顺着复盘做了一个比较详细的展会分析，\n发现展会的陨落还是有原因的。\n首先前端的销售，\n就能明显get到是不是积极去对待你的客户。\n \n有些展会对接人确实可以做到\n想客户之所想地去给你提供需要的内容，\n比如展会的优势，\n给你提供好的展位选择，\n给一个很明确的报价or折扣。\n给一些更直接的建议。\n其实销售的信息整合，\n也可以更好让内部人员对内对去做一些规划和推荐。\n \n信息断层或者信息差\n是很没必要出现但是很经常出现的职场Bug\n \n另外就是展会的玩法，\n其实目前看下来做展会有几个目标\n1、品宣\n2、拓客\n3、资源接洽\n4、新品发布\n或多或少就是这几个，\n只是占的比重大小而已，\n而这几个指标的核心基础，\n就是展会的客群和流量，\n以及对应匹配的资源和展会配置\n \n而很多的展会看了很多介绍都是一堆冗长无益的东西\n展馆的内容也都是一些常规无趣的东西\n大家知道自己应该做这件事，\n但是并不知道为什么做，做来干嘛。\n更加不会知道要怎么样才能做好。\n \n前两年我们做啥都讲求“差异化”\n现在开始讲求开创性，\n差异已经不足以满足生存了\n破局才有。\n \n最后的最后，还是要说，\n这个世界上的马太效应越来越淋漓尽致，\n好的展会，更好的露出，更大的资源，更多的渠道……\n多和少，大和小，亦步亦趋。\n#品牌营销 #职场 #展会 #策划
