展会结束，扫码留资的客户200+，销售团队却说“线索质量差”？作为B端市场人，你是不是也遇到过这种“无效获客”的尴尬？\n \n今天就来拆解“线索变不成订单”的真相。\n \n为什么你的线索在销售眼里是“垃圾”？\n \n线索质量差\n展会扫码的观众可能是同行/学生，而非真实客户。\n解决方案：利用MarketUP设置表单选项，比如企业邮箱验证+筛选问题（如“预算范围”“采购角色”），可以有效屏蔽一部分无效线索，避免影响销售积极性。\n \n线索分发混乱\n销售拿到一堆未分类线索，无从下手。\n解决方案：MarketUP会根据用户的访问路径和行为（留资、下载资料），自动打标签和打分。高意向线索会优先给到销售跟进。销售跟进时，也能查阅用户访问路径，了解用户目前的需求和疑问，方便针对性跟进，提升线索转化率。\n \n缺乏培育体系\n80%的B端客户需要多次触达，但线索到手后直接丢给销售。\n解决方案：通过MarketUP设置自动化培育流程！根据客户当前行为（如访问某页面、下载某资料），自动触发邮件、短信、微信消息推送。后续设置自动跟进流程，比如第3天发案例，第7天推行业报告，第15天邀约试用。多次触达，可以增加用户对品牌的印象和信任，推动购买决策。\n \n内容不匹配\n给技术总监发CEO视角的内容？当然没反馈！\n解决方案：用MarketUP工具给线索打标签，针对角色自动推送技术参数/ROI分析等个性化内容。\n \n举个真实案例：\n上次展会我们通过MarketUP的活动管理系统收集线索，自动打标签后：\n筛选出80条高意向线索，分配销售优先跟进；\n剩余线索进入自动化培育流程，3周后又有30条转化为商机！\n \n记住，B端获客的核心：不是“多”，而是“精”\n展会只是开始，后续的线索管理才是关键！\n \n#数字营销 #B2B营销 #TOB营销 #B2B #TOB #营销自动化 #自动化营销 #数字化营销 #MarketUP #市场营销\n \n15页的B2B企业展会营销实例拆解滴滴~这篇白皮书本基于2个客户案例，详细拆解关于展会活动展前邀约、展中互动是如何实现，以及如何打造线索获客闭环的，布局从邀约到跟进线索的全流程策略。
