2025-2026 年中国企业出海研究报告

36 氪研究院发布了《2025-2026 年中国企业出海研究报告》，温故而知新吧。

一、出海全景：规模稳步扩张，结构持续优化，民企成绝对主力

1. 投资规模：非金融类为主力，金融服务协同赋能

2020-2024 年，我国对外直接投资流量从 1537.1 亿美元增长至 1922 亿美元，年复合增长率 5.75%，全球占比提升至 11.9%。其中 2024 年非金融类对外直接投资达 1684.2 亿美元，占比 87.6%，通过海外建厂、并购、建研发中心等方式实现全球资源优化配置，还带动 2110 亿美元出口，同比增长 13%，反哺国内产业。金融类对外投资同步发力，2024 年达 237.8 亿美元，同比增长 30.5%，为企业跨境结算、融资提供坚实保障。

2. 企业类型：民营企业领跑，盈利表现亮眼

自 2019 年超越外资企业后，民企连续六年稳居第一大外贸经营主体。2024 年民企进出口额 24.33 万亿元，同比增长 8.8%，占外贸总值的 55.5%；非公有控股主体在非金融类对外投资中占比 54.3%，同比增速 24.6%，成为最具爆发力的力量。全国工商联调研显示，超 85% 出海民企实现盈利，高端制造业盈利表现尤为突出，新能源汽车、锂电池、新一代信息技术等行业海外扩张加速。

3. 行业分布：三大支柱稳固，高技术行业成新引擎

2024 年批发和零售业、租赁和商务服务业、制造业成为对外投资三大支柱，均达 300 亿美元以上规模，合计占比六成。其中制造业投资额同比增长 37.3%，计算机 / 通信设备制造、汽车制造等成为主战场；信息传输、软件和信息技术服务业增速达 205.5%，占比 12.7%，成为拉动投资增长的核心新引擎，数字经济核心领域国际竞争力显著提升。

4. 地域布局：亚洲为基本盘，一带一路牵引力凸显

2024 年我国近八成对外投资流向亚洲，对东盟投资达 343.6 亿美元，同比增长 36.8% 创历史新高，新加坡、印尼、泰国为核心目的地；对欧洲、拉美投资分别增长 25.3%、15.4%，瑞典、墨西哥等新兴目的地增长显著。“一带一路” 共建国家成为重要布局方向，2024 年投资达 509.9 亿美元，同比增长 22.9%，占对外投资总额的 26.5%，基础设施、制造业领域合作机遇突出。

二、出海变革：四大核心升级，重构全球化运营逻辑

中国企业出海历经贸易出口（2000-2007）、跨境并购（2008-2012）、多元拓展（2013-2020）、全球本地化深耕（2021 至今）四个阶段，如今在能力、运营、模式、动力四大维度实现全方位升级，核心是从 “走出去” 到 “走进去” 再到 “融进去”。

1. 能力升级：从产品输出到服务、技术、生态全方位输出

出海产品完成从轻工代工→机电家电出口→技术密集型产品领先的 “三级跳”，升级为服务与解决方案、技术与标准、产业生态三大维度的能力输出：

服务与解决方案：整合产品、技术支持、本地化运营，提供定制化方案，如中外运的全链路物流解决方案；

技术与标准：通过专利授权、技术合作输出核心技术，制定行业标准，如比亚迪输出刀片电池制造工艺；

产业生态：链主企业带动上下游配套企业出海，构建海外产业集群，如上汽、比亚迪在东南亚建厂，带动电池、轮胎供应商落地。

2. 运营升级：从轻资产试水到全维度深度本地化

本地化成为企业出海的核心竞争力，不再局限于产品适配，而是实现合规、产品、供应链、团队、营销全维度本地化：

合规本地化：遵守当地市场准入、数据隐私、劳工政策等；

产品本地化：根据当地使用场景、技术标准改造产品，如联想针对中东高温优化电脑散热系统；

供应链本地化：在海外布局生产、采购、物流等环节，联想匈牙利工厂 90% 零部件采购自欧洲；

团队 + 营销本地化：组建本土团队，结合当地文化、主流渠道开展营销，如海外社媒、网红营销、体育赛事营销。

3. 模式升级：从单兵作战到生态协同，中小企业轻量化出海

早期 “单兵出海” 高成本、高风险，如今产业带出海、平台出海成为主流，“跨境电商 + 产业带” 融合趋势显著，助力中小企业降低出海门槛：

产业带出海：链主企业带动上下游打包输出，如江苏兰蒂斯木业在阿联酋建共享仓，带动 20 家小微企业开拓中东市场；

平台出海：依托阿里巴巴国际站、SHEIN、Temu、TikTok Shop 等平台，实现从渠道、运营到履约的全链路支持；

跨境电商 + 产业带：平台输出潮流数据指导研发，整合物流合规服务，如 SHEIN 赋能惠东女鞋产业带打造 “小单快反” 柔性供应链。

4. 动力升级：从成本优势到数智驱动，向全球数智化赋能者跃升

以大模型为代表的 AI 技术重塑全球贸易竞争逻辑，从 “商品流动” 为核心转向算力、算法、数据为核心的数字要素比拼：

传统商品升级：通过 “软件定义硬件” 实现功能跃迁，智能家电、智能网联汽车成为出口新增长点；

数字技术输出：AI 算法、云计算平台、行业解决方案成为独立交易商品，推动商业模式向 “技术 + 服务” 高附加值环节延伸；

数智化模式出海：依托国内成熟的数智化商业模式，在跨境电商、数字支付等领域形成先发优势，实现从 “世界工厂” 到 “全球数智化赋能者” 的跨越。

三、四大出海模式：协同发力，构建立体出海矩阵

依托国内积累的产业优势，中国企业形成消费出海、产能出海、科技出海、服务出海四大核心模式，覆盖从 “硬件输出” 到 “软件赋能”、从 “有形产品” 到 “无形能力” 的全维度布局，共同推动中国产业向全球价值链高端突破。

模式一：消费出海 —— 品牌化成为核心，四大赛道领跑全球

数字技术与供应链升级推动消费出海从 “产品出口” 到 “品牌出海” 跃迁，民营企业成为主力军，品牌国际认知度与市场话语权持续提升，消费电子、跨境电商、短剧、餐饮四大赛道表现亮眼。

1. 消费电子：技术 + 供应链双优势，中国品牌全球领跑

中国是全球消费电子核心生产与出口基地，逐步从 OEM 制造向品牌化转型，智能终端、智能家居设备成为核心出口品类：

市场规模：2024 年规模以上电子信息制造业出口交货值同比增长 2.2%，手机出口 8.14 亿台、笔记本电脑 1.43 亿台；

全球份额：2025 年全球扫地机器人 TOP5 被中国品牌包揽，合计占比 54.5%；全球可穿戴设备出货量破 2 亿，小米以 18% 份额领跑；

企业策略：OPPO、小米主打全球本地化 + 生态出海，大疆以技术壁垒构建护城河，安克创新打造多品牌矩阵，石头科技以技术驱动全球标准。

2. 跨境电商：规模持续扩容，模式创新 + 生态完善成核心

跨境电商是消费出海核心渠道，也是独立的出海产业，2025 年进出口总额达2.75 万亿元，较 2020 年增长 69.7%，企业数量超 12 万家，海外注册商标超 3 万个：

生态完善：形成建站、选品、营销、物流、支付、合规全链路服务，2025 年海外仓数量突破 2500 个，空中云汇、连连支付等实现低成本跨境结算；

模式创新：从平台电商向社交电商、直播电商、DTC 模式延伸，“直播 + 跨境电商” 成为新趋势；

企业策略：SHEIN 以柔性供应链 + 平台化转型为核心，Temu 主打极致低价 + 全托管模式，TikTok Shop 依托内容电商实现 “兴趣种草 - 即时转化”。

3. 短剧：中国成全球核心供给方，本土化创作成关键

依托成熟的内容工业化体系和全球短视频流量，中国短剧成为数字文化出海新亮点，2025 年全球短剧应用市场规模预计达 110 亿美元，中国市占率有望达 83%：

市场表现：2025 年中国出海微短剧 APP 双端下载量 14.93 亿次，占全球 80.46%，ReelShort、DramaBox 成为代表性产品；

商业模式：以 “平台发行 + 付费内容” 为主，单集价格 0.3-1 美元，制作周期 2-4 周，实现高频供给与快速变现；

发展趋势：从内容出海向产业出海升级，头部企业在海外建创作中心，实现 “翻译改编 + 本土原创”，并与跨境电商融合形成 “内容 + 电商” 协同出海。

4. 餐饮：标准化 + 连锁化，从单店出海到产业集群出海

中国餐饮品牌依托标准化产品体系、完善供应链，加速全球布局，超 200 个连锁品牌出海，海外门店超 1 万家，东南亚、北美为核心市场，茶饮、火锅品类增长迅猛：

商业模式：以 “直营 + 加盟” 为主，通过中央厨房、数字化管理实现全球运营效率提升；

本土化策略：根据当地口味调整产品，如海底捞在东南亚推出冬阴功锅底，蜜雪冰城在美国推出高糖版奶茶；

产业协同：食材、餐具、装修设计等上下游企业跟随餐饮品牌出海，形成产业集群效应；

企业策略：蜜雪冰城主打供应链全球化 + 极致性价比，霸王茶姬以 “东方美学 + 现代茶饮” 布局高端市场，海底捞实现服务标准化与本土化结合。

模式二：产能出海 —— 从产线外迁到生态出海，新三样成增长引擎

产能出海是中国企业从 “产品输出” 到 “能力输出” 的关键跃升，核心从单一产线外迁升级为价值链、产业链双轮驱动的生态出海，新能源、工程机械为核心赛道，“新三样” 成为外贸出口新引擎。

1. 核心特征：价值链 + 产业链出海，实现互利共赢

价值链出海：技术研发、生产制造、销售服务一体化布局，快速响应本地市场需求；

产业链出海：链主企业带动上下游供应商、制造商、分销商协同出海，构建海外产业生态；

互利共赢：2024 年境外中企向当地缴纳税金 821 亿美元，同比增长 9%，雇用外方员工 330.4 万人，占境外员工总数的 65.8%。

2. 核心驱动：规避壁垒、优化成本、贴近市场、构建韧性

企业出海主要基于四大考量：规避国际贸易摩擦下的高额关税；优化劳动力、土地、物流等综合成本；贴近目标市场，缩短供应链；构建 “中国 + N” 多元化产能布局，提升供应链抗风险能力。

3. 赛道一：新能源 —— 新三样领跑，布局多元化 + 路径差异化

以新能源汽车、锂电池、光伏为代表的 “新三样” 出口强势崛起，2025 年出口规模接近1.3 万亿元，较 2020 年增长 3.5 倍，成为外贸结构升级的核心标志：

新能源汽车：2025 年产量突破 1600 万辆，出口 261.5 万辆，2022-2025 年年复合增长率 56.75%，布局东南亚、欧洲、拉美等市场；

锂电池：围绕欧洲、北美、东南亚布局，欧洲为核心，东南亚凭成本优势成为热点，北美采用技术授权 / 合资模式突破政策限制；

光伏：传统布局东南亚，美国关税制裁后向印尼、老挝转移，中东凭借能源转型需求成为新兴热点；

出海路径：绿地投资为核心，欧美市场结合合资、技术授权，从 KD 组装逐步升级为冲压、焊接、涂装、总装全工艺制造。

4. 赛道二：工程机械 —— 出口规模持续扩张，全价值链出海 + 深度本地化

2018-2025 年工程机械出口额从 235.82 亿美元增长至 601.69 亿美元，六年增幅 155%，年复合增长率 14.3%，智能化、电动化、大型化产品成为出口主力：

驱动因素：“一带一路” 基建需求释放、产品技术升级、RCEP 关税优惠；

地域布局：东南亚为核心，欧洲为高端市场切入点，拉美 / 北美通过墨西哥、巴西设厂规避壁垒；

发展趋势：从产品出海向研发、生产、销售、服务全价值链出海升级，实现产品、人才、决策全维度本地化；

企业表现：2024 年头部企业海外营收占比普遍突破 45%，三一重工达 64%，徐工、柳工、中联重科全球营销网络覆盖超 170 个国家和地区。

5. 出海路径：绿地投资成主流，跨境并购放缓

企业产能出海主要有绿地投资、并购、合资三种路径，2024 年绿地投资总额达 323.7 亿美元，为跨境并购的 4 倍，成为主流方式，跨境并购受监管趋严影响规模大幅下降。

模式三：科技出海 —— 新三样引领，从产品出口到技术能力输出

科技出海正从早期电子产品制造出口，向技术能力、数字服务、系统解决方案输出转变，机器人、人工智能、创新药成为新一代 “科技出海新三样”，成为中国外贸向技术密集型、高附加值升级的核心标志。

1. 赛道一：机器人 —— 产业链完善，商用服务机器人全球领先

中国机器人产业链在核心零部件、整机制造、系统集成环节持续突破，成为全球重要生产与出口基地：

工业机器人：2024 年销量 30.2 万套，连续 12 年全球首位；2025 年 1-10 月产量 60.27 万台，同比增长 28.8%；

服务机器人：2030 年出海规模有望从 2023 年 10 亿元攀升至 50 亿元，普渡机器人成为标杆，2023 年全球商用服务机器人市占率 23%，海外营收占比超八成，业务覆盖 80 + 国家和地区。

2. 赛道二：人工智能 —— 大模型打破海外垄断，构建全链条出海生态

中国 AI 企业依托海量应用场景、成熟商业化能力，出海规模快速增长，大模型成为核心突破方向：

全球表现：2025 年全球主流大模型 API 调用量 TOP5 中中国占八成，国产模型 Token 消耗量占全球超 50%，在多模态融合、低成本部署、垂直场景适配形成差异化优势；

出海生态：构建 “算力、模型、应用” 三位一体生态，基础层企业（阿里云、华为云）搭建全球算力底座，模型层企业（MiniMax、智谱）以 API 服务抢占开发者市场，应用层企业（科大讯飞、昆仑万维）实现规模化变现。

3. 赛道三：生物科技 —— 创新药成亮点，四大出海模式放量

中国生物医药产业从原料药出口向创新药、高端制剂升级，创新成果加速涌现，2025 年获批上市创新药76 个，同比增长 58%，ADC、双抗、核酸药物成为创新热点：

出海模式：形成自主出海、License-out、NewCo、并购四大主流模式，2025 年创新药对外授权交易总额达 1356.55 亿美元，交易数量 157 笔，同比翻倍；

企业策略：恒瑞医药主打自主出海 + BD 授权，百济神州实现全球同步开发与商业化，荣昌生物创新 NewCo 模式实现产品 + 资本双重出海。

模式四：服务出海 —— 数智驱动升级，成为企业全球化基础设施

服务出海是指企业将技术、知识产权、专业能力通过数字化手段或线下网络输出全球，涵盖营销、企业服务、金融、物流等领域，核心从 “单一功能” 升级为全链路解决方案，成为中国企业出海的重要基础设施。

1. 核心特征：数智驱动，向高附加值跃升

AI、大数据推动服务能力三大升级：全链路智能化，覆盖获客、服务、运营全环节；数据驱动决策，实现个性化精准适配；优化服务体验，从人工经验向数据驱动转变。同时定价模式从按功能 / 使用量收费，向效益分成转变，绑定客户业务增长。

2. 赛道一：营销出海 —— 千亿市场可期，技术 + 本地化成核心

出海营销市场规模快速增长，2020-2024 年年复合增长率 23.2%，2024 年达 420 亿美元，预计 2029 年攀升至 1237 亿美元，成为企业打造全球品牌的核心支撑：

主流模式：短视频、CTV、网红内容、社交媒体成为核心营销方式，TikTok、YouTube Shorts 为短视频营销主阵地；

企业类型：分为整合营销服务商（蓝色光标、飞书深诺）、网红营销服务商、营销云服务商（径硕科技），盈利模式涵盖服务费、SaaS 订阅费、GMV 分成；

发展趋势：头部企业向 “技术平台 + 解决方案” 转型，依托 AIGC 实现内容生成、智能投放、数据洞察全链路自动化，同时布局本地化团队、多渠道矩阵。

3. 赛道二：企业服务 ——SaaS 成主流，东南亚为核心出海地

全球 SaaS 市场稳步增长，2020-2024 年年复合增长率 24.5%，2024 年达 2472 亿美元，中国企业服务出海成为新增长曲线：

市场布局：东南亚以 76.5% 占比成为首选地，日本、中东为重要增量市场，中东凭借 “数字经济战略” 成为蓝海市场；

企业类型：分为通用型 SaaS（CRM、ERP、HRM）和行业垂直型 SaaS（跨境电商、金融、物流）；

商业模式：79.8% 企业以 SaaS 订阅制为核心，47.1% 提供本地部署选项，根据客户规模、行业特性灵活组合；

布局重点：聚焦本地适配（多语言、多币种、多时区）、业务协同、安全合规、AI 赋能四大方向，店匠科技、Xcotton 小棉花、金蝶国际成为各细分领域标杆。

四、典型案例：三大标杆，解锁不同领域出海成功密码

报告选取普渡机器人（科技出海）、店匠科技（服务出海）、Xcotton 小棉花（服务出海）三大典型企业，拆解不同赛道的出海策略与核心竞争力，为中国企业全球化提供参考范本。

1. 普渡机器人：商用服务机器人全球标杆，技术 + 全球本地化制胜

核心地位：2023 年全球商用服务机器人市占率 23%，海外营收占比连续多年超八成，业务覆盖 80 + 国家和地区，累计出货量超 12 万台；

产品矩阵：拥有服务、清洁、工业、具身智能四条产品线，覆盖十大行业，实现专用、类人形、人形机器人完整布局；

核心竞争力：搭建 “一脑多形” 技术架构，实现研发降本增效；形成 “产品七力” 方法论，贴合海外客户需求；打造 MAANSC 全球本地化模型，布局 700 + 全球代理商，通过主流市场合规认证。

2. 店匠科技：AI 重构跨境电商基建，打造 Agentic Commerce 平台

平台规模：为全球 65 万 + 商户提供独立站解决方案，触达 180 + 国家和地区消费者，拥有 500 + 全球合作伙伴；

核心能力：打造一体化跨境独立站平台，实现 “零门槛” 建站，覆盖建站、支付、营销、履约、数据分析全链路；将 AI 深度嵌入业务流程，重构底层架构向 “智能体驱动的商业操作系统” 演进；

核心优势：全链路系统化协同、AI 自主决策与执行、高稳定性与合规性、丰富的全球化实战经验。

3. Xcotton 小棉花：跨境电商保险科技先行者，筑牢出海风险屏障

业务定位：专注跨境电商保险服务，在中、港、美、欧盟持有保险经纪牌照，服务超 2000 家 DTC 品牌商户、10 万家平台商户；

产品矩阵：构建覆盖售前、售中、售后的全托管保险产品，DTC 端提供邮包、退货、产品责任险等，平台端提供 TRO、拒付保险等；

核心竞争力：与全球知名保险集团 AIG 达成独家战略合作，拥有稳定的全球承保与理赔网络；产品设计贴合跨境电商真实交易场景；将保险从风险补偿工具转化为交易增长助推器，提升用户信任与 GMV。

五、出海挑战：四大核心风险交织，考验企业综合能力

中国企业出海在迎来全新机遇的同时，也面临着地缘政治、市场环境、运营管理、知识产权等多重挑战，成为全球化发展的重要考验。

1. 地缘政治风险：首要挑战，经贸摩擦与政策波动加剧

2025 年全球经贸摩擦指数达 104，涉华经贸摩擦指数 106，高于全球平均。各国贸易、投资政策频繁调整，部分国家将经贸政治化，对中资实施市场准入限制、技术封锁，供应链中断风险加剧。

2. 环境风险：全球经济复苏乏力，多重压力叠加

全球经济复苏乏力、区域分化明显，中小企业面临资金链风险；人民币对美元单边升值带来汇兑损失；供应链区域化调整导致原材料、关键零部件供应不稳，突发风险冲击业务运营。

3. 本地化运营风险：核心难题，人才与文化适配不足

文化差异导致产品、营销适配偏差，跨文化管理效率低下；海外复合型人才短缺，招聘难、流失率高；市场适配与社会责任履行不到位，易引发当地市场抵触情绪。

4. 知识产权风险：竞争白热化，保护与应对能力不足

2025 年上半年美国新增涉华知识产权诉讼达 737 件，涉及专利、商标、版权等多个领域；中国企业自身知识产权保护体系不完善，叠加国际品牌挤压、海外合规趋严，制约高质量出海。