存量时代期房及现房销售去化逻辑及10大关键性问题突破专题培训（2024年3月28日青岛）房培网回顾2023年房地产市场，尽管疫情全面放开，上半年一季度有小阳春，但经历了下半年的持续环比下滑，同比2022年业绩已有下降。根据国家统计局数据，2023年商品房销售面积同比下降8.5%，销售额同比下降6.5%。销售的下滑，加上新供货的减少，带来的是项目的存量大于增量，存货大于新供，其中有相当一部分存货转为了现房，存量时代，如何做好期房及现房的销售去化已经成为各大房企渡过市场下行难关的关键。同样是存量，期房和现房销售的特征是什么，整体操盘策略上有什么差异，如何从产品类型、市场需求、去化周期等维度对期房及现房进行分类，影响去化的关键是什么？正是基于上述背景和问题，推出《存量时代期房及现房销售去化逻辑及10大关键性问题突破》课程，以期通过此次培训让大家明晰期房及现房销售的操盘逻辑，关键性问题突破，提升存量去化速度并最终实现业绩达成。1、聚焦关键：从房企当下营销面临的最急需解决的问题出发，切中要害！2、抢跑去化：在有效客户越来越少的当下，营销比拼的就是速度，企业更需要千方百计提升存量去化速度，唯有此方能实现业绩达成，立于不败之地！3、立足实战：一线顶尖实战派讲师，采用真实案例教学，讲授内容贴合当下实际情况！4、学后即用：不讲理论，直面营销问题讲授具体的实操方法，学后即可落地使用！5、对标标杆：学习行业标杆企业的优秀做法和成功操盘经验，少走弯路，避免踩坑！2、房企营销总、策划总、营销经理、策划经理、案场主管、核心销售骨干；3、营销代理公司/经纪公司总经理、营销总监/经理、策划总监/经理等。【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn【时间地点】2024年3月28日 青岛（详见报到通知）【培训费用】2980元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师 【官方客服】微信：1905774068
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朱老师，《房地产营销标准化体系搭建》国家版权所有者《营销制胜-房地产营销标准化体系搭建的 48 个节点》畅销书作者朱老师在华为、美国友邦、碧桂园三家世界 500 强公司从事管理 20 多年，致力于人才培养、营销管理实践及营销创新。为建发集团、远洋集团、中铁置业、中铁诺德、东投集团、中铁天圆、云星集团、恒信集团、紫薇地产等30多家房企搭建了营销标准化体系。疫情后房地产行业进入黑铁时代，下行趋势明显，朱老师将重心聚焦在项目营销策略诊断，每年参与营销诊断有30多个项目，其中包括多家品牌房企区域项目，如安徽保利、山东保利、中铁天圆等。朱老师被中铁置业、中铁城投、云星集团等 10 多家企业聘为顾问，2023年其作为营销顾问指导的项目，如中铁置业贵阳阅花溪项目，中铁置业长春博览城项目、中铁天圆成都卓著项目，在市场竞争激烈、标杆林立的情况下，突围而出，成为当地或板块的销冠项目。2、库存型现房：经过一定销售周期, 已经达到交付条件，但仍然没有卖掉的存量房源1、业绩规划不同：期房以时间为主线规划业绩目标，现房以业绩目标为主线，设定相应时间。2、营销模式不同：期房销售营销模式以高周转或高溢价为主，现房销售以去化为主线。3、推广逻辑不同：期房销售以整体推广逻辑为主，现房销售以不同类型产品定相应推广策略4、推售策略不同：期房研究货量组织、推货节奏，现房销售则是全部可售，阶段性重点去化5、渠道策略不同：期房关注渠道带访量，现房更关注渠道带访客户的精准度6、定价逻辑不同：期房考虑整体均价，现房定价则以相同品类定价7、协同重点不同：期房协同重点是运营节点达成，现房协同重点是如何给客户提供的更好服务体验1、销售不佳如何区分市场问题、产品问题还是团队问题3、如何基于到访量、到访渠道分析，找到到访量突破关键点4、如何基于客户复盘、置业顾问访谈，找到提升转换率的突破口9、各部门如何协同，助力存量去化，如何打造有战斗力的销售团队？
2024年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案（共600门房地产专题课程，只为地产人服务！）
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