展会一届比一届难办，展商一届比一届难招，有没有好的解决策略？答案是“有”；这是数字化变革的必然过程，倒逼会展场景与经营模式必须创新，才能迎合市场需求，当前存在以下问题：\n营销渠道与办展方式落后\n仍依赖传统招展方式，如线下拜访、邮件群发、地推、商协会组团等，缺乏数字化手段拓展客源。在信息爆炸时代，这些方式难以精准触达潜在展商，导致宣传覆盖面窄、效率低。\n缺乏精准客户洞察\n展会不能根据市场动态及时调整，不了解潜在展商的需求、痛点和参展期望，无法针对性地制定招展策略。例如，不清楚展商更看重展会的行业影响力、观众质量还是展位性价比等因素。\n客户关系管理不善\n没有有效利用SCRM模块管理客户信息和跟进记录、线索追踪、批量智能化处理，与展商沟通不及时、不深入，导致客户流失，难以建立长期合作关系。\n内容传播与品牌影响力不足\n宣传内容缺乏吸引力，无论是场景还是创意严重与用户兴趣脱节，不能突出展会的独特价值和优势，在各大平台的传播量低，无法吸引潜在展商的关注。\n针对这些问题，建议参考会展九客数字化双线营销采取以下措施\n1. 数字化营销培训\n对员工进行数字化营销培训，提升其对数字化工具和营销方法的掌握程度，如社交媒体营销、短视频制作与推广、搜索引擎优化（SEO）等，拓宽招展渠道、用数字化技术提高会展执行人员效率。\n2. 精准客户分析\n运用会展九客营销中的算法模型，深入分析潜在展商的行为数据和偏好，精准定位目标客户群体，了解他们的需求和痛点，为制定个性化招展策略提供依据。\n3. 优化业务流程\n借助模拟会展业务平台，优化招商招展业务路径，从潜在展商的获取、沟通、跟进到签约，建立标准化、高效的业务流程，提高招展效率。\n4. 强化客户关系管理\n利用SCRM模块，对客户信息进行全面管理和分析，及时跟进客户需求，提供个性化服务，增强展商的满意度和忠诚度。\n5. 提升内容传播与品牌建设\n制定严谨的展会营销宣传策略、制作高质量的宣传内容，如精美的宣传视频、专业的行业报告等，通过多渠道进行广泛传播，提升展会的知名度和品牌影响力，吸引更多潜在展商。\n6. 增强数字化持续改进优化\n定期收集展商、观众、媒体、终端用户的反馈意见，对招展策略和展会服务进行持续改进和优化，不断提升展会的质量和吸引力。\n#会展 #展会 #国际展览 #展览 #会展数字化 #数字工具 #招展 #展位销售 #会展培训
