很多人初次参加其实是没底的，包括之前合作过的boss们其实都是各个领域的大牛，这次台湾boss也是 摊位看似简朴，其实是给日本北面、muji和欧美许多大品牌供货的头部工厂，然而即使是在欧美如鱼得水的他们，来日本也是一头雾水，也是各个时机boss们给我的反馈才意识到
作为感知力很高的翻译 我认为理所当然的信息 在人看来其实是很有价值的一手信息差
所以今天分享出来希望帮助boss们顺利出海曲线救国
反常识｜01
→别再贴满满文字的介绍海报 日本ren根本不看
在海外参展 无法像国内一样做百平特装，那怎么在9平米里尽可能展现实力？许多人习惯在背景墙上贴密集图文海报，甚至机翻直译中文文案
先不说僵硬机器表达需要让从感受思考出发的日本仁转换思维去理解，而是在现场他们几乎不会驻足研读冗长文字，并不是不想看，而是他们内敛和换位思考的心会忍不住担心，自己在人多嘈杂路窄的展会突然驻足是否会影响他人
所以我们应该尽可能帮客户梳理产品逻辑、摆放动线，帮他们节省时间成本 快快对一个未知的技术进行了解，或是对一个已知产品给到新的惊喜
所以海报方面应该避免用大段平铺直述的文字介绍，做到屡清逻辑、做好图片，做好【高度的总结】和【关键字补充】即可
反常识｜02
→别再以其他地区的经验去套日本，宣传图册目录请安排上
欧美德国那边都是加了whatsapp或扫了码就走，但这套在日本不适用
先不说大多用邮件交流，而是他们的内敛和认真甚至体现在展会还没开始之前，比如认真看bigsight官网各家登录的商品图，感兴趣的人会专门跑来摊位咨询，再拿宣传册回去看再发邮件联系（现在也很少有像早年当场下丹的了）
反常识｜02
→别把他们“当韭菜”，但也别太谦卑
很多人习惯带一堆小礼物+疯狂送样甚至”卑微式推销”，目的是希望客户看在这么大方/热情的份上多聊几句多信任一点
但其实我们自己在日本逛街就能观察到，从大排店到品质百货伊势丹甚至是小众选品店，店员都是礼貌中透露着一层不紧不慢的游刃有余在里面，因为他们天生慕强，也希望自己看着强
他们并不喜欢被假意讨好，他们要的是对等的交谈、对产品的自信和珍惜
所以通过送送行为望增加合作几率的思维有可能适得其反，对方会怀疑中国质量，或者本认为很不错的产品却怀疑是否有鸭架空间，毕竟人性里，free=无架直
文字有限不写了886睡觉
#日本展会翻译
