图源：Marketplace Pulse
2025年，亚马逊全球GMV预计达到8300亿美元。从亚马逊官方财报来看，2025年其净销售额达到7169亿美元，超过沃尔玛同期7132亿美元的营收，终结了沃尔玛长达13年的榜首统治。平均每一天，就有超过22亿美元的商品通过亚马逊售往全球。
但对拉美卖家而言，最值得关注的不是这个数字，是亚马逊国际业务增速（17%）已超过北美，而在8300亿的蛋糕里，你能切到多少？利润够不够厚？2026年你的竞对又正在布局着什么呢？
亚马逊2025年财务关键数据一览
指标 | 数值 （美元） | 同比 |
全年总营收 | 7169.24亿 | +12% |
全年净利润 | 776.70亿 | +31% |
Q4单季营收 | 2134亿 | +14% |
AWS全年营收 | 1287亿 | +20% |
国际业务 Q4营收 | 507亿 | +17% |
注：第三方卖家服务占销售额约24%，AWS占约18%，AWS贡献超60%营业利润。
第三方卖家撑起近七成GMV
但新卖家骤降44%
2025年，亚马逊第三方卖家贡献了约5750亿美元的GMV，占比高达69%（自营业务约2550亿美元）。自2019年以来，平台新增的GMV中，76%来自第三方卖家——卖家生态仍是亚马逊增长的核心引擎。
但值得警惕的信号正在浮现：
新卖家注册量骤降44%，降至16.5万，创十年新低；
平台正从“规模扩张”加速进入 “存量精耕”阶段。
2025年亚马逊GMV结构
这一趋势同样会传导至拉美。墨西哥站、巴西站的门槛正在提高。早入场者将享有明确先发优势，后来者面临的合规与竞争成本只会越来越高。
什么品类卖得好、增长高？
销售额最大的品类：
品类
关键数据
美妆个护
利润率最高类目之一；眼部护肤销量同比+33%，彩妆年复合增长4.1%
家居厨房
最稳定的现金流品类；家具类营收同比+24.4%
消费电子
笔记本电脑月销1.76亿美元但同比-30%，智能手表增速更快
服装鞋履
美国市场独立卖家平均销售额超29万美元，品类年增长12.4%
增速最快的品类：
品类
关键数据
快消品（CPG）
最大增长引擎。电解质饮料同比62%，93%份额掌握在第三方卖家手中
AI周边
与智能办公配件
年度黑马。AI设备支架、智能会议麦克风等需求激增35%
户外轻量化装备
加拿大站运动户外年增长28%，轻量折叠桌椅、便携烧水装备热销
健康与保健
品牌Dose增速达1841.7%，非处方药子类目同比+7%
智能家居与宠物智能
智能喂食器、宠物情绪安抚为增长最快细分方向之一
注：上述品类趋势通常会在6-12个月后传导至拉美市场。墨西哥、巴西消费者对美妆、快消品、智能配件的需求正在快速升温，提前布局的卖家可享受“时间差红利”。
亚马逊财报给拉美卖家的三点启示
1. 国际业务高增长，拉美是核心引擎
亚马逊国际业务增速（17%）已超过北美，其中墨西哥、巴西站点的年增速普遍在15%-20%之间。中国卖家正在加速涌入：巴西站中国卖家数量同比激增87%，墨西哥站中国卖家占比高达71.6%。
2. 全球品类趋势，拉美正在复制
欧美热销的快消品、AI配件、智能家居，在拉美同样呈现高增长。但拉美消费者的价格敏感度更高，中低价位、高性价比的产品更容易跑出量。
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3. 合规门槛是最大壁垒，也是护城河
拉美市场的RFC税务、进口清关、KYC认证等环节比欧美复杂得多。许多卖家卡在合规环节无法入场，这也意味着：谁能率先解决合规问题，谁就能占据稀缺的供给位置。
给拉美卖家的
2026年行动清单
1
优先布局墨西哥站：毗邻美国，物流相对成熟，且亚马逊在墨西哥的市场份额正快速追赶美客多。
2
选品参考全球趋势，做“本地化微调”： 例如快消品中的电解质饮料，在拉美可调整为低糖、热带水果口味。
3
提前解决合规问题：RFC税号、清关代理、本土库存周转，这是决定能否赚钱的分水岭。
亚马逊财报释放的信号很明确：全球增长正在向新兴市场转移。对拉美卖家而言，这不是偏离主营业务，而是恰好踩在了趋势的节点上。飞米科技专注企业出海一站式服务。若你已布局或计划进入墨西哥市场，可私信我们免费领取 《墨西哥市场破局白皮书》，内含清晰的政策解读、常见踩坑清单及合规操作要点，帮您少走弯路。
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参考数据：
[1]亚马逊第四季度及2025年全年财报
[2]Marketplace Pulse GMV分析
[3]SmartScout快消品增长报告
[4]Amazon Best Selling Products 2025
[5]AMZ123大促品类复盘
[6]卖家精灵2025年度数据报告
