照片是六年前我参加红杉资本的LP投资人大会，沈南鹏邀请了“读心术”大师分享识人技巧。
今天我结合心理学、实战经验和行业规律的快速识人框架，给大家分享：如何在一小时内看透创业者的投资逻辑？（也适用于任何社交场景。）
作为非金融科班出身的投资人（从创始人到PE董事总经理，到创立自己的VC基金），我常被创始人评价“接地气、不套路”。实则是我能快速捕捉创始人未言明的真实诉求，我要求自己在1小时内完成对项目价值的底层验证。
1️⃣破冰：用原点问题穿透表象。
大多数投资人上来就问：市场规模和竞争壁垒，但这类问题创始人的背诵式回答意义不大。我会从“你为什么要做这件事？”（检验独特性） 、 “如果现在给你1亿美金，你会先做什么？”（暴露优先级）切入。
若对方回答“看到风口”或“资本关注”，则缺乏长期信念。
若创始人眼神放光，从独特的个人经历、深耕该赛道多年后得出的行业痛点甚至执念讲起，往往藏着真正的驱动力。
曾有一位AI医药创始人，谈到自己因父亲被误诊去世而创业时，语速加快、身体前倾，这比BP上的财务预测更让我看到了他的韧性。
2️⃣交叉验证：用细节拆解真实性。
若对方强调“技术优势” ，我追问： “客户复购率是多少？竞品的同类参数如何？” 。
若说：“快速增长” ，我追问： “上个月新增用户中自然流量占比？”
曾有一位硬件创始人声称：“供应链全自研”，但在我追问某个元器件时下意识皱眉。后来尽调证实，该环节依赖外包，成本比他预估的高30%。
3️⃣读心术的终极目标：预判非理性决策。
股权结构：
创始人持股＞80%？警惕控制欲过强。
＜50%？关注团队稳定性。
逆境反应：
我会问创始人：“过去蕞痛苦的决策？”
隐秘诉求：
反复强调估值的创始人，会更关注短期退出而非长期价值。
4️⃣高阶技巧：用场景模拟替代直接提问。
不问：“团队执行力如何？” 而问：“如果明天关键员工被挖角，你的Plan B是什么？”
不问：“市场风险？” 而问：“假设经济衰退，你的现金流能撑多久？第一刀砍哪里？”
✅总结：识人，就是看透一个人的“为什么”和“凭什么”。
#金融 #投资 #pevc #投行 #职场 #管理咨询 #红圈所 #金融求职 #创业 #识人术
今天我结合心理学、实战经验和行业规律的快速识人框架，给大家分享：如何在一小时内看透创业者的投资逻辑？（也适用于任何社交场景。）
作为非金融科班出身的投资人（从创始人到PE董事总经理，到创立自己的VC基金），我常被创始人评价“接地气、不套路”。实则是我能快速捕捉创始人未言明的真实诉求，我要求自己在1小时内完成对项目价值的底层验证。
1️⃣破冰：用原点问题穿透表象。
大多数投资人上来就问：市场规模和竞争壁垒，但这类问题创始人的背诵式回答意义不大。我会从“你为什么要做这件事？”（检验独特性） 、 “如果现在给你1亿美金，你会先做什么？”（暴露优先级）切入。
若对方回答“看到风口”或“资本关注”，则缺乏长期信念。
若创始人眼神放光，从独特的个人经历、深耕该赛道多年后得出的行业痛点甚至执念讲起，往往藏着真正的驱动力。
曾有一位AI医药创始人，谈到自己因父亲被误诊去世而创业时，语速加快、身体前倾，这比BP上的财务预测更让我看到了他的韧性。
2️⃣交叉验证：用细节拆解真实性。
若对方强调“技术优势” ，我追问： “客户复购率是多少？竞品的同类参数如何？” 。
若说：“快速增长” ，我追问： “上个月新增用户中自然流量占比？”
曾有一位硬件创始人声称：“供应链全自研”，但在我追问某个元器件时下意识皱眉。后来尽调证实，该环节依赖外包，成本比他预估的高30%。
3️⃣读心术的终极目标：预判非理性决策。
股权结构：
创始人持股＞80%？警惕控制欲过强。
＜50%？关注团队稳定性。
逆境反应：
我会问创始人：“过去蕞痛苦的决策？”
隐秘诉求：
反复强调估值的创始人，会更关注短期退出而非长期价值。
4️⃣高阶技巧：用场景模拟替代直接提问。
不问：“团队执行力如何？” 而问：“如果明天关键员工被挖角，你的Plan B是什么？”
不问：“市场风险？” 而问：“假设经济衰退，你的现金流能撑多久？第一刀砍哪里？”
✅总结：识人，就是看透一个人的“为什么”和“凭什么”。
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