设计师IP的操盘，本质上不是设计，是占领用户的大脑皮层。好作品是底牌，但不是杀招。杀招是让你的名字和风格变成一种符号，让人一想到某种调性，第一个就是你。等别人还在发作品集时，你已经成了那个价格随你报的主。\n我干设计师IP操盘的时候，从不跟人拼作品数量，拼的是存在感。你得像霓虹灯一样在目标客户的世界里闪个不停，让他吃饭刷手机、出差看展、喝酒聊天都能碰到你这个名字。我帮过一个新人设计师，两个月不到，从没人认识到全城争着请他，秘诀是用事件和话题砸市场。我们故意做一件让人争论的作品，放到当地最活跃的圈子里吵，越吵越有人记住他，结果报价直接翻了三倍。\n设计师IP的流量密码是人设+场景+话题。人设要有攻击性和辨识度，你是极简派就极简到变态，你是奢华派就奢到让人质疑精神状态。场景是你出现的地方一定要精准，行业展、顶级私宴、跨界活动，你都得像猎人一样带着钩子出现。话题要能戳痛目标客户，比如在商业圈说“审美低就等于亏钱”，在时尚圈说“丑的设计是一种罪”。\n我操盘时最狠的一次，是让设计师放弃一年接单，专心打造一个高成本的作品展，地点选在有钱人聚集的高尔夫俱乐部。展览开幕当天不卖作品，只请名流和媒体，所有人都在拍照发圈，三个月后找上门的客户比以前多了十倍，而且都是高预算。很多人说这太冒险，我告诉你，不冒险才是真风险，平庸会让你死得悄无声息。\n设计师IP要学会拒绝。你接的每个客户、做的每个作品，都是你的品牌积木。低价单、烂需求是毒药，喝一次你就得吐半年。你的作品集要干净到像刀片一样锋利，让客户觉得找你是升级身份，而不是买个服务。\n记住，设计师IP的终极形态，不是客户来挑你，而是你挑客户。你得把自己放到一个让人仰望的位置，让你的风格变成一种稀缺资源。做到了这一点，你就不是设计师，而是标签、是符号、是别人梦寐以求想进入的圈层门票。等他们意识到自己需要你的时候，价格和条件，早就不再是问题。
