触，占领消费者心智.

c.外延收购形成多品牌战略，布局产业基金为未来版图扩大做准备。

【报告全文如下，原文已上传研究报告库，可在公众号底部菜单栏研报合集获取】

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