如何学会“抄”？

一、寻找“抄”的对象

除了关注同行业/同品类成熟品牌有尝试的领域外，也可以多观察同/跨行业、同/跨品类的新锐品牌，其营销思路也可以为我们所借鉴。

比如早在2005年，0糖0热量的零度可口可乐就已经被推出，并于2008年在中国大陆发售。在广告中，零度可乐将“0糖饮料与运动健身相结合，可惜在当时并没有制造出多大的水花。

随着人们对“低糖饮食”的关注，元气森林再次将无糖饮料与“运动健身、轻食搭档”等相结合，更加直白且具有针对性的输出“0糖0脂0卡”这一卖点，并迎合目标用户的喜好，进行包装设计及口味优化，让“无糖饮料”这一小众品类成为大众“新宠”。

二、不是直接照搬

我们“抄作业”并不是完全照搬他人的创意，而是要分析其能成为“爆款”的原因，并找到能与我们产品相结合的点。

比如小浣熊干脆面的水浒卡，可谓是许多8090后的童年回忆。利用人与生俱来的“收集癖”，让“吃面集卡”风靡一时。在孩子们的眼中，谁有更稀有、更全的卡片，谁就是“赢家”，通过收集卡片，给用户带来极大的满足感。

三、换一个场景做差异化

相似的产品如果想要借鉴怎么办？最简单粗暴的方式就是换一个场景做差异化！产品在不同的场景下会产生不同的痛点，我们要做的就是找到它、并通过产品设计去解决它！

比如说起提神饮料，我们总是会想到“红牛”

总是围绕熬夜、运动等场景进行，强调一种“活力感”

东鹏特饮则聚焦“长途开车”这一场景，洞察到了“罐装饮料”在该场景下的不便之处，将包装重新设计为“带小杯的瓶装”，不仅更方便司机存放，甚至还考虑到了与副驾驶的司机分享这一点，不可谓不“贴心”。

如何学会“抄”

四、反其道而行之

别以为“抄”作业就是要和对方相似，其实也可以和对方营销概念完全“相反”！

众所周知饮用水市场十分“卷”，当乐百氏打出“纯净、干净”的旗号后，“对着干”的康师傅便提出“矿物质有利于健康”这一概念，推出矿物质水。

随后农夫山泉则喊出“我们不生产水，是大自然的搬运工”这一口号，瞬间让品牌有一种“高人一等”的感觉，当我们人认为瓶装水也就卷到这里的时候，今麦郎凉白开又借“熟水更养生”的概念强势占领市场。

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