如果9.9元带来的5000万用户是现象级的。那么茅台与瑞幸的营销带来的双方的出圈是超现象级的。
几乎所有的主流媒体，所有的公众号，甚至连长沙交警都参与了讨论。这种出圈，应该覆盖了中国几乎所有主流的消费者的所有的marketing segment。这对瑞幸品牌的品牌认知度有这无与伦比的提升作用。
瑞幸这波营销，足够写入营销教科书。
茅台很牛，中华文化沉淀下来的第一无二的IP。他代表了中华酒类文化千年的沉淀。记得茅台2016年年报中，茅台提到：长期来看，白酒行业仍有“四不变”，即白酒作为中国人情感交流的载体没有变； 作为中华民族文化符号之一没有变；作为中国人的偏爱消费品没有变；中国人消费白酒的传统风俗习惯和文化习惯没有变。茅台作为白酒行业中独一无二的企业。有多牛，我不必狗尾续貂。
但是，茅台并非没有联名过。茅台曾经自己做冰淇淋；茅台和KFC，麦当劳联名过；茅台和蒙牛也联名过。卖的不好不不知道。至少没有和瑞幸联名这次火爆。为什么？
因为瑞幸有：
超过1万家门店的加持（线下流量，线下门店本身好的位置是资源壁垒，因为好的位置是稀缺的）
瑞幸有1.5亿用户，超过3000万的活跃用户（瑞幸是互联网品牌，是有自由流量池的）；
超一流的新媒体、营销能力。
一定的品牌认知度。
经过这次联名，我觉得达到了几个效果：
1、酱香拿铁将会作为常态化产品保留，让瑞幸有产品价格带到19元。瑞幸产品价格从9.9-19元全覆盖。之前我提过，消费者不愿意支付溢价的品牌是伪品牌。
2、联名产品为瑞幸带来的极大的流量增量。这里面有一部分流量会进一步沉淀到瑞幸品牌中，最终形成瑞幸的忠诚客户。品牌是永久的流量池，是极大的心智护城河。
3、瑞幸品牌，在年轻人心中形成心智。年轻人的咖啡的心智，这个心智是持续不断免费流量的来源。这个财富不是赚了多少钱可以衡量的。
4、这次联名，再次证明了，瑞幸是在做产品矩阵。除了农夫山泉之外，我没找到另外一个饮料公司，在有意思的做产品矩阵且成功率极高。比如：咖啡+橙汁=橙C；咖啡+椰子汁=生椰拿铁；咖啡+中国茶=中国茶咖；咖啡+茅台=酱香拿铁。你有没有发现，这些火口味都是现在已经被广泛接受的口味。这时候我想到了《道德经》一句话：“圣人无常心、以百姓心为心”。你只有放弃自己的执念，去想最广大人们想什么，才能成功。做消费品如此，炒股也如此。
瑞幸基本所有的爆款，都是都是拿着现有的爆款+自己的咖啡。未来，我们乐见瑞幸成为一家咖啡+X的公司。
这公司大概率会是下一个农夫山泉。
